第四十五节 规与矩

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    “任命老夫为工匠行首？”赛鲁班听罢蔡吉分析，大笑着摆了摆手道，“咱是拿斧子锯子做手艺活，又不是开铺子做买卖，哪儿来啥行首。”

    可蔡吉却毫不罢休地反驳说，“马伯此言差矣。做手艺活是从别人手里赚钱，做买卖也是从别人手里赚钱。既然城里商户就能有行首，那凭什么工匠就不能有行首？”

    哪知赛鲁班却脱口而出道：“那是因为人家是东家，咱是扛活。”

    蔡吉见赛鲁班一番话说得如此理所当然，不禁心中苦笑，这老爷子既然敢用拍卖法子狠敲豪绅一笔，怎么就想不到翻身农奴当主人呢。不过这也怪不得赛鲁班“胸无大志”。须知这个时代，由于生产力低下，像赛鲁班这样工匠大多尚处于半农半匠状态。即平时村寨中务农，空闲时帮人制作工具修造屋舍。哪怕有一部分工匠脱离土地，成为专职工匠，那也是受雇于城内作坊，或是投身豪族地主田庄，绝少有人自立门户。因此也就形成不了行会意识。

    不过托此次蝗灾福，眼下黄县城里聚集了一大批逃难而来无主工匠。倘若没有蔡吉先前推行以工代赈，这些人很可能会被迫投靠田庄甚至卖身为奴。但如今靠着以工代赈所得口粮，城内多数工匠都保持了自由之身。如此众多无主工匠集中黄县，蔡吉看来无疑是上天赐予一次绝世良机。须知一两个工匠或许只能做做家具、农具之类小器物。但几十个几百个工匠联合起来便能承接大工程，甚至推动技术发展。

    想到这里，蔡吉便进一步向赛鲁班开导道：“那马伯现下是为谁扛活？那些定制水车之人？还是本府？都不是。汝现下可是翻身做东家了啊。”

    “老夫是东家？”这一次赛鲁班总算是有些怦然心动。

    而蔡吉则乘热打铁地鼓动道：“没错。而今整个黄县只有汝会造水车。汝那些弟子就是伙计。而汝就是卖水车掌柜。推而广之汝又如何不能做工匠行首？”

    赛鲁班摸着乱糟糟胡须若有所思地点头道：“好像是那么回事。可是城里都是几家铺子推行首。老夫这就独此一家，自家做自家行首，传出去岂不是惹人笑话。”

    蔡吉听赛鲁班这么一说，心知他已进入了状态。所以她跟着便话锋一转问道：“马伯，汝与弟子造一架水车大约要花多少天？”

    “这个嘛……若是木料实现已备齐话，也就七、八天时间。”赛鲁班想了想回答道。

    “那现下有多少人要造水车？”蔡吉又问道。

    “老夫离开时已有七、八家大户来求购水车。”赛鲁班说到这儿，似乎也意识到了问题所。却见他一拍脑门皱眉道，“啊呀，这儿多活怕是两个月都做不完啊。”

    “没错。不仅如此，随着黄县水车名气传播开来，往后会有越来越多人前来定制水车。马伯，汝和汝弟子做得过来吗？”蔡吉故意加重了语气问道。

    “做不完。真到那时也只得推掉一些活了。毕竟人不可无信啊。”赛鲁班叹了口气道。

    蔡吉见赛鲁班情愿少赚钱也不肯失信于顾，不禁心中加认同其为自己合作伙伴。因此蔡吉跟着便笑着向赛鲁班开导道，“马伯不必如此唉声叹气。汝大可再找些工匠来帮忙造水车。”

    “老夫也知活多了要加人手。可是现下老夫所收定金，刨去备料花费，尚不足以招纳多人手啊。”赛鲁班两手一摊无奈道。

    赛鲁班这番诉苦，让蔡吉意识到这个时代尚未诞生“转包”这一概念。大多数人都像赛鲁班一样淳朴地认为一旦接下了活，就得亲力亲为地去完成。不过“层层转包”后世虽已成了偷工减料代名词。不过为了提高水车推广效率，蔡吉还是决定向赛鲁班讲解一下转包之法，“此事不难解决。汝可将手头上做不完活连同水车造法传给那些工匠。如此一来汝非但不用向那些工匠支付工钱，还能扣下一部分钱款作为教授水车造法学费以及介绍生意转包费。加之本府会封汝做行首，谅其他工匠也不敢赖账。”

    “转包费？此计甚妙！”蔡吉一席话直说得赛鲁班茅塞顿开。然而他惊叹蔡吉妙招连连同时，也有些疑惑地问道：“恕老夫直言。府君既有样图，又有转包之法。府君为何不亲自主持此事？反倒是将这样一笔横财送与老夫？”

    “不瞒马伯，这一来，是因为本府身为太守公务繁忙，无暇亲自主持造水车一事。”蔡吉说到这里顿了一下，继而冲着赛鲁班语重心长道，“二来，本府相信汝是可托付重任之人。故本府才会将此事转包给汝。”

    赛鲁班见蔡吉如此信任自己，不禁感动得霍然叩首道：“府君放心，老夫定将此事办妥，绝不让府君失望！”

    蔡吉扶起赛鲁班颔首道：“有马伯这句话。本府就放心了。”

    不过赛鲁班起身后却又现学现卖地向蔡吉说道：“那府君可得收下转包费才成。”

    蔡吉见赛鲁班依旧想要分钱给她，不由露出了会心笑容，指着自己脑袋说道：“来日方长，这次算是本府投石问路。话说本府这里可有得是好点子，就怕马伯到时候来不及做啊。”

    “行！只要是府君画样图老夫就是不眠不休也要将它做出来。”赛鲁班爽朗地点头笑道。

    “马伯既然如此干脆。那本府就厚颜一次向汝定制一个小物件。”蔡吉说着转身从身后箱子里取出了一张样图递给了赛鲁班。

    赛鲁班接过样图看了一眼后问道，“这是何物？”

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