062,落水(文)

想必您是这位公子的随从吧，你家公子落水受了惊吓，快快将他送回家，为他熬一碗红糖水驱寒压惊。”言辞恳切。

    她的话把墨浓也弄一愣，这苏涟漪怎么就好像……不认识少爷一般，不仅不认识，更没有半点留恋，还有一种……着急把少爷支走的意思。

    其实，墨浓猜对了，苏涟漪就是借个引子赶这人走，她都烦死了。

    墨浓将李玉堂带回马车，本来要出城之事也临时取消，返回了县城。

    涟漪看着那远去的马车终于长长舒了口气，女人哪有不喜欢被人追求？从前她也幻想过，但如今真正碰见，才发现，自己原来不适合被人追求。

    搞不好在古代，她也会走现代的老路吧——做个保守无趣的老处女。

    正说着，原处有一车影，是老马头赶着驴车回来了，当看到浑身湿淋淋的苏涟漪时吓了一大跳，涟漪轻描淡写地说自己掉了河，又游了上来，并未提那名男子。

    老马头不知该如何是好，涟漪却觉得这只是件无关紧要的小事，只要入了县城便有很多成衣店，随便买一件穿穿便是。

    老马头拍大腿夸涟漪聪明，后者无奈，这有什么可聪明的？

    驴车入了县城，到了成衣店，涟漪买了身合适的衣裙，这才被老马头送到了李府。

    其实苏涟漪没想到，她对“追求她”的男子那么抗拒，难道真因为死板的性格吗？自然不是，也许是因为她心中已有一人罢。

    ……

    李府，李老爷身体好了大半，如今除了不能做剧烈运动，其他与常人无二。

    涟漪到来，又受到了全管家的亲自迎接，弄得涟漪很是不好意思，全管家却坚持，最后李老爷放下命令，只要是苏涟漪来，便不用通报。

    李老爷的书房。

    “老爷最近感觉如何？”涟漪问。

    李老爷微笑着点头，“多亏了涟漪，已经恢复大半。”

    “哪里，之前晚辈便说了，老爷您是福大命大，”涟漪笑了笑，话锋一转，“这一次前来叨扰老爷，除了探望老爷外，涟漪另有一些事。”

    李福安眼中闪过兴趣，这聪颖精明的小姑娘终于要有什么动作了？“涟漪但说无妨。”他虽不知这苏涟漪为何突然性情大变，但却知道，以如今的苏涟漪，是不会拘泥于苏家村，更不会拘泥于苏家小酒厂，这姑娘是个成大事的料。

    涟漪点了点头，神情坚定，“老爷，晚辈欲发展苏家酒厂，想在县城开一家商铺，专门出售苏家酒和苏家药酒。”

    本来有很大期待的李福安，很是失望，涟漪到底是女子，这天下哪有专门的店铺只卖一种酒？“涟漪啊，我李某把你当自家闺女，有些话不得不说，即便是天下名酒，也没有开一个铺子只为卖一种酒。”

    涟漪点头，这些，她之前了解过，都是有着悠久历史的名酒，扬名在外，众人慕名纷纷前往购买，或供应给酒楼，或供应给酒铺。而那铺子也是卖诸多种酒，并非一种。

    但，这些都是作古的销售方式，她用古式的销售方式来和古人竞争，便是以己之短搏他人之长，换句话说便是自寻死路。

    她想用的，是现代的销售方式，李老爷是不懂的。

    而她现在还不想说，毕竟，熟人防三分，她和李老爷最多是个生意伙伴，连熟人都算不上。

    “多谢老爷的提醒，但总要有那么个人第一个尝试吧。”涟漪道。

    李福安见涟漪决心已定，便也不劝，“那，我能帮你做些什么？”既然这小姑娘来了，定然是有她的原因。

    涟漪一反平日里的淡然，狡黠一笑，“我希望，老爷您成为苏家酒的形象代言人。”

