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留学机构经营运作方案

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业要有自己的核心产品,金字招牌。这样才能吸引客户,不要什么都做,什么都不精。要有自己的主打产品和附加值产品,(一切工作方案,要根据市场调研后做决定。)以客户的需求为中心,制定研发相关的项目产品,只有解决了客户的难题,企业才能真正赢得客户,赢得效益。努力研究市场规律,根据不同的时期,不同的需求,制定公司的工作方案和实施步骤。(忙季抓服务,淡季做活动。)人员合理分工,合理调配,做到一人多岗,一专都能。

    公司要从大的建立战略伙伴入手,与相关的上游市场(语言培训机构、官办教育机构以及相关人脉)和下游市场(境外学校、驻外人事机构、解决留学生的衣、食、住、行以及及时向学生家长反馈的留学动向。注:这就是附加值产品)建立同盟关系,形成利益共同体,形成产业链。

    公司缺乏管理机制,就不能更好的调动员工的积极性和工作潜力。一切好的项目都要靠人来完成,没有好的机制,就无法调动员工的积极性,企业的效益就无法完成,企业发展就无从谈起。建立更加行之有效的奖、罚机制,明确责任和义务。奖励员工中积极出主意、想办法、跑市场的人员。建立公司文化墙,每月评先选优,以及月度经济(市场)分析。

    迅速建立公司层次化管理架构,形成层次管理,一级对一级负责,一级对一级考核。公司各业务以部门划分运作,部门负责人对当月的工作进行考核。部门由经理负责,经理业绩由总经理考核。

    公司内部划分为业务部(内部又可细分为;欧美部、加澳部和亚洲部。)行政部(内部又可细分为:行政、企划、市场部),每周由部门向公司汇报工作,由公司向部门提出工作要求。每月由部门向公司汇报月度工作和部门市场分析,再由行政部总体分析,最后由总经理提出月度工作要求,经理全面负责实施,各部门按照具体要求开展工作。

    季度分析与月度分析基本一样,就是季度分析要拿出具体的指导思想和应变方案,(本月收支情况,与往年同比盈亏多少。本月的工作思路及工作方法,下月的。)工作战略思路基本以一个季度为单位进行调整,期间不是重大的问题基本不调整工作方向。

    上半年分析与上述基本一样,就是要做上和下半年的工作打算。

    年度分析与上述基本一样,就是要做今年工作总结和明年的工作打算。

    在这里特别要提的是,公司要进一步加大市场的开拓力度,要有计划的对市场进行调研和分析,每月都有相关的月度分析,每季要有相应的战略指导,公司按照其指导思想安排工作。公司要加大对市场及行业的纵向联系和横向联系,确立战略合作伙伴,巩固现有市场,挖掘潜在市场,(官方市场、人脉市场。)辐射周边市场。(xx、xx配需新生市场。(中小学生市场,留学跟踪服务。)

    俗话说:人无远虑,必有近忧。一个企业能否有好的发展,就要有走一步,看三步的能力。今天的筹划,就是明天的结局,希望xx留学。xx国际的明天会更美好。

    xx企划(运营)工作室
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