055 你也曾是小暖阳

产品手册，又叫了几个酒店的员工来整理展柜和样品。

    我抱着两摞产品手册刚走了没几步，销售部的林飞突然拦住了我。

    “谢蓉，我来帮你！”他一边说一边就想夺过我手里的手册。

    分内的工作我不好意思麻烦别人，何况销售部是今天的主角，于是急忙推辞，“不用了，你去招呼客户，我一个人可以的！”

    可是林飞却执意帮忙，一副不容我拒绝的架势，大概他现在确实正闲着，我也只好由他去了。

    “谢蓉，刚才的老外跟你很熟吗？”林飞突然冒出一句。

    我微微一怔，“也谈不上熟，算是认识，只知道他叫Vincent!”

    “他是正清的潜在大客户STAR的人，听说现在正在中国寻找合适的厂商，年订单大概在两千万美金左右。如果我们能拿下他的话，今年的销售任务甚至能提前完成！”林飞兴致勃勃地说，显然对Vincent已经产生了浓厚的兴趣。

    两千万美金的确是个大订单，难怪林飞这么兴奋了！

    我点了点头，笑着说，“刚才也听他说了，不过他好像对正清还是持观望态度，态度不太明确！听说老外都爱聊天，我想你们可以多跟他聊聊！”

    倒不是我故意打趣林飞，而是作销售的，就我见过的来说，不会聊天的极少，无论是中国人还是外国人，都喜欢听甜言蜜语。

    可是聊什么、怎么聊，其中也有大学问。

    只聊假大空不行，完全掏出一颗心也不行，张弛有度、把控虚实，让客户既能信服你又不排斥你，最终让他觉得他和你在统一战线上，你们的利益已经捆绑在了一起才行。

    以上是我在TC多年观察出来的结论，可是我却一直找不到机会亲自实践一番。

    “不瞒你说，我们部门的好几个人都跟Vincent接触过了，可是他的性格，似乎不那么容易接近。”林飞若有所指地望了我一眼，不紧不慢地说，“谢蓉，就我刚才所见，我觉得Vincent和你好像特别聊得来！”

    “哪有？”我笑着摇了摇头，“不过是他说我听，转眼我就忘了他说了什么！”

    “刚才你走了，他盯着你的背影愣了好久呢，显然是被我们的谢美人迷住了……”林飞像是在调侃我，可是明显是话里有话。

    “林飞，我和Vincent其实只是一面之缘，如果需要的话，我可以找机会跟他聊聊正清的产品，听听他的意见，帮你们搭个桥传个话什么的都没问题，再多的我恐怕也作不到了。”说到最后，我略略加重了语气。

    林飞点点头，把手册搁在了展柜旁边的桌子上，又说，“谢蓉，其实我觉得你是具备销售天赋的，如果你转做销售的话，肯定能出业绩！”

    “我觉得你可以花时间考虑考虑，正清对员工的职业规划并不是一成不变的，从A转到B或者从B转到A的同事多的是！”

    话说到这个份儿上，我当然听懂了林飞的弦外之音。

    正清的销售部是按照产品划分的，林飞前不久才升任部门经理，对业绩非常渴望，毕竟部门经理的年终奖是按照手下成员的业绩来评定的。

    换句话来说，手下成员的业绩越好，部门经理的年终奖越高，所以林飞肯定不想错过这么好的机会——

    可是，他显然是误会了什么，或者说他的想法让我不太舒服。

    “谢蓉，你千万别误会！也许是我没表达清楚，我只是觉得你的能力不错，如果能来销售部肯定能发光发热！至于STAR的订单，拿不拿得到都是其次，我只是对你提出一些个人建议而已！”林飞突然又换了一副语气，说到最后，又像是在开玩笑似地说，“毕竟正清的销售赚的不算少，就拿两千万的订单来说，能拿到的话，提成都有十六万美金了！”

    十六万美金？

    飞快地算了一下，一百多万人民币，还清房贷还能还清许君延给我的二十万——等等。

    我凭本事赚来的钱我为什么还给许君延？

    “不好意思，谢蓉，我就不帮你分发了！“林飞说着，指了指门口，”我的客户在等我了！“

    我谢过了他，让他只管去忙。

    补完手册，展会重新开始。

    趁着休息厅空下来，我偷偷溜进去打算吃几块点心补充下体力。

    我拣了一块提拉米苏刚塞到嘴里，还没来得及咽下去，背后突然伸过来一双强壮有力的手臂，不由分说地把我圈在了怀里。

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