第221章 欧美市场，得谈

们。

    赚钱才是大美子国人的第一要素。

    邢宝华提前给市酒店打声招呼，说过两天有外宾来，做好接待。

    那边一应应承着，市酒店现在最大的雇主可是电子厂，想想当初邢宝华来谈业务，可是骑着个破三轮。

    屁的业务，那是为了他花花心肠子，顺便谈点业务。

    人在电子厂，事物就多。操心的事儿也多。

    这不，工地上出点意外。

    高空坠落物砸伤个工人，本不应该找到电子厂，可那边的承包队说工人自身原因。工地上早早下达了戴安全帽，注意安全。

    不戴安全帽让电子厂的安全队抓到可是要罚款的。

    这一点已经执行一段时间了。建筑公司也下达了制度，谁队上出现问题，谁队上负责。

    那些分包的包工头哪有那么多闲钱买安全帽，都是让民工自己买。

    而且还说，如果自己不买，不管是罚钱，还是出了意外，一切都算他们自己的。

    很艹蛋，也很现实。

    上面不发，就没人买。老实巴交的民工有钱吗？手里的钱本来就少得可怜，找工头预支点买帽子的工钱都没有。

    很多民工还是老样子，继续上工。

    安全队也抓着几个，也通报了。罚款啥的只是针对建筑公司。

    至于建筑公司该怎样，就没管。

    也就前几天，有个民工在第二大车间地面上做工时，被上面拆钢管的，不小心掉下一个钢卡来。也不知道防护网不结实还是质量差，穿透三层防护网，砸在做工的民工头上。

    其实钢卡被防护网阻拦几下后，缓冲力就小了很多，最后一道防护网也就三米多高的程度。

    但钢卡的重量有个两三斤。加上三米多的高度，被砸得头破血流。

    送医院去，还发现被砸的地方出现个小坑。

    又是拍片，又是检查，几个工友凑得十几块钱，哪儿够啊！

    没钱就住不起院，只能抬回来。

    找工头找不到，找建筑队人家说找工头，他们不管。甚至说你们戴上安全帽，不就会不出事儿了吗？

    弱势群体没法说理。最后有人说电子厂不是有个讨薪办吗？上那边去问问，说不定能让建筑队出钱。

    讨薪办也是第一次遇到这事儿，上报吧，就这么着邢宝华知道了这事儿。

    问清楚隶属哪个建筑公司的。直接喊来工地现场负责人，就地解决。

    至于安全帽，得，邢宝华让人通知塑料厂，订一万个帽子吧！

    直接下发到民工手里，至于钱？扣建筑公司的。

    最后提醒建筑公司一点，不能从工人的工资里扣。

    此后过了三天，摩托的团队来了，由省涉外办派人协助。

    市府办也接到通知，一并过来协助电子厂接待外宾，完成这次商业考察工作。

    现在看看电子厂，不得不说句牛X，以往都是咱们出去考察别人的先进设备，现在都是老外来考察咱们的新进设备。

    不管是寻呼机，还是时尚轻薄手机，光这两样产品，就是世界先进的代表。

    摩托是第一家发明移动手机的公司，不是也来电子厂学习交流经验来嘛？

    其实他们不知道，人家是来寻求合作。不是邢宝华给他们钱，就是人家给邢宝华送钱。

    这次来的队伍和以往不一样，规格很高，摩托董事一位，这算是级别最高的，但不是谈判主要代表，是维护众多股东们的利益，来监督谈判。

    毕竟这次谈判在他们内部预估要花费上亿美刀。预防职业经理人出现重大失误等因素。

    越是庞大的集团，越是事逼！

    其次是职业经理人，虽然是副职，级别上能和邢宝华谈。技术主管亨利也跟来。团队十几个人，都带着副手或者助手。

    看到这阵容，邢宝华心里叹息，每次都组团欺负他孤家寡人。

    自己这边确实有很多拿不出手的人物来。可惜来不及从HK调人，只好在厂里找几个高管来滥竽充数。

    杨静前段时间刚从大美子国回来，赶巧跟着一起上吧！

    黄书记作为股东兼办公主任，加上分管技术的厂长刘泉，以及财务副科长小波妹。

    人还是少，但这都是邢宝华左膀右臂，实力干将。

    股权激励，他们都有份的。将来上市，这些人很可能是亿万富豪。

    甚至比那个狗屁的职业经理人拿到都多，也有分量。

    职业经理人叫沃克滋·尼姆，邢宝华带着摩托的人，先参观工厂，从录音电话机，到无声电话机，寻呼机，手机，录音机等生产线。

    甚至作为主人，很大方地送给这些老外一人一部无绳电话。

    导致在场的有几个老外心里吐槽，要送干嘛不送手机呢？

