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第129章 合作

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讨价还价的余地,今天这事情,马总不敢还,如果马总跟你软磨硬泡,你可能就会把最后那个信誉损失费用降低甚至不要。”

    “还有一个,你要推测对方的心里底价是多少,推测底价,不能单单从我们的损失来看,还要看对方的利益,这次马总的底价,应该在一千万左右,因为如果我们去告他的话,他有牢狱之灾,判刑的时间不会太多,也就一到三年,加上马总可能有关系,判刑应该在一年左右,还有可能减刑,但是对于马总来说,一千万免一场牢狱之灾并不算多。”

    在场的两人都是听得目瞪口呆,霍大龙没想到随便出一个价格还有这么多的讲究;马清贵则是吃惊周子辰的推算,居然如此之准,他的心里底价还真就距离一千万不远。

    霍大龙虚心的点头:“我以后一定好好学。”

    马清贵也赶紧拍马屁,就怕周子辰改变主意:“周总厉害,把任何一点都计算到了。”

    周子辰对霍大龙微微点头,表示赞许,又对马清贵说道:“马总,你可以告诉我们背后那个人是谁了吧?”

    马清贵说道:“是鼎拓建筑,不过我听说,这事情也不是鼎拓的意思,他们也是被人当枪使的,到底怎么样,我也不是很清楚。”

    鼎拓建筑是整个江东市最大的建筑公司,即便在省内也是排前,很多工程都已经做到了省外。

    周子辰一点也不怀疑这个答案,因为马清贵不敢忽悠自己:“好,我知道了,那我们就不打扰了。”

    马清贵却赶紧说道:“周总,留步,有些事情,我还想跟周总聊聊,不知道周总有没有时间。”

    周子辰不知道马清贵想说什么:“马总,什么事?”

    “您先坐!我们再聊聊”

    周子辰也不客气,跟霍大龙两个人坐了下来。

    马清贵给周子辰和霍大龙添茶:“周总,不瞒您说,我们公司所有的业务,至少有八成,都是从鼎拓那边过来的二手单子,这件事情,我肯定是吧鼎拓那边给得罪狠了,所以我想着,我们两家,能不能达成合作关系。”

    周子辰顿时明白了马清贵的意思,他这是给自己找盟友,也是给自己找一个保险。

    如果两家公司达成合作,而且合作的够深入的话,以后就算鼎拓建筑要报复马清贵,马清贵也能转手就把辰隆建筑给拉下水。

    虽然现在辰隆建筑的实力并不强悍,马清贵也根本就不会看上这样一个小公司着盟友,但是周子辰的强悍,却让他有些心惊胆战。

    马清贵不知道周子辰是怎么查到自己并且拿到证据的,至少一般人根本就没有这个能力这么快拿到这个证据。

    前两天马清贵还怕辰隆建筑那边会察觉到自己,还特意让自己安插进辰隆建筑的人注意了一下,可他们根本就是无头苍蝇一般,所以才继续动手安排人给辰隆建筑找麻烦。

    周子辰听了马清贵的话没有马上做出答复,而是在权衡利弊,做生意有一个讲究,要么做绝,要么留点情面,这一行的生意不能让你一个人全部做了,要知道这个世界上还有一种法律,叫《反垄断法》。

    “马总打算怎么合作?”

    马清贵听到周子辰这一句话,立刻知道有戏:“周总,我们虽然家小业小,但经营这么多年,多多少少也是有些根底的。”

    周子辰看着马清贵说道:“这些东西太虚,说着实际一点的。”

    周子辰很清楚,就算他有再好的资源,不给辰隆建筑,那也是没用,要是双方合作,辰隆建筑还要冒着跟鼎拓建筑作对的风险。

    虽然说周子辰并没有太在意鼎拓建筑,却也不想白白给马清贵做挡箭牌。

    马清贵打着哈哈说道:“周总,辰隆建筑刚起步,装修方面没有任何的问题,霍总虽然说在建筑行业摸爬滚打许多年,却并没有人脉,想要做大工程是很难的,我不能直接给辰隆建筑带去订单,却能让辰隆建筑有更广,更优质的人脉。”

    周子辰很清楚一点,霍大龙不管怎么说,都是底层建筑工上来的,他的长处在于管理工程,监督质量,绝对不在拓展业务这一块,如果没有人帮忙,他肯定要把农村包围城市,小工程堆出大工程的这一条路走到黑。

    如果马清贵能带一带霍大龙的话,对于辰隆建筑的发展绝对是有好处的。

    周子辰却还是摇头:“这些还是虚,并没有太大的实际作用和利益。”

    马清贵苦笑一声:“周总,我们难道直接为辰隆提供工程订单才能合作?您也知道,我们目前的订单,自己都不够做,根本没有更多的订单转给辰隆那边啊!”
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