> 奋强接话问道:“你们的技术可靠吗?”
李教授回答:“可靠,非常可靠,已有LED灯厂的厂家需要我们的机器,可惜我们苦于没有资金和场地呀。”
奋强问:“你们有关全自动焊线机的说明资料以及项目的可行论证吗?”
“有。”坐在奋强身边的一个叫卓里娅的女孩回答道,“我都带来了。”说着她从她的挎包里拿出一大叠资料,交到他的手上。
奋强拿起资料认真地浏览起来,论证报告太长了,他只能捡重要的部分看,随即问:“既然国外已经有进口的了,为什么厂家还要你们研究的产品?”
卓里娅立刻回答道:“国外虽有,但比较贵,我们的机器每台售价为20~30万元,比进口的机器便宜差不多一半,而且实用和耐用性一点不比进口的差。只是我们的自动焊线机一秒钟接6根线,比进口的一秒钟接10根线,差一点,但已经完全满足工厂的需要了。”
奋强又问:“如果自动焊接机生产出来了,没有人要怎么办?”
卓里娅回答:“我们的机器还没生产出来,就已经有很多厂家慕名而来,需求量很好大的,绝对不愁销。况且,我们的眼光不止盯在自动焊接机这这种机器上,将来我们还要研发各种机器人,来代替人的操作。这是一个具有很大发展前景的产业。”
魏处长见奋强停止了浏览,把手里订成册的资料合起来,问:“怎么样?对李教授的项目研发感兴趣吗?”
奋强想了想,说:“我知道搞机器人研发,不是一两天就能成的,需要大量的资金不断地投入,我怕今后资金跟不上,误了李教授的研究。”
卓里娅这时结过话来回答:“我们的前期研发投入的资金不多,1000万就足够了。如果有厂房,只需500万的资金。”
卓里娅的口气还是挺大的,学生没有做过生意,不知道这1000万元来之不易。
奋强没有反驳卓里娅的话,他不想伤及她的自尊心,但作为商人,投入就应该有回报,便问:“我投入1000万元,我的回报率是多少?”
卓里娅回答:“我算过了,至少要赚1000万元。”
奋强摇头,说:“你这是理论数据,还有很多的不可预知的问题和成本需要分摊,如果有50%的回报算是很高的了。”
魏处长问:“华厂长,你决定投还是不投?”
奋强迟疑了一下,说:“我需要把他们的资料认真地研究和市场调研之后再作决定。”
魏处长看了一下表,发现已经是中午了,便起身要告辞,奋强这时客气地挽留他们四人到附近的一家农家乐去吃饭。
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这是一家离石材市场不远的农家乐,环境优雅,很安静。
大家围坐在一张大圆桌边,卓里娅有意挨着华奋强身边坐下,在吃饭时便于两人边吃边聊。
卓里娅告诉他:为了研发自动焊线机,她被派去一家大型LED灯厂学习,那个工厂有类似的机器,她在这家工厂里与女工们同吃同住了一个月,掌握了机器的操作,摸清了系统,经过一年研习回到学校里与团队一起费尽心思地研究,又经过多年研究终于自主研发出自动焊线机,又经过在这家大型LED灯厂大半年的不停地改进、调试,最终,他们的自动焊线机能一秒钟接6根线了,完成了他们学生团队第一个产品,他们的产品在上海参展会上,受到了很多厂家的参观。
奋强想不到一个自动焊线机却倾注了姑娘这么多的心血,他答应卓里娅尽快研究手中的资料,给他们尽快的答复。
项目如果可行的话,奋强对李教授提出了一个条件:“李教授,在这个项目中卓里娅是个关键人物,如果我们合作之后,我要求卓里娅留在我们的企业里。”
李教授挺爽快地答应了:“没有问题,我希望我的学生个个成为机器人领域中的佼佼者。”
奋强站起来以茶代酒说:“谢谢李教授。来,为了我们的相识和今后的合作举杯。”