第108章 108 宠溺

，正好与剧中始皇所说的“我的功过交给后人评说！”相对应。

    当然，江芋之所以知道这些，是因为当时去剧组给顾深流做过造型，知道一些故事大概。

    这部戏选在暑期上映，就是瞄准了暑期票房。

    “小平！给公司一人订一张电影预售票，我请大家看电影！”江芋道。

    顾深流近日为了宣传电影，到各个城市奔波宣传，一直没有回来。

    说实话，家里没有她，江芋一时觉得不习惯，因此，最近回了镜湖花园和贝小小一起住。

    -

    次日是家庭聚会，顾深流不在，江芋只好作为代表，一早就去了翡翠湖畔的顾家。

    顾妈妈不要江芋帮忙，把她从厨房撵了出来，江芋无事可做，陪小Q玩了一会，便拿出准备上市的美颜霜，想着营销策略。

    她一直在微博上推荐东西，微博也跟她的淘宝和天猫绑定，导致她现在售卖自家衣服的形象太过深入人心，不可避免地会造成粉丝的疲劳，一旦大家心里存疑，觉得你不管好坏，都推荐，那她微博影响力就会大打折扣。

    因此，在美颜霜营销这件事上，她十分慎重。

    见她拿着一瓶护肤品左看右看，顾妈妈奇怪地问：

    “芋圆啊，你拿的是什么？”

    “是我公司的美颜霜。”

    “美颜霜？”顾妈妈疑惑道：“我只听过粉霜，护肤霜，倒没听过美颜霜。”

    “是我新开发的产品，打算上市售卖，现在用过的人都说挺好的，但毕竟是用在脸上的东西，我打算等大家用一段时间，听听大家的意见再推出。”

    “你做事细心负责任！这要放在一般公司早就推出了，你看电视上铺天盖地的面膜啊美白霜广告，这些广告又有几个是真的？别的不说，光是这面膜，一盒国产面膜卖一两百块，比大牌贵，使用效果也不好，可怜了那些粉丝们，为了支持偶像一直买！”

    “产品效果可以不明显，但最起码要安全。”

    顾妈妈点点头，又说：“哎，你这东西我能用吗？”

    江芋有些赧然，不是她不想给顾妈妈用，实在是顾妈妈用的护肤品都太高端了，一套护肤品动不动十几万的，用她这么便宜的美颜霜，江芋怕顾妈妈看不上。

    “用可以，就怕你不喜欢！”

    “这有什么喜欢不喜欢的，都是自家人，你发明的东西我一定要支持！”说完顾妈妈强行把美颜霜抢了过去。

    江芋以为这事就算是完了，她对顾妈妈也没报多大希望，毕竟顾妈妈眼光高，你让一个用惯了几千几万一瓶护肤品的人一下子换到几百档次的，顾妈妈怎么可能喜欢啊？因此，江芋只觉得顾妈妈不嫌弃就很好了。

    没想到，几天后，顾妈妈居然打电话来：

    “江芋啊，你这美颜霜还有没有啊？我的小姐妹们都想要！”

    “啊？”江芋十分惊讶，要知道顾妈妈的姐妹团那可都是十分有名的人物，哪个说出去都是响当当的角色，比如某集团董事，某上市公司董事长的夫人，某高官夫人，某外交官，顾妈妈平时约小姐妹去做脸，美容院都会派个顾问团小心接待，生怕得罪了这帮阔太太，要知道这些人一挥手几十万上百万就进账了，能哄对方笑笑，使劲夸你女儿好看啊，女婿有才啊，儿子孝顺啊，对方签单的时候总是更洒脱一些。

    “哎呦！我今天约小姐妹出去打高尔夫，没想到好几个人都问我是不是做了拉皮或是皮秒。还说我皮肤状态好了很多，说什么我皮肤特别紧绷，一点看不出来下垂！还问我是不是美容院的露西娅做的！”顾妈妈很得意地说：“我啊，就告诉他们，说是我儿媳妇新研发出的美颜霜，她们很惊讶，就叫我拿点给她们试试！”