    “形象代言人？这是何物？”走南闯北的李福安真真没听过这个词，好奇得紧。

    “其实就是一个噱头，告诉大家，德高望重的李府老爷是我们苏家酒响当当的首席客人，连吃遍山珍海味的李老爷都喜欢的酒，百姓们有什么理由不喜欢？”涟漪一边巧妙的解释，一边小小的拍了个马匹，把李老爷哄得哈哈大笑。

    但李老爷笑声的末尾却是苦涩，他长长叹了口气，摇了摇头，眼中丝丝伤痛。

    涟漪见此，突然有种莫名其妙得想法——难道李老爷喜欢苏家酒，还有渊源？

    “好，我答应你。”李福安道。

    涟漪见李老爷并不想多说，便也不多问，“涟漪得知，李家产业的酒楼遍布岳望县及周边各个大城小县，涟漪冒昧，能否将苏家酒送入李家所有酒楼待售？”

    李福安微微点了点头，“这些不难，但问题出在苏家酒的价位上，即便是李家所有酒楼都卖苏家酒，但这高昂的价钱便限制了其销量。”

    “老爷这个不用担心，苏家酒降价，每坛只收一两银子。”这时代的酒馆皆是以“壶”为单位，一坛酒便是二十壶，若是一坛酒一两银子的话，一壶酒就是五十铜钱，比普通酒水仅仅贵上十铜钱。

    要知，从前这苏家酒，可以要一坛二两银子，降价整整一半。

    李福安惊讶，“这样，你们苏家酒厂能赚吗？”

    涟漪微笑，“老爷放心，薄利多销。酒，不是白卖，一坛一两银子的酒，送到李家酒楼只收九百铜钱，这样可好？”

    李福安喝了苏家酒十几年，自然知晓苏家酒价钱居高不下的原因，此时苏涟漪主动降价，这其中到底发生了什么？

    如果说刚刚李福安对苏涟漪未来的畅想抱着坚决否定的态度，那如今，则是抱有怀疑态度。虽觉得苏涟漪这做生意的方式离经叛道，但却隐隐觉得，她定然会有自己的道理。

    “好。”李福安点头。交情归交情，生意是生意，这是生意人的基本准则，为了交情可以减少利益，却不可不要利益。

    “接下来就是店铺了，一定要旺铺，这个还真得麻烦李老爷帮涟漪物色了。”涟漪又道。

    “恩，这个好说。”李福安再次应允。

    几件大事说完，涟漪又随意和李老爷说了些小事，又叮嘱了下病情，便告辞离开李府，毕竟来时便是午后，此时太阳逐渐偏西，她趁着发现苏家酒秘方的冲动劲直接跑到了县城，估计大虎和初萤还在家中傻傻的等着呢。

    全管家一直送她到门口，门外，老马头的小驴车就这么大摇大摆地在大门前等候，很是神气。

    告别了全管家，涟漪便上了驴车。

    驴车离开，李玉堂慢慢从入大门西侧几尺的假山后走了出来，望着大门的方向若有所思，犹豫了一下，便转身去往父亲的书房。

    “爹，您忙吗？”自从李老爷收回了李玉堂手中的生意，后者便赌着气，处处以消极态度应对，能不出席有李老爷的场合便不出席，如今，他竟反常来到李老爷的书房。

    “玉堂啊，进来。”李老爷也是很好奇。

    李玉堂入了书房，其实还在生气，“孩儿见过爹，这几日恐打扰了爹休养身体，故未来请安，今日特来探望。”

    “玉堂有心了。”李福安微微一笑，心知这小子定然是无事不登三宝殿。

    “爹，刚刚有客到？”玉堂问。

    “恩，是啊。”李福安略微惊讶，玉堂性子孤高，从来不屑关心其他事物，更别提从前缠他很紧的苏涟漪，如今怎么对苏涟漪有了兴趣？

    若是说李玉堂不知刚刚谁来，李福安是不信的。

    “是苏涟漪？”玉堂又问。

    “是。”李福安静待后话，一双精明的老眼微微一眯，若有所思。

    李玉堂有些犹豫尴尬，这是他第一次因为外人之事来问自己父亲，父亲向来观察敏锐，会不会看出什么？他虽担心，但却管不了太多了，“父亲，孩儿斗胆一问，苏涟漪来，有何事？”

