753为政之道

照行业划分为十几个类别，比如汽车、服饰、房产、家电等行业，然后指定合理标的，公开对外招商，公开竞标拍卖，让社会上的广告商一起来参与报社的广告经营，调动他们的积极性，这样，我们就变广告公司的业务职能为管理职能，主要精力放在管理广告代理商上，同时，可以提前把全年的广告费全部收齐，等于店铺还没有开张，一年需要赚的钱先到手了……”

    我一拍巴掌：“只要是拍卖，最后的成交额一定就高于标的……”

    老三点点头：“是的，温州报业的广告代理拍卖，标的是2个亿，结果拍卖了3亿三千万，我们的实力不如温州报业，不可能有如此高的标的，但是，我认真测算评估了一下，江海日报的标的额在1000万，还是可以的，比较现实的，当然，这个标的额确定的前提是报纸的发行必须要突破现在的6万份，至少达到8万份以上……”

    柳月笑着看着我：“那这就要看江总的自办发行成功与否了，发行和广告，可是密切相关的，没有发行，就没有广告……”

    我自信地说：“没问题，1998年的报纸征订，一定要突破8万份，我们的自办发行网络正在快速筹建中，不日就可开始运作，就能开始报纸大征订……”

    老三说：“报社去年的广告刊发额是400万，今年目前实现了280万，最后两个月，我会竭尽全力，争取突破500万，但是，只要我们推行了广告代理制，明年报社广告这一块的收入，最低不会低于1000万。”

    我听了，很兴奋，打了老三一拳：“真有你的，太好了，明年的日子就好过了！”

    柳月微笑着，不说话。

    我看着柳月说：“怎么，你没信心？”

    柳月呵呵笑起来：“有——很有信心……老三的思路非常棒，我完全同意，老三，你尽快提交具体操作方案，党委尽快研究予以实施……元旦前，完成广告的拍卖代理工作……不过，你们的胃口似乎都小了一些啊，呵呵……我看，明年的报纸广告收入，不能低于这个数……”

    说着，柳月伸出了四个指头。

    “啊——4000万？”我和老三都叫起来，我说：“你疯了，这绝对不可能！”

    老三瞠目结舌，看着柳月：“柳姐，如果真的要达到这么多，单凭一张日报，是绝无可能，除非能再办一张晚报之类的生活类报纸……”

    柳月呵呵笑起来：“老三，还真让你猜对了……我们就是要创办江海晚报……”

    “啊——创办江海晚报？”我和老三都惊喜地看着柳月。

    柳月说：“我这段时间一直在跑北京，就是跑这个事情……现在基本是有了眉目，刊号弄到了，没问题了，我马上就会在党委会上公开此事，然后，立刻就开始江海晚报的筹备工作，元旦那天，正式出报，宣布江海晚报的诞生……你们说，我们有了晚报，广告实现4000万，是不是可能啊？”

    怪不得柳月最近跑了很多次北京，原来是弄这事，打前站，铺路子的，基有把握了，才决定开始向大家宣布。这是柳月做事的一贯风格，没有把握的事情，不会事先公开的。

    “当然，绝对有可能……”老三说：“晚报是真正的面向社会面向大众生活的报纸，可是创收的大户，温州晚报，一年的广告收入接近9000万呢……哈哈……有了晚报，广告可就能发了……”

    柳月说：“我的初步想法，就是晚报日报的广告都由广告公司来操作，同时面向社会推行代理制，晚报是第一年创办，广告标的不能太高，3000万，你看可以不？老三。”

    老三点点头：“嗯……从江海的经济发展状况出发，这是比较切合实际的一个数字，很可行！那么，也就是说，我们今年是要同时举行日报和晚报的广告代理招商了……”

    柳月点点头：“正是……元旦前，结束这项工作，将代理金全部收缴到位……”

    老三摩拳擦掌：“好，那我做方案的时候就把晚报也做进去……”

    柳月说：“嗯……是的……做一个综合的广告代理方案……”接着，柳月转向我：“晚报广告代理能否成功，同样和自办发行的成功与否密切相关，发行是决定性的，晚报能否实现8万份的发行量，是决定广告能否过3000万的先决条件……”

    又是一个8万份。

    我点了点头：“这么说，我们的崭新的自办发行网络，是要承担日报和晚报两大征订任务了……”

    柳月说：“是的，但是，日报的征订比较单一，征订对象也比较传统，但是，对于晚报发行，我想听听你的看法……”

    我说：“嗯……晚报的发行，必须要走有效发行的路子，也就是说要做对广告发展有利的发行，也就是说，晚报的受众群体集中在城市，集中在中高端人群，这个和日报，显然是有本质的区别……”

    柳月点点头，老三说：“对，对极了！”