    幸好没拿出他们的半头砖来对比。

    随后把人先安顿在市酒店，谈判地点也在市酒店的会议室谈。

    工厂那边就是个大工地。邢宝华的二层办公楼格局太小。

    为了重视，把谈判会议放在市酒店的会议厅，显出咱们礼待有佳。

    沃克滋·尼姆首先代表摩托提出入股邢宝华电子厂的可能性。

    邢宝华摇头，先拒绝这一项提议。

    跟随来旁听的市府办某位领导，有点皱眉。拒绝得太快，不再考虑考虑。

    鲁中目前还没有合资企业，要是电子厂和老外合作，形成中外合资企业，不光大大地增加鲁中的知名度，对进一步推动高科区有重大帮助。

    谁知邢宝华直接摇头，劝都没时间劝。

    在摇头后，邢宝华接着说：“如果贵方想在国内建厂，请优先考虑鲁中。或者我们一起建立一家新工厂。”

    电子厂不能随意地增加股东，但新型合作模式可以插一手。

    邢宝华没记错，摩托这次来不光是跟他谈，还有商W部。

    这家大型通信集团要在国内建立中外合资的中G摩托有限股份制公司。

    那时代是在津门，被名吃和相声包围着。

    有了预见，怎么着要撬到鲁中来。

    如果落户鲁中，不光对地方上有好处，对邢宝华也有更多的好处，交流起来也方便。

    更重要的是，有些设备，可能不会卖给邢宝华这种纯中G公司。但合资企业，说不定能安置下。

    尼姆表示这个可以考虑。

    现在说说双向寻呼机专利事情。

    邢宝华这厮在对方没来的时候，就想过很多预桉了。

    他直接问道，如果他的产品销售到欧美大陆的专利保护区，需要给摩托多少使用专利费用。

    对方连考虑都没考虑直接说道每生产一部双向寻呼机要交100美刀的专利使用费。

    这是直接把会议聊死的节奏。

    没诚意地回答，其实话里的意思就是不想谈专利使用费。

    邢宝华出剑，人家拿盾牌挡回来了。

    现在邢宝华倒是想听听对方的建议，怎么个合作方法。

    其实这厮明白，人家摩托能自己生产，只是想更大利润化。光拿专利的使用费，才赚几个钱啊！

    现在人家想购买邢宝华手中的哪几项专利壁垒。不是使用权，而是直接买断。

    邢宝华直接摇头，也是果断拒绝。买断是不可能的，你们想要生产，那就给专利使用费。按照你们开的价格，你们每生产一部寻呼机，给我一百美刀就行。

    这厮是存心恶心一下对方。

    以彼之道，还施彼身。

    双方都把天聊死，还怎么谈呢？

    休息，大家回去再想想。

    晚会，交流。

    市府办请市歌舞团的人过来参加交谊舞舞会，说白了就是陪着老外跳个舞。

    杨静倒是想去跳舞，被邢宝华轻微地摇头暗示，别去。

    杨静倒不是想勾搭谁，而是纯粹想下场跳跳舞轻松一下。

    邢宝华端着酒杯，找到了尼姆。

    “嗨伙计，把工厂放在鲁中，我们两家一起合资，所生产的寻呼机，利润咱们各50%如何？希望你今晚再次考虑一下我的提议？”

    “好的，谢谢您今晚的招待。”尼姆礼貌地对邢宝华说道。

    市府办那边跟随来的领导找到邢宝华，问道：“你这边最好有个谈判方桉给市里提供个参考。大概往那个方向谈，市里的要做到心中有数。”

    “领导，我心里没数？”

    “？”

    上来就把领导的问话回答得哑口无言。直接把天聊死，让现场的领导怎么说，怎么跟上级汇报？

    就汇报说，邢宝华说他心里没数？

    现场领导都气笑了，指着邢宝华说道：其实人家说要入股电子厂，你可以考虑给些股份的。

    “我怕他们出不起那个钱，浪费口舌还不如直接拒绝得好。”

    现场领导对邢宝华彻底是无语了，就不能好好说话？

    什么叫人家出不起价格？

    你出个价，让人家还价，真买不起股份再说。连出价机会都不给人家，怎知道人家买不起？

    “入股电子厂是没戏了，但我刚才提议，一起合资个厂子放在鲁中，让对方今晚考虑一下，明天重点谈这个？”

    邢宝华说完，现场领导笑着重复地问道：“真的？”

    “肯定是真的，我能忽悠你吗？再说，摩托想要自己生产寻呼机占据欧美市场，我是想卖到欧美市场。所以得找个折中的方式。

    不管如何，我们两家必须想出一个合作的模式来，欧美市场的利润每年都是几十亿到百亿美刀的利润。”

    现场领导听到几十亿到百亿的利润，眼都直了！