第九十章 新公司的决策

一下品牌定位跟营销策略。”

    “高级珠宝定制。不接受零售。”敖轩毫不犹豫的说：“只做高端市场，低于一百万不接受预定。”

    “这个门槛会不会太高了？”杨清皱着眉头，说：“市面上的珠宝大多数在几万跟几十万之间，有百万珠宝需求的人属于金字塔顶尖人物了，这个市场面太窄了吧……”

    苏将翻着资料，也点头同意杨清的说法：“暂时没有客流资源的情况下做这个，的确有些冒险。”

    敖轩被人质疑也不为所动，淡淡的说：“生意就是冒险。现在中低端的珠宝市场已经满溢状态，根本没必要再去费心竞争。而且中低端人群消费能力有限。费力不讨好。”

    “可是！”杨清依然很不赞同，她接到敖轩的邀请，可不知道敖轩是要做风险这么大的公司。

    “我赞同五爷的话。”冷不丁一个柔弱的女声出现。

    杨清望过去，是刚才一直沉默的苏兰。

    所有人的目光都注视着苏兰，这让她多少有些不习惯，但是她还是鼓起勇气，说：“高端消费人群大家就这么一听会觉得这个群体的生意不好做。因为高端人群的消费观是最挑剔的。他们不在意金钱，要的是独一无二。因为这种消费观，高定珠宝的概念才能成立。

    做这门生意，是，很难，但是起码有几个好处，第一，凡是高定的质量都过硬，因为不是做批量生意。第二，口碑会越来越好，因为我们专注服务客人而不是货物。为每一个人创造出每一件独一无二的珠宝，这个概念本身就很吸引那些爱猎奇的高端消费者。当他们买得起全世界的东西，那么，他们就会想买这个世界没有的东西。”

    一番话说下来，苏兰的声音不大，速度不快，但是很快，所有人都在侧耳倾听，敖轩更是浅笑一下，眼中闪过一丝赞赏。

    苏兰深呼吸一口气，不好意思的笑了一下，摸摸鼻子说：“其实这个也是我在古玩界发现的一个规律啦……那些收藏家，对什么最感兴趣呢，不是什么朝代怎么精美的物件，而是传说中有的，但是从未出世的古董。而往往，通常这些古玩一出世，绝对是整个古玩界震动的。”

    “那要是我们做高定珠宝，每个客户为他创造独一无二的款式，其他人便会羡慕，买得起的人会想要买，买不起的人会好奇下一个买的人我们会给她做出怎么样的珠宝。”苏兰浅笑着，眼中的自信闪闪发亮，让人莫名觉得她很有信服力。

    “所以我相信这门生意是能做的。”

    “呵呵。”苏将笑了一下，说：“听了敖太太的解释，似乎真的是这样。怪不得我妹妹苏云一直跟我说要留意你。敖太太果然冰雪聪明，这么看来，也是做生意的一把好手。”

    苏兰连连摆手，干笑着说：“纸上谈兵而已……”

    “要做这个，杨清，你想好了吗？能不能做？”敖轩冷淡的说。

    杨清脸一阵红一阵白，在她的设想里，这里应该是她最受赞赏的，她提出的方案应该是最好的！没想到被哪个女人一番话就打破了！

    不过，形势比人强，杨清在职场打拼多年，自然知道眼下自己输了。便痛快的点头，说：“我明白了。”

    几个人又讨论了一下初期人员规模以及一些杂事之后，时间已经到黄昏了。

    “敖总，人家大老远为了你从巴黎回来，你怎么样也要请人家吃饭才行~”杨清马上又贴上敖轩。

    敖轩低头看着手机，心不在焉的应了一声，杨清又抓着他聊公司这个公司那个的。

    苏兰远远一看，知道敖轩今晚不会跟自己一起回家了，便自己收拾好东西，往外面走。

    走了几步，苏将跟了上来，默默在苏兰身边走着。两个人都进了电梯后，苏将开口说：“敖太太，能赏脸一起吃个晚饭吗？”

    苏兰抬头看他一眼，苏将朝她眨眼睛，苏兰一下子笑了出来，点头说：“好。”

    反正敖轩那架势，肯定今晚已经被杨清缠上了，自己回家也是一个人待着，还不如去跟1;150850295305065苏将吃饭。另外，她也很想知道，苏将是怎么从一个“张主管”变成位高权重的苏家少爷了。

    ……

    苏将选了一家西餐厅，气氛环境都非常好，位于通台市的某栋高建筑物顶层，外面是一片星光灿烂的夜景，居高临下的俯视着这座不夜城，里面是轻轻扬扬的小提琴声，每个座位相隔非常远，偌大的场地中，孤零零的摆着十来张桌子，为的是确保客人谈话之间的私密性。

    穿着燕尾服，十分俊朗的服务员带两个人到了临窗视野最好的位置，一眼就能看到这座城市的夜景。

    “这个地方好美。”哪怕是去过不少地方的苏兰也略微惊艳到了。

    苏将面无表情，但眼神是柔和的，他点头，说：“上次我带了青青来。她泼了我一身红酒。”