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514.第514章 多种因素

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/>     花月容只是提出了这个,但如何解决这两个问题,还必须更加细致的商量一下才行。

    唐舟沉思片刻,给出了一些自己的建议,当然,他的建议多半是建立在花月容刚才提出的问题,以及他前世所接触的一些经验之上的。

    “花老板分析的不错,对于第一个价格问题,我们可以按照你说的那样,不同质量有不同价格,不同产品对应不同的客户群,而对于最高端的客户,我们不妨建立一个会员制度。”

    唐舟说了一个新词,他刚说完这个新词,林青素和花月容两人顿时就凝了凝眉,有些不解的异口同声问道:“何为会员制度?”

    唐舟笑了笑:“那些经常买十贯钱一瓶的商家是出了大价钱的,我们不能让她们感觉亏不是,因此就让他们入惜芳斋的会员,给她们一些便利和好处,比如说会员进店买东西可享受优先权,如果有新品可先推荐给他们使用,再者会员达到一定级别的话,可以享受打折服务,亦或者是赠送眉笔什么的,让她们花了大钱不觉得吃亏就行了。”

    会员制度理解起来并不复杂,这就跟权贵子弟在很多事情上享有特权是一个道理,唐舟这么一解释,花月容和林青素两人就都明白了,而她们两人明白之后,都有些惊叹唐舟思维之敏捷。

    刚才花月容才提出了价钱的问题,而这么快唐舟就想出了应对之策,甚至还创了一个新词,这不得不让她们佩服唐舟的本事。

    价钱的问题并非只是会员制度这么简单,一种产品定怎样的价钱,不同人群对于不同价格的接受能力,这些都是需要综合考虑的,所以唐舟的会员制度只是一个大的方向,至于具体怎么做,还需要更为详细的商量。

    不过这都是花月容的事情,他唐舟只需要等花月容把产品等级罗列出来,他看一眼就行了。

    所以,接下来唐舟说的就是第二个问题,观念转变的问题,对于大唐的很多女人来人,佩戴香囊不仅能够使自己身上散发香味,更多的时候还在于体现好看和展示贤惠上面。

    腰间别一个香囊跟男子腰间别玉佩是差不多的,都可以作为装饰品,而香囊如果绣工了得,也可以展示自己贤惠的一面。

    香水无法起到佩饰的作用,更不能让那些女子看起来更贤惠,甚至花大价钱买了香水还会被人认为是败家,因此想要让大唐的女人改变观念,真不是一件容易的事情。

    也许等惜芳斋的香水价格做出调整之后,会有很多女人图新鲜去买,但如果她们不想卖的话,对她们似乎也没有什么影响,所以要改变观念,必须让大唐的女人觉得她们的生活之中不能缺少香水才行。

    可怎样才能够让她们觉得自己的生活之中不能缺少香水?

    香水之中有加入一些美白护肤的东西,这些都是林青素给提供的一些药草,唐舟觉得他们可以从这方面下手,只是这个功效一时半会很难看到,他们该如何快速的让人相信这点,并且改变观念去购买呢?

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