    江芋忽然看到了商机，也忽然领悟，这美颜霜应该怎样来营销。

    这年头，东西的价格绝对不是影响销量的最主要因素，因此，江芋要是把这东西放在淘宝上卖，最多也就卖给两三百，两三百的价格已经是大牌粉底液在国外的售价了，要和大牌竞争，这十分不容易做，更别说淘宝假货多，粉丝们未必就肯买帐，越是便宜的东西，越有人心生不满挑刺，越是贵的东西，大家买的时候越是肉疼，就越享受这种别人没有但我有的优越感。

    买奢侈品多是这样的心态，坦白讲，某些奢侈品的设计如果放在普通牌子上，你是看也不会看的，挑剔一堆不说，也会这不满那不满的，但几万花出去，就是不满意，也会找借口，毕竟大牌嘛，买了肯定不会错！至于这么多小缺点？也许设计师都有自己的考量吧！

    江芋特别想做中高端品牌，美颜霜既然这么好用，市面上几乎没有比它更能让人满意的底妆产品了，那么，该怎样定价？定便宜？那品牌永远很难推向国际，可要是定价贵……

    该怎样让粉丝买帐？这是一门学问。

    江芋忽然觉得，自己从微博开始做的推广，已经注定了产品价格不能太高，而Jado之所以均价到3000，就是因为至今客户不知道这是她的牌子，只觉得她是在为一个轻奢品牌推广和做设计，牌子是意大利的，逼格出去了，粉丝自然买帐。

    顾妈妈的姐妹团既然这么高端，那能不能从顾妈妈的姐妹团上找切入点？

    如果这些贵妇团都说好用，口碑从这些有钱人的口里传出去，那自然比自己来说更有说服力，粉丝也更买账。

    江芋内心激荡，忙问：“阿姨，你那姐妹团有多少人啊？”

    “嗯……群里有四十多人，大部分都是阔太太，不过有一些是外地人，本地的大概30个吧！”

    “那行……”江芋思忖道：“我后天给你拿过去，我家产品的新包装已经出来了，新包装比较豪华，是走贵妇风格的，您拿去送人不会显得掉价。”

    “你这孩子考虑比我周到，其实就是顺手给她们用用，你别太费心啊！”顾妈妈嘱咐道。

    “我懂！”

    江芋挂了电话，连忙给产品部打过去，让他们赶紧做出几个高级包装的美颜霜出来。

    过了几天，包装一新的第一批美颜霜做出来了。

    这段时间，江芋自己也在用这个品牌，她脸部问题少，因此着重用在更需要美颜的腿上。

    有些人会疑惑，腿上也需要化妆？那是肯定的，否则你以为那些明星的机场照里腿为什么那么嫩？还有那些大冬天穿短裙的女星，冬天那么冷，很多人一受凉就变成鸡皮肤，难道明星就例外？答案是否定的，江芋前世帮明星化过妆，自然之道，对女星来说，脸上化妆只是一部分，腿部化妆也是大头。

    从她在腿部试验来看，美颜霜不仅有胜似PS的效果，更妙的是持久力很强，可以达到10小时不脱妆的地步，10个小时对于一般人来说，是足够了！

    江芋亲自把这批美颜霜送给顾妈妈。

    顾妈妈笑道：“你说一声，我让司机去取就是了，还让你跑一趟。”

    江芋笑道：“反正我也没什么事。”

    “你还没什么事！你们年轻人工作忙，平时有空多睡睡觉！”

    顾妈妈说完就用手机拍了张照片发到群里：

    “姐妹们，美颜霜到了，下午一起下午茶，我给你们带去？”

    “行！下午见！”

    顾妈妈关了手机，笑着对江芋说：“我送给她们试试！”

    “好！”

    江芋深知，要是这帮用惯了大品牌的贵妇们都对产品竖大拇指，那这产品才是真的过关。

    又过了几天，江芋去顾家老宅吃饭，只见顾妈妈笑着走出来：“芋圆啊！我还得麻烦你！”

    “怎么了？”江芋笑问。

    “哎呀！你看我这些小姐妹，说话也不知道一次说完，上次她们只说没人要一瓶美颜霜，现在好了，她们的女儿、儿媳妇、孙儿都要！叫我在给她们拿点，我给统计了一下，总共122瓶，你算算多少钱，阿姨微信红包给你！”

