第二章

    六年后——

    日源集团大楼。

    十二楼的会议室里，气氛凝重。

    “我不明白，我们为什么要拿那么多的资金去投资在通路上？”一个年约五十多岁的老者问。

    所谓“通路”其实就是产品销售的管道，日源本来是以牧产业起家的，从二十多年前小小的一间牛奶面包店，到现在产业跨足到食品业、饮料业，可别小看这些产业在市场上的威力，日源集团光是靠食品和饮料，就能赚进百分之八十的收入。

    然而，为了让自己的食品与饮料能在市场上更有竞争力，年轻的老板纪展扬这几年积极地把资金投资在通路上。要推销自己产品最好的方法，就是能有一间专卖自己产品的便利商店，就如同7－11专卖统一集团的食品一样。

    所以，纪展扬也认为开拓通路是让产品接触民生的最佳管道，于是这几年他把资金投资开设连锁便利商店“happytime”——乐时。前三年由于不敌便利商店的龙头老大，亏得超惨，但是纪展扬不死心，靠着自家”日源“牛奶仍是在乳品销售中第一名，以及身为饮料业龙头，终于在第四年做到持平的成绩，而在第五年之后，开始赚进第一笔五千万，到今年为止，乐时已经呈等比级数的速度在赚钱了。

    而市场的占有率，也从开始的五分之一，拉到今年在市场上占百分之三十五的占有率，熬了六年，乐时终于让日源集团扬眉吐气。

    然而，集团内的保守势力，却不赞成集团把资金全投资在便利商店的开发上，比如纪展扬的三叔纪兴然，并不看好纪展扬去挑战这个市场原有的龙头老大。

    “三叔，现在开拓通路的方式是产品行销的趋势。”纪展扬试着说服向来保守固执的纪兴然。

    “要做通路不是只有投资便利商店上，许多卖场都跟我们有约在啊！”纪兴然不认同侄子的看法。

    “三叔，那些卖场可都是在吞我们的血汗钱，动不动就要我们再打八五折批货给他们，利润毕竟不高！”纪展程也是站在纪展扬这边。在他眼里，这些卖场统统都是他们这些民生制造业的吸血鬼，卖场是人人都会去的，他们敢不放商品在卖场里吗？要是这么多种果汁里偏偏少了日源出的果汁，民众可以拿别家的牌子，但对日源来说，这绝对是几千万的损失。好吧，他们也放商品在卖场中，卖场要促销，动不动就要厂商再打七折、八折卖给他们，结果是日源利润少得可怜，却肥了那些大卖场。

    “可是之前乐时赔成这样，老实说。我并不看好乐时未来的发展。”纪兴然对几年前乐时的惨况，仍记忆犹新。

    “三叔，乐时最近已经开始赚钱了！”纪展扬说道。

    “你们怎么知道民众不是一时贪新鲜？等到兴头过了，我们是不是又要回到几年前的惨况？”纪兴然没有两个侄子来得乐观。

    坐在会议室的几个经理不敢说什么，这虽是公事，但日源是半家族企业，三叔纪兴然虽然不是集团主席，但由于辈份的关系，纪展扬和展程两兄弟仍不敢贸贸然顶撞三叔，而现在，两个人面对纪兴然的坚持，一时之间似乎也无法说服，会议气氛便这么僵持着。

    “好吧！这件事往后再谈吧，我们还是先讨论我们这一季产品的成长率”

    纪展扬赶紧转了个议题，让会议勉强持续进行。

    散会后，纪展扬回到自己的办公室，纪展程也跟着进来。

    “唉！怎么办？那只老狐狸不给过！”纪展程懒洋洋坐在沙发上，嘴上虽说怎么办，脸上却一副事不开己的模样。

    当然，他又不是日源集团的总经理，还轮不到他来做决策，他只要等堂弟一声令下，就领着命令做事去了。

    “我想，三叔还是不服气的。”纪展程凉凉说道。本来嘛！日源是在纪展程的爷爷和叔公手上发展起来的，爷爷早死。棒子就接给了叔公，哪知叔公家的小孩个个不爱从商，不是教书就是当医生去了，叔公很理所当然地便把棒子交回给第二代，可是第二代的三个兄弟中，展扬跟展程的父亲也是早早过世，只留下纪兴然这个老三。