    李福安并未马上回答，而是直勾勾盯着李玉堂，把那惯了淡然的李玉堂也盯得有些发毛，只当是自己不礼貌。毕竟以孝为先，作为儿子如此质问父亲，确实不妥。

    “爹，若是不方便说，就当孩儿并未来过，孩儿告退，您休息。”说着，李玉堂便转身离开，不想再多做停留。

    李福安无奈地笑了笑，玉堂确实在经商有天赋，但其性格孤冷高傲，阴戾任性，他又如何能将李家产业交给他？大儿子李玉兰已走仕途，如今也只能好好将玉堂调教一番，以接重任。

    “方便说。”不慌不忙道。

    已转身的李玉堂猛地又转了回来，站得笔挺，等着自己父亲继续说下去。

    李老爷的眼，从若有所思到算计，最后化作和蔼的笑容，“玉堂啊，我们父子好久没谈上一谈了，到那边坐坐。”说着，便引了李玉堂到一旁的桌椅坐下。

    丫鬟上了香茗，但给李福安上的却是白水。

    李玉堂觉得奇怪，却没心思问，他现在关心的是那苏涟漪来此的目的。“爹，现在您可以说了吧。”若是普通瞧病，不会这个时辰来。

    “苏涟漪，要壮大苏家酒，欲在岳望县城开独家酒铺。”李老爷微微笑着，眼神中的算计越来越浓。

    “恩，还有吗？”李玉堂尽量压制自己心头的怒气，外表尽可能地表现得闲适。

    李福安是李玉堂的父亲，怎会看不出他心中所想？更是坚定了自己的计划。随后，他便将苏涟漪所求他之事，一五一十地都说给了李玉堂听。

    果然，李玉堂的脸色越来越不好。

    李福安话锋却突然一转，“玉堂，既然涟漪求到了我们李家，而我也答应了，苏涟漪的事儿，我们李家便保了，这些，你可懂？”

    李玉堂尴尬，好像自己被看穿一般，点了点头，“孩儿懂。”他爹的意思是，不允许他在内部偷偷破坏。

    李福安端起白水饮了几口，余光扫了李玉堂，“我们李家要做的，便是尽我们的本分，当然，若是有其他酒家与其竞争，最终苏家敌之不过，那我们李家也是，爱莫能助。”说完，便垂下了眼。

    饵下了，只等鱼上钩。

    李玉堂的唇角勾起一抹不易察觉的笑，优雅站起身来，“爹放心吧，孩儿不是那种不明事理之人，这经商之道，孩儿也是略懂一二。”

    “当爹的自然是信你的。”李福安道。

    “爹，那孩儿就不多打扰了，爹保重身体，孩儿告退。”

    “下去吧。”

    李玉堂从容出了李老爷的书房，全管家入，神色担忧。

    “老爷，您不是没看出来，二少爷对涟漪姑娘心怀怨恨，他到现在还认为是涟漪姑娘才害得他失去权势，您这样将计划告诉二少爷，难道就不怕二少爷从中捣乱吗？”

    李老爷慢慢饮着白水，笑呵呵的，“是啊，玉堂那孩子，怎么就对涟漪有这么大的怨恨？大全，这个你去调查下，我很好奇。”

    全康跟随李福安多年，自然也了解他，“老爷，难道您有别的计划？”

    李福安点头站了起来，在屋内踱步，“玉堂那孩子心气浮躁，就是因为他无法将心态压下，正好借着这件事磨练下，以后也好将李家交给他。”

    全康糊涂了，老爷这是打什么哑谜？而后，他又将刚刚老爷对少爷说的话回忆一遍，恍然大悟，“老爷，您是想……”