    江芋失笑，顾妈妈还真新派，六十多岁的人了，微信玩得很溜，还追星看直播，经常关注她和顾深流的动态。

    想到这，江芋笑着搂住顾妈妈的肩膀，亲昵道：

    “阿姨，您都说我是您未来儿媳妇了，难不成我还能让您出钱？再说了，我这东西就是标价再贵，那本钱都是有限的，您别跟我见外，我待会让人给您拿200盒来，谁要您就多送点给她们，也算是帮我打打广告。”

    顾妈妈笑了，给江芋递了个眼神，很上道地说：

    “我懂！”说完，拿出手机发信息：“姐妹们！你们是第一批拿到货的！是超级VIP！还是我托我儿媳妇从内部渠道拿来的，这东西现在外面还买不到！你们用完要是有意见，可以给我反馈！”

    ——没意见，美珍啊，你儿媳妇好能干的，这东西太好了！

    ——美珍，我觉得这美颜霜真的比粉底液好用多了，遮瑕力很好，但是又显得很自然，不会有假脸的感觉。

    ——东西是很好，就是要有不同色号就好了。

    ——是，我比较黑，这个美颜霜有点白。

    ——真羡慕你有个好儿媳妇！不像我家那个，天天就知道打麻将。

    顾妈妈很自豪地说：“是啊，我儿媳妇人很不错！跟我处的也好！”

    江芋赧然，又点头道：

    “阿姨们提的意见很中肯，事实上色号我们也在分，等正式出来后，肯定会有色号之分！”

    可能所有人都有这样的心态，越是难得到，越是觉得用关系得到的东西越觉得好，越觉得珍惜，这帮太太们使用后觉得美颜霜很不错，就在家里给女儿儿媳提了一下，没想到女儿儿媳瞬间被种草，女儿儿媳得了美颜霜之后，又分享给别人，还有在网上晒宝贝的。

    “这是我妈妈从朋友那好不容易得来的美颜霜，据说还没上市，目前只在有钱人的圈子里流行，真的超级好用！大家看包装，包装十分奢华，很有贵妇风！一看就是有钱人用的东西，至于效果……更是让人惊艳！否则也不会成为最近申城贵妇圈最火的一样宝贝了，现在所有人都在求这东西，据说名字叫‘美颜霜’，我这瓶被几个朋友一起用，几乎快用完了！用完后我自己都不知道去哪买！”

    ——靠，这年头江芋不种草，你开始种草了吗？

    ——美颜霜？这名字好记！

    ——呜呜，说的我们好想要啊！贵妇圈子用的，一看就很贵的样子！

    ——哪里能买到啊？这对比图好明显啊！用后真的像被美颜相机P过一样。

    ——有钱人用的东西真是好！我们这些贫民根本用不上！哎……干着急！

    就这样，“美颜霜”这样东西的名气居然越来越大，而且网友门对它的印象一直停留在“贵妇才能用的顶级保养品”这样的印象上，而这种涂抹后比粉底霜比粉底液效果的东西，让许多脸部问题严重的粉丝们，迫不及待地想要。

    这样的情况下，你以为江芋会立刻售卖美颜霜？错！越是想要，越要没货供应，只有这样，才能给大家一种错觉——这货一瓶难求！

    因此，江芋故意拿捏着，放缓了上市的时间，好让美颜霜的名气继续发酵，继续响亮。

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    “江总，采访的记者来了。”钟小平通报。

    “让她进来。”

    江芋很少接受采访，除了微博，也没有站街为网剧做过宣传，好在因为她自己是出品人，没人强求她，算是任性到了极致，而她之所以在这时选了一家《商人》杂志做专访，皆是因为《商人》杂志在本市很有名气，能被杂志专访的都是成功企业家，订杂志的人也都是国内著名的商人，可想而知，做这个专访，会让江芋的逼格提升很多，也会让江芋在商界露个熟脸。

    记者进来，笑道：“江总，我是雯雯。”

    “您好。”

    “那咱们现在开始？”

    “好！”