    六年前，叔公要退休时，决定将棒子交给才二十五岁的纪展扬，而跳过了第二代的纪兴然。叔公的想法很简单，要是交给纪兴然，了不起做到持平，然而，日源目前最需要的却是革新，这种观念刚好是纪兴然比较缺少的，加上纪兴然向来就比较顽固，所以叔公决定把经营权交给第三代，希望展扬跟展程能让公司保持竞争的优势。

    只是，纪兴然待在日源也不是几天的事了，而是几十年，他在集团里也培养了不少势力。怎么可能就这么轻易放过展扬？

    “我不喜欢从这个角度来看，我倒比较觉得他只是守旧。”纪展扬翻开桌上的卷宗。虽然他们跟三叔的确是比较少往来，经营理念也有很大的不同，但纪展扬不希望叔侄就因为这样吵翻天，让那些八卦杂志和媒体看笑话。

    “对，你纪展扬心胸宽阔，我纪展程是小人一个可以吧！”纪展程自嘲。纪展程向来就是直来直往的性子，有时他甚至觉得，纪展扬沉稳的个性，还比较像哥哥呢！

    “谢谢你的恭维。”纪展扬苦笑。有时，他反而羡慕纪展程，想出国念书就出国念书，想娶老婆就娶老婆，想生孩子就生孩子，展程的母亲向来开通，母子俩感情一直以来都好得很。

    而他？他跟母亲之间的纠葛，向来是理也理不清的。

    “对了。”纪展扬忽然想起一个人。”奶奶最近怎么样？”

    “不错啊！念着你这个薄情寡义的小子呢！”纪展程说。纪展程的老婆曾经仔细地观察过纪家的人口发展，发现纪家的女人都很长命，但纪家的男人好象都不怎么长命，所以她命令老公。每天工作不准超过八个小时，还帮他保了一堆人寿险！

    最好的例子，就是纪老太太，现今八十岁高龄。

    “我今晚会过去看她。”纪展扬在心底悄悄叹了口气。纪家在六年前，因为要争经营权，叔侄兄弟之间弄得不是很和气，到最后甚至出现纪老太太没人要管的情形，幸好纪展程夫妇回来，二话不说就接了老太太去住，身为纪家的大当家，展扬是打从心底谢谢展程的。

    “怎么？不怕伯母生气吗？”纪展程摇头。纪家的女人中，就属纪展扬的妈妈手段最厉害，当年为了不惜打击三叔的势力，做了一些对纪老太太满过份的事，也因此婆媳之间关系十分恶劣。

    “我自有我的办法！”这就是纪家，恶劣的人际关系、疏离的亲情。老实说，他从小看着母亲花尽心思去争取很多很多的东西，却弄得纪家四分五裂，他真不知道，他是该站在母亲这边来谢谢她的付出，还是站在纪家的立场谴责这个精于算计的女人？

    “好，我今天做几个小菜”纪展程兴高采烈地，话还未完。纪展扬打断他的话。

    “什么？你做菜？你会做菜？”纪展扬一脸狐疑地看着他。他还以为，纪展程应该会叫“老婆”烧几样莱才对。

    “喔！我最近跟我老婆学做莱，原来做莱还满好玩的咧！”纪展程得意地说。

    纪展扬深深地吸了口气，跟老婆学做菜？这个纪展程可真是“幸福”到家了！

    “是吗？那我不就得好好尝尝你的手艺？”纪展扬口气酸酸地道。心底不禁泛起一阵酸涩感，因为他在纪展程的脸上，看到了他从来不曾有过的东西

    “那我今晚就恭候你大驾啦！”纪展程仍不改嘲谑口气。这小子今天要来，想必奶奶一定开心极了，纪老太太跟纪展扬的母亲虽然交恶，但老人家其实还是很念着孙子的。”我先出去了。”

    纪展扬目送堂哥出门，心下却悄悄浮上一层惆怅

    “凝香坊”位于天母的一栋三楼建筑中，楼下是咖啡厅，二、三楼则是凝香坊的卖场兼上课的地方。

    凝香坊的名气，说大不大，但每个月的营业额却比同业多个两、三倍，一来。凝香坊的精油价格公道；二来。是只要买超过两千块的，凝香坊就送一个月免费的芳疗课程。

    除此之外，来凝香坊找芳疗师的人也不在少数。在台湾，拿到芳疗师执照的人还不是很多，但凝香坊的芳疗师却实实在在地到英国考了个芳疗师执照回来，一些压力过大、精神紧张的女性，通常去个几次，再买个精油回来照芳疗师的嘱咐做，症状通常就会改善。

