24.第24章

    苏建业依旧在唉声叹气。

    “真没想到那家人会这么不要脸, 抢我们的生意还压价钱, 这下该怎么办？”

    凤娟温柔的拍拍他的肩头，也是一脸的忧虑。

    苏老太气愤的说, “不然咱们也压价卖。”

    苏建业摇了摇头, 深深叹口气。

    脸上如同褶子般的皱纹，昭示着他的惆怅。

    “娘，压不了啊。”

    “我们的糖葫芦本来卖得就便宜, 两毛钱一串, 可是那家人卖一毛钱一串。”

    “但是像现在，我们自己去采果子，自己熬糖浆，还要去买糖，那一串糖葫芦上的糖浆就要五分钱, 如果卖一毛钱一串的话, 基本上挣不了什么钱, 干一天活儿, 也没有现在挣的一半多。”

    根本就不值当的。

    贝贝愣了愣。

    她看着苏建业问, “可是爸爸，为什么别人卖一毛钱一份也能挣钱呢？”

    苏建业也愣了, 他想了想说，“爸爸也不知道，等爸爸回去看看吧。”

    对呀, 大家都是一样的山楂, 一样的糖, 为什么人家就舍得卖一毛钱一串，还能挣钱挣钱呢？

    那些城里来的人可不像他们一样，知道怎么样去采果子。

    那山楂果说不定也是收购的。

    可为什么竟然也敢卖一毛钱一串呢？就不怕赔本吗？

    还是说他们有什么自己不知道的办法呢？

    如果自己家也学起来，不就是可以和他们再抢回来生意了吗？

    至少别的不用说，他们家做的更好吃是真的。

    价钱一样的话，也不是说人人都会看在街坊邻居的情面，去买那一家的啊。

    大家还是更加追求实惠的。

    苏建业这么一想，就高兴起来。

    他猛然将贝贝从地上抱起来，举到半空中，哈哈大笑。

    “贝贝，你可真是爸爸妈妈的福星。”

    “可是爸爸，我干什么了呀？”贝贝一脸惊讶，两只手垂在四周，显得迷茫无辜。

    她确实什么都没有干。

    可是苏建业笑起来，“贝贝什么都没有做，但是帮了爸爸的大忙，不然怎么都说我们贝贝是小福星呢。”

    凤娟还没反应过来，“这是怎么了建业？”

    苏建业说，“凤娟，你有没有想过，他们家为什么敢卖一毛钱一串？”

    “这中间肯定是有什么问题的，只要咱们学会了，就不愁了，到时候一样卖一毛钱一串，也能挣钱了。”

    贝贝一阵心累。

    她还以为苏建业想到了什么办法，原来还是跟人家压价竞争。

    不是她说，这个法子，虽然能从对方手里抢来客源，然而终究不是长久之计。

    不管你怎么说，一毛钱一串的冰糖葫芦，肯定没有两毛钱一串的利润高。

    想要挣这么多钱也就意味着，你要做更多的活，付出更大的劳动。

    而且小县城里的人数也是有限的，消费力购买力就在那儿摆着。

    你真愿意劳心劳力做的多了，也不一定能全卖出去。

    何必非要纠结在这里了？

    贝贝心里叹口气。

    问苏建业，“爸爸，城里好玩吗？城里的小孩多吗？他们都爱吃冰糖葫芦吗？”

    她一副纯真无辜的样子，苏建业就当她是好奇县城里的生活。

    笑起来说，“县城里人多着呢，小孩儿也多，每天他们都要过来买一串糖葫芦吃，你说喜不喜欢。”

    “贝贝想吃吗，贝贝想吃的话，爸爸下次给你带几串回来好不好？”

    贝贝说，“我不想吃，山楂果子太酸了。”

    “冰糖葫芦也是酸酸甜甜的，很好吃的，贝贝要是不想吃冰糖葫芦，那你想吃什么？爸爸下次回来给你买。”

    “我喜欢吃奶奶做的饼，才不要吃山楂。”贝贝皱了皱小脸儿。

    “爸爸，山楂真的好酸好酸的，一点都不好吃。”

