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第149回 DZ市家具展场

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你个人的喜好,或者你的房屋装修情况来定。”

    “我家的装修是中式装修,家具都买的是雕花的实木家具,就是沙发还未买,正好遇上你们的家具在展销,就想看看……”

    奋强于是说:“既然你的家具是雕花家具,就好选了。我们有龙头椅、鹅头椅、鸳鸯椅以及双凤椅等供你选择。如果你是布置新婚房的话,就选鸳鸯椅或者双凤椅。你是添置沙发的话,就选鹅头椅,当然龙头椅也是你可选的范围。”

    女顾客思考了半响,指着鹅头椅说:“那……我就选这套鹅头椅吧,这个椅子做工看起来还行,就是价格贵了一点,要16000元一套……真的贵啊,价格你们能不能再少一点?”

    奋强微微摇头,回答:“这套实木沙发,在成都市也卖16000元,我们大老远地赶来这里,不算运费和人工费用,这已经是最优惠的了。我们不想把价格提高后再与顾客谈价砍价,是实打实的价格。你看这沙发的质量和木料,还有,我们送的椅子垫子,是正规厂家生产的密实泡沫垫子,坐着不会变形,绝对值这个价。”

    师傅站在一旁看着、听着,他从来没有听过老五说过这么多的话,为了卖一套家具这位厂长,尽心尽力的在顾客面前卖弄他的学问。

    女顾客点头,又认真地看了一会,仔细地在家具上摸了又摸,最后下了决心买了一套鹅头沙发。

    当顾客到营业台把钱付了,提供了她的送货地址,离开了商场之后,师傅忍不住开口了,说:

    “想不到你为了卖一套家具,居然这么会说话,你平常很少说话的,真不容易。”

    奋强苦笑着说:“师傅你就别夸我了,环境所迫,人都是会变的。”

    接着,陆续有顾客到了,在半天的时间里,他们的实木沙发居然又销售了五套。

    这大大出乎了奋强的预料,他想:【想不到这达州市有这么强的消费能力。】

    奋强的喜悦心情难以言表,他对师傅说:“这达州市的消费能力比成都市都强。”

    师傅告诉他:“不是达州市的消费能力比成都市强,而是,像我们这些高档家具,还没有厂家进入这个城市,他们小看了这些小城市的消费能力,把重点都放在大城市了。”

    奋强点头赞同说:“也许就像你说的,很多厂家还未意识到这一点,让我们抢先了一步。”

    师傅说:“原来我们销售的思路太保守了,今后我们工厂不仅在达州市这么一个点摆摊,还要到其他的市县去拓展我们的销售渠道,扩大销售。”

    奋强自然赞同师傅的说法:“我已经意识到了这是我们工厂的弱点了,今后我们应该加强调查,在销售上下功夫,准备在消费水平比较高的市县设销售点,扩大我们的家具销售。”

    师傅很高兴地说:“今晚找一个地方去庆祝一下,祝我们旗开得胜!”

    奋强笑答:“我们顺便把杨经理也叫上,感谢他给我们提供这么好的地方。”

    由于第一天摆家具,还来不及招聘营业员,奋强和师傅两人当上了一天的营业员。在商场临关门的时候,杨经理把一位姑娘带到华奋强和师傅面前,介绍说:

    “这位是杨萍姑娘,你们托我介绍的家具销售营业员。”

    杨萍姑娘虽是个矮个子,脸宽大,但爱笑,眼缘还不错。

    奋强点点头,问:“你过去卖过家具吗?”

    姑娘点头:“卖过,在一家本地的家具厂当过营业员。”

    师傅在一旁说话了:“有卖家具的经验就好,我们就需要有经验的营业员。”

    杨萍姑娘很会说话:“今后还需你们多多关照,有不懂的地方,还需要你们指点。”

    杨经理问:“她是我从其他商场里挖来的营业员,你们觉得怎样?”

    华奋强和师傅几乎两人同时点头,异口同声地说:“可以。”

    就这样,杨萍当上了奋强家具厂达州市达宏家具商场家具展销厅的营业员。

    随即,奋强对杨经理和杨萍说:“杨经理、小杨,今晚我请客——请你们两个一起去吃顿便饭,庆祝我们旗开得胜。”

    杨经理摆摆手:“这不好吧,应该是我请你们才对,尽我地主之谊。”

    奋强拍着杨经理的后背:“今后我们在一起的机会很多,下次你请客。”

    师傅在一旁帮腔道:“我想我们今后遇到的麻烦事情还很多,我希望我们合作愉快……”

    杨经理笑着对师傅说:“我们的合作肯定愉快。今后我们不分你、我,只要你们有事相求,我一定尽力办到。我要感谢你们对我们商场的大力支持!”
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