    下午三点，凝香坊的老板周以娟及芳疗师江浅月，正在接受一间平面杂志记者的访问。

    凝香坊的老板周以娟今年还不满三十岁，长长的瓜子脸、身材均称，看不出已经是两个孩子的妈了。

    说到凝香坊的由来，周以娟向那位赵雪凝记者娓娓道来：

    “六年前我刚从国外回来，老实说，一直很不习惯这边的生活方式，后来接触了芳香疗法之后，就很喜欢这些东西。那时精油市场还不大，所以就决定开这么一间店。”

    记者点点头，不得不佩服凝香坊的老板娘，眼光又快又准。

    “那周老板，你是怎么会想到要以专业芳疗师来上芳疗的课程呢？”坊间的芳香疗法，其实不太重教学，也没有请教芳疗师用精油的习惯，大部份就是买了精油自己回家用。将芳疗的知识普及化，凝香坊算是创举。

    浅月微笑说：”其实在国外，芳香疗法是很普遍的，不像国内，大部份的人还是把它当成美容品在用，我跟周老板都觉得，应该要把它生活化、普及化。”

    赵雪凝再度点点头。凝香坊虽然不大，不过在上流社会的太太之间名气倒是不小，尤其是浅月，很多太太来这都指定要找这个芳疗师，然后再买一堆精油回家。当然，除了浅月的专业服务之外，老板周以娟在上流社会的人脉也是将这间店撑起来的重要原因。

    不论如何，凝香坊的策略是成功的，卖专业也卖产品，卖品质也卖服务，老实说，凝香坊根本不需要靠赵雪凝的这份稿子来打知名度，它本身在中产阶级以上的女性之间，已经颇有名气。

    赵雪凝关掉了录音机。呼！终于访问到凝香坊的老板了，回去可以向老编交差了。她收拾着东西，准备结束访问回去写稿，没想到周以娟却留她：

    “赵小姐，别这么急嘛！让我介绍几款精油让你带回去怎么样？”

    “啊？”赵雪凝错愕了一下。凝香坊的东西她从来没用过，但是同事们倒是对凝香坊的精油赞不绝口就是了。”我不会挑，也不知道怎么用”惨了惨了，不知道这样她们会不会觉得她不专业啊？

    “没关系，你跟我来，我来教你。”浅月仍然微笑。她注意到这个年轻的女记者眼睛肿肿的，并且浮上淡淡的一层黑眼圈，脸色还有一点苍白，更重要的是，她发现她的手腕上，还有着一道新伤

    浅月和赵雪凝从三楼办公室下楼，来到凝香坊的卖场，一进去，沁心的香味便从四面八方涌上来。

    “赵小姐，最近是不是睡得不好呢？喜欢熏衣草的味道吗？”浅月问道。然后在瓶瓶罐罐中挑了一瓶打开来，淡淡的药草味从里面飘了出来。

    “是啊，我最近失眠。”赵雪凝顿了顿，差点把“失恋”两字给说了出来。

    因为失恋，所以失眠啊！

    “那试试熏衣草吧！它能安定神经，让你‘失眠’的情形改善，再来的话”浅月寻思，唉！失恋该用什么好呢她眼光扫了扫那些大大小小的精油瓶——有了！

    “我个人再推荐甜橙加佛手柑，你可以用来泡澡；熏衣草的话，可以睡前两个小时再用熏香灯来熏。”

    “熏香灯？我我没有。”赵雪凝不好意思地笑笑，她从来就不用精油的说。浅月再度微笑。这个赵小姐虽然有点傻气、有点天真，但感觉满可爱的。

    “不要紧，我送一个给你。”算她个人免费赠送喽。

    总之，赵雪凝其实不过只是去采访的，然而她回来的时候，拿了三罐精油和一个熏香灯，全是送的！

    “哇！江姐，你怎么对那个记者这么海派？”工读生小悔在送赵小姐出去后，抗议地喊着。

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