    凤娟就笑了，拍了拍她的脑袋，“是酸的，我们贝贝不喜欢也对，下一次妈妈给你买大白兔奶糖好不好？”

    “大白兔奶糖可好吃了，甜甜的还带着奶香味儿。”

    贝贝生无可恋。

    我不想吃大白兔奶糖，也不想吃冰糖葫芦。

    我只是在努力的把话题往手抓饼上引，我的爸爸妈妈你们就不能配合一点吗？

    显然凤娟和苏建业不会读心术，不知道她

    在想什么。

    看贝贝不高兴的样子，还以为她不喜欢吃大白兔奶糖。

    凤娟就哄，“好好好我们不吃奶糖，那贝贝想吃什么，妈妈都给你买好不好？”

    她十天半个月不回来一趟的，留下小女儿和奶奶住在一起，心里也有点亏欠，现在当然是非常宠爱了。

    “贝贝什么都不想吃。”

    贝贝满心绝望。

    到底要怎么样，我们的脑电波才能接上呀？

    幸好还有一个苏老太在家里。

    苏老太似乎是刚想起来一样，一拍后脑勺，说，“我倒是想起来个事儿，你们在城里有没有见过别人家卖饼的？”

    贝贝一阵心虚。

    她之前胡诌说见过人家卖饼的，买的人还很多，这要是被拆穿了。

    她心里倒吸一口凉气。

    果然不能撒谎，撒一个谎就总要承受被拆穿的风险。

    这是一个巨大的教训。

    贝贝心里忐忑不安。

    却听见凤娟说，“有啊，我们卖冰糖葫芦的摊子旁边，就有一家卖大饼的。”

    “他们家饼生意还挺好的，每天都好多人去买，我们也买过，我吃着还挺好吃的。”

    苏老太说，“那你们有没有想过也去卖饼呢？”

    凤娟和苏建业对视一眼。

    苏老太说，“我是想着这山楂果子的季节也要过去了，现在都快春天了，到时候就没有冰糖葫芦卖了，你们也不能只做一个冬天的生意，剩下都歇着呀。”

    “而且你们林场的活也辞了，总要想点别的办法补贴家用，还不如去卖饼呢。”

    “肯定是要想法子做生意的。”苏建业点头。

    “我做的大饼，贝贝说很好吃，你们也来看看能不能卖吧。”

    “娘是什么样的饼呀？”

    “你们过来看了就知道了。”

    贝贝几乎高兴得想要喜极而涕。

    奶奶可真是我的亲奶奶。

    我想要说的话一下子全都给说出来了。

    她努力克制住，上去抱苏老太大腿的欲望。

    笑眯眯的来了一句，“奶奶做的饼就是很好吃，贝贝特别喜欢。”

    苏建业说，“可，可我们刚才骂了人家抢生意的人，现在怎么在能在去抢别人家的生意呢？”

    “什么抢生意，县城那么大，他们在城北卖，你们去城南卖，他们在这边卖，你们在那边买不就行了。”

    苏老太说，“你个死脑筋。”

    “而且你们也不要学着那一家人，死命压价钱，人家卖多少钱一块，你们就卖多少钱一块，到时候大家一起来做生意的话，谁也影响不到谁。”

    苏老太还说，“我年轻的时候见过卖东西的，也没有说这一家卖汤，另一家也卖汤的，两家谁家生意不好，那都是一家比一家忙。”

    主要大饼这种东西，跟冰糖葫芦不一样。

    冰糖葫芦纯粹就是小孩的零嘴，家里没有小孩的人就不用吃。

    有小孩的人也不一定舍得。

    可是大饼是能够当主食来吃的。

    县城里很多双职工家庭，爸妈都在厂里干活。

    小孩没有地方去的话，给个几毛钱去买一块饼吃，这样的现状非常常见。

    所以生意也会很好。

    而且贝贝想的是，等过年之后，学校开学了去学校门口卖。

    学校门口肯定是有很多学生没有吃早饭，就来上学的。

    他们爸爸... -->>
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