    李福安慢悠悠伸手做了一个“噤声”的手势。“只可意会，不可言传。”

    “但，那涟漪姑娘怎么办？”全康很是担心。

    李福安重新坐回桌案后拿起账册，“不用担心，苏涟漪这丫头不简单。”

    “是，知道了，老爷。”既然老爷做了决定，全康便放下心了，老爷办事，从来是稳妥的。

    ……

    李玉堂出了书房，一扫这几日的怨气，充满了干劲。“墨浓，走，回海棠院。”

    在外等候的墨浓，不解为何少爷从老爷的书房出来便心情大好。

    入了海棠苑便进了书房，“磨墨。”

    “是。”墨浓赶忙上前磨墨。

    李玉堂铺好纸张，蘸饱了墨汁，开始在纸张上洋洋洒洒书写。

    “少爷，这是……”墨浓不解。

    “是酒厂计划书。”李玉堂心情反常的好，唇角微微勾着，“苏涟漪要开酒铺，爹却说李家保了她，以为这样做，我就没办法了？不用李家的权势，我李玉堂照样可以让苏涟漪一败涂地。”

    墨浓想到了今日那目光清冷的女子，竟莫名有一种预感——少爷的计划，也许不会那么顺利。

    ……

    接下来的几日，涟漪很忙。

    写计划书，在县城中选铺址，设计一些宣传品，忙得不亦乐乎。

    苏皓在苏家村靠近县城处买了一块地，盖了不小的院子当工厂，购入大量酿酒设备，花重资在工厂院中开了一口井，直接在井中取水酿制苏家酒。

    为什么普通井水便可酿制？原来是因苏涟漪找到了提取、存放“碎银子”花粉的方法，经过多次试验，根据一定比例可用花粉调制出仙水潭中七八九三个月份水的味道，少了大大一道工序，加之没了季节的限制，苏家酒成本自然猛降，且可加班加点源源不断造出。

    在苏家酒厂新址一旁，是一个略小的庭院，这是苏家药酒厂，苏峰也来了斗志，将行礼衣服都搬到了药酒厂，一心制酒，支持儿女的事业。

    店铺位置选好了，位置极好，本价钱昂贵，但因李老爷出面，便宜了不少。众人以为苏涟漪找人将货酒搬入，挂块牌匾便经营，却没想到，苏涟漪店还没开，第一件事便找人将整个铺子改造，名为“装修”。

    改造好的铺子焕然一新，地面是浅色大理石拼成，光洁照人，柜台及摆设皆是浅色木质，其上摆着精心搜集来的各式酒具。

    整个铺子敞亮、大气。

    这些都可以理解，但最让人惊讶的是，一入门最显眼之处的墙上，挂着一幅精致的画卷，上面有一儒雅中年人端杯饮酒。

    当李府老爷李福安进店参观看到那巨幅画像时，一个踉跄差点跌倒，因为，这画中之人不是别人，正是他李福安。

    画卷一旁还有着显眼的大字——李老爷之挚爱！

    其实苏涟漪是不会经商的，她毕竟不是全才，但中华五千年历史的沉淀无法忽视，现代科技的发展、市场经济的运行无法否定，即便是她不会经商，但耳濡目染也懂上一些。

    没错，别人家卖的是酒，而苏涟漪卖的却是品牌。

    商品有价，品牌无价！

    －－－－－－题外话－－－－－－

    贫嘴丫头的感谢名单：神仙伴侣（1钻）tamyatam（1钻）小气爵西（1花）fxl761210（1花），谢谢大家。

    题外话只能容纳300字，所以赠送月票的亲，丫头没办法一一感谢，但丫头都记在心里！

    从今天开始，送评价票的亲，丫头也不一一感谢了，因为总又看官们误以为在感谢送月票的人，所以抱怨被忽视。抱歉了，么么么么么，虽然不用文字来表示，但你们的粉丝值是铁当当的，丫头绝对不会赖账。

    收到好多月票，好开心，真的好开心，谢谢你们！让我这么开心！