137 回家再谈

欢吃泰味的，所以我们算是来对地方了，别的地方可没有这里正宗吧，刚才我都看到了，这里的厨师就是泰国的。」

    「呵呵，是啊，这里的厨师是泰国的，我就是喜欢他做的泰国菜，夏天的时候吃就最好不过了。」

    吴华笑道，目光望向苏韵那双美得像会说话的眸子。

    苏韵笑着点了点头。

    「华叔，谢谢您抽时间来陪我，你应该早就知道我的目的了吧？我这个不是很会说话，有些直接，您会不会很介意？」

    吴华摇了摇头。

    「没关系，每个人出来工作都不容易，不过你也知道，我们海星辰是一个大药企，平时都以那些大药业公司合作的，小药业公司上架的货很难得到推广的机会，毕竟质量上我们肯定是以优为先的，这是保证我们链锁药店信誉的一个方法，在这件事上面，我恐怕帮不了你。」

    苏韵就知道他不是那么好搞定的，自己的公司的确不是什么大公司，研发部又小，大部分产品都是一些小药品，大药品的话消费者都认准一些大品牌，他们这些小型的制药公司只能靠一些普通药品并抬高价格，让一些销售员向那些不懂药的人销售，以赚取利润。

    类似于一些儿童药品，一些小孩子生病了，新升级为爸妈的年轻夫妻就不懂这些了，他们为孩子好，就会在药店中询问医师，这样医师就会挑一些贵的给他们。

    而这些贵的多数都是一些普通制药厂的产品。

    效果上是一样的，但是价格却比大药厂的药高出两三倍。

    所以像海星辰这种大公司一般很少与中小药厂合作，就算合作，也少有拿出推广的。

    那么中小制药公司就只能靠一些私营药店，或者小型连锁药店推广。

    苏韵来谈这笔生意，绝对是非常困难的，换成别人也不一定能谈成，除非是用一些非常手段，要不然，很难很难。

    光是合作没有用，因为得不到推广的话，苏韵是赚不到多少钱的。

    「我知道华叔一直注重质量与信誉，我们制药厂虽然小，但是也相当注重质量的，华叔不用拒绝得那么快，有机会可以到我们厂看看呀。」苏韵微笑道。

    「呵呵，好好，再怎么说，我也不能连看都不看就拒绝你的，现在你可以将你的产品介绍书给我看看。」

    苏韵见状，很是开心，她知道一般情况下，他可能早就拒绝了，连见面都不会见，他既然要看介绍书，就算是因为客套，那也是看了，是成功的第一步。

    做业务就是这样，人家连看都不看的话那才叫最惨的。

    虽然看了之后拒绝的可能性还是很大，不过至少他还是看了。

    苏韵将一个文件递了过去，这文件里就只三张纸，苏韵不喜欢弄得太长，因为对方的时间宝贵，一般来说，没有人喜欢看你的长篇大论，就算你做得再细也没用。

    一张封面，一张内容，还有一张总结。

    「呵呵，你的介绍书真够少，我喜欢，不过内容不是很详尽，一会儿饭后到我家你再跟我说一下怎么样？」

    吴华看了不到一分钟就看完了，笑着对苏韵道。

    「好啊，只要华叔想听，我肯定会介绍很详尽的。」