第376章 这一天都是气啊！

    邢宝华在家休息一天，去厂里看看。

    先来到电子厂内的办公室。

    电子厂没急于考察，经过一系列改制，电子厂上了轨道后，就职业经理人化了。

    别看电子厂人多，只是一家加工厂而已，就赚个人力物力的辛苦钱。

    而真正的大头在科技公司那边。

    科技公司现在是大秘帮他运行着。

    实际上，这位的工作关系还挂在电子厂那边。

    大老板回来，大秘先通知各部门，准备开个会，都给老板汇报一下情况。

    邢宝华在办公室，先看这几个月没在家的报表。

    看完后，眉头稍微一皱。

    半小时后，在召开的汇报会上，邢宝华听取各部门运行情况。

    大米科技，就两个部门值钱。

    一个是研发，一个是销售。

    别看研发现在已经转移到hk海纳名下。

    但根还在大米科技。

    只有销售没剥离，亲自掌控着。

    对于销售部的人员来说，工作比较轻松。

    加上邢宝华用的是代理商制度，销售部完全不用出去跑业务，跟代理商打好交道就行。

    但邢宝华在办公室看到的销售报告，这几个月下降得很厉害。

    这才几天没在家，业绩就下来了？

    当时就想问问大秘，想到一会可能要开会，就在会上了解情况吧！

    这次是各部门主管开汇报会，人数不多。

    实验室主任，柳庆云。

    销售总监刘伟强，原八虎之一。

    因工作能力强，在邢宝华模式改制后，调回总部担任销售总监。

    采购科，沉杰，这位原市机械厂采购科科长。

    财务总监是自己人，小波妹。

    外贸部，杨静。

    行政总监就是自己的大秘了。

    通过报表看，其他的业务都很正常，唯独销售上一落千丈。

    这意味着什么？

    大米工厂不停的加班赶工，这边卖不出货，导致产品积压。

    刘伟强的汇报，邢宝华是认真听着的。

    几月份出货多少，每个区代理商拿货多少。

    很平澹的讲述完毕。

    之后，各个部门往下说。

    销售的刘伟强，让邢宝华气了一肚子气。

    只好等所有人汇报完毕，才问道：“老刘。你调回总部有几个月了，还适应不。”

    “适应，我这人到哪儿都适应。”刘伟强笑呵呵的拿起桌上的烟来，先分给邢宝华一根，之后又撒给抽烟的沉杰。

    “你来之前的销售和来之后的销售额对比了吗？”邢宝华问。

    “对比过，我也找过原因，这事儿问题出在代理商人身，咱们之前过度的推销，导致他们过度的积压货。现在遇到澹季，销售就下来了。

    我担任销售部总监，也在想办法解决。想来想去，还是少量的给代理商出货，让他们有时间来消化一下库存。”

    刘伟强说完，邢宝华脸色就变了。

    “我可以负责任的告诉你，世界上最好的产品，在大米！

    你给代理商少供货，让他们先消化库存，那你想过咱们的库房积压没有？”邢宝华怒气的一拍桌子问道。

    “厂长，我不主动说，代理商们也会主动减少货量的。”刘伟强说道。

    “销售部每季度多少经费，这个季度花了多少？”

    “每季度全国经费五百六十万的经费。这季度花了七十万。”

    邢宝华点上刘伟强刚才给递上来的烟，问道：“你们八个刚来的时候，还记得我说过一句话吗？”

    刘强伟低头没说话。

    只听邢宝华说道：“当时你们问我，到底让你们八个做什么？我说，你们的任务就是帮我花钱！

    每个季度五百多万啊！第三季度快过完了，你就给我花了七十万？”

    “花钱好办啊！但不能乱花啊！”刘伟强稍微抬头说了一句。

    气得邢宝华都想捂脸了。

    “给代理商的软广告支持呢？促销活动呢？这些东西我没教吗？”邢宝华再次拍一下桌子。

    所有人看着邢宝华发火，大伙一起共事很长时间，基本上没见过这厮发火。

    都是笑呵呵的解决所有麻烦。

    邢宝华也看出众人都诧异地看着他，一挥手，让其他人先回去，留下销售的刘伟强。

    “手机，寻呼机，虽然缩减，还算可控内。但是电脑呢？”邢宝华问道。

    “这个摸排过，闲散客户够买得很少。但大部分集中在几个大型一线城市。

    单位订购量，我们遇到了竞争！”刘伟强说道。

    “竞争，全国有几家能和我们竞争的。来给我讲讲？”邢宝华笑了，国内有一个算一个，不管是论配置还是论先进，有谁能比大米电脑好？

    “lenovo抢夺各区代理商的z府订单。这是最主要的，还有一家外资企业也在抢夺订单。”

    “哪家？”

    “dell！”

    “……”

    听到刘伟强这么一说，邢宝华摸着下巴，想了一下问道：“有几家外资产品进入咱们国内市场？”

    “ibm、东芝、康柏、dell、富士通，都在首都建立了办事处。“”

    “你现在成立一个情报部门，专门搜集他们在国内市场销售的型号，配置，拿到月销量或者季度销量。”邢宝华赶紧地吩咐道。

    “这……”

    “这什么这！这tm的是战争。知己知彼百战百胜，这点不知道吗？”

    “是！”邢宝华一说战争，这位从那边战场下来的老乒，立刻立正的站起来。

    “坐下说，销售模式和战场上的瞬息变化都是有关联的。咱们不能光靠代理商销售，这样就被动了，思想要改变，才能帮助我们最大利益化。”邢宝华耐心的跟刘强伟讲道。

    邢宝华不知道这位怎么了，平时在区域时，成绩很不错，能说会道，更会交际。

    怎么调回总部，升职后，啥也不会了呢？

    或许就像打仗一样，局部的战斗，刘伟强能驱驾。

    但到了更高层面的大会战，能力问题就暴露出来。

    谁也不是天生就会的，邢宝华会给刘伟强时间去锻炼，去学习走入正轨。

    几个月的出货量少，邢宝华能损失得起。

    两人就在会议室聊。

    讲一些销售桉例，刘伟强也拿着本子记录。

    “钱，还是要想办法花出去的。”邢宝华最后还是劝说刘伟强在花钱上，多想办法。

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