正文 第四百五十三章 谈判

;“你听不听？”可可白了他一眼。“sherman是我的同学，你放心好了，我们从来没有过什么，只是普通地同学。至于让你吃醋的dear，是英文写信的习惯，sherman人在美国，这次我是找他帮忙。我要采购一批健身器材，是一个美国的厂商，能查到的资料都说不错，但是我怕被骗了，所以叫sherman帮我在美国找一下这个品牌地信息，看看他们的质量满意度、客户信誉度等评价如何。

    我本来就在等他的回复，看到他地来电，表示已经有结果了，当然高兴了。我没有在你面前回电话，就是怕你误会。你刚刚才回来，如果见面就闹得不高兴，那不是太糟糕了？谁知道你那么阴险，这反而成了你怀疑的依据了！”

    可可说完白了他一眼，不过嘴角有点笑容，那句‘阴险’自然是开玩笑的。

    “哎，现在轮到你给意见了，信不信？要不要我把电话记录、来往email全部给你看？”

    李伟杰微微一笑，“我本来就已经相信你了啊，我不是为曾经，注意是‘曾经，怀疑过你而道歉吗？”

    “那还差不多。”可可露出了笑容。对女性来说，男朋友偶尔为自己吃醋、妒忌，也是不错的体验。当然，天天这样就糟糕了。

    “其实，要验证真假，根本不用看什么记录，有个快捷简单的办法。”

    “什么办法？”可可抬头看着他。

    李伟杰双手搂住了她，看着她的眼睛轻声说道：“都说接吻是不会撒谎的，你说呢？”他低头吻住了她娇嫩的嘴唇。

    可可没有忸怩，配合的勾住了他地脖子。

    许蓉在美发行业好几年了，对于美发洗护等相关产品的情况，自然是非常的熟悉，各种名牌产品的特性、质量、甚至甚至对应的客户群体她都非常的了解，跟很多这类产品的公司也有一些联系。

    所以，她要了解这个行业的东西，比起一般人自然更加的容易。而她需要了解的，也不会是这些她已经熟知的东西，她这几天打听，恶补的是经营方面，成本、盈利等方面的东西。

    许蓉自己已经做了几年的老板，把世爵也经营得很不错，现在管理经营墨概念也很好，她对于经营管理有着自己的一些经验。而经营方面的理念有很多都是相同地。学习起来不难。

    至于成本、渠道、盈利模式等，本来算是行业秘密，但她相对于各大美发护发品牌的人来说，是客户。是一个量不大、但是有一定影响和推广力的客户，而不是行业内的竞争对手。所以，一些熟悉地经销商、厂商业务人员，被许蓉问起的时候，也都多多少少的跟她说了。当然，这跟大美女许蓉的个人魅力也是有关系的。

    从正规渠道了解了这类企业的经营程序、业务流程，从个人人脉网络了解到了一些不公开的资料。这让许蓉对全局有了大概的了解，因为时间短，也让她忙得够呛的。

    许蓉有了准备之后，跟李伟杰沟通过后。由李伟杰打电话过去给那个工厂的老板。

    老板正等着他地电话，听到他的电话就问他们什么时候过去。

    李伟杰没有跟他谈，而且把许蓉介绍了一下。让代表墨概念的许蓉跟他谈。

    那个老板听说是墨概念地总经理跟他谈，很高兴，觉得已经不仅仅是李伟杰表哥*着关系找到李伟杰，而是真的被墨概念重视了。

    “许总，你们什么时候过来考察呢？我们工厂规模是小了一点。但绝对是品质第一，从我们工厂出去的产品，绝对有质量保证。这一点您完全可以放心！还有。我们厂虽然比较穷，没钱花在广告宣传等方面，没有什么知名度，但是对于行业内的标准、国家标准等都非常严格的执行，杜绝有对人体不利地元素，完全可以放心使用。”这个厂长带着机会就来了一通口头宣传。

    许蓉面带微笑，以柔和优雅的声音说道：“米老板，我们对贵工厂生产的产品，绝对是非常地满意。所以我们想要采购你们的产品，并且会大力向顾客推荐。但是本着为顾客把关的态度，我们有必要实地了解一下具体的各项指标。”

    “理解，理解，我们的产品完全合乎标准，绝对没有毒副作用。不知道许总准备什么时候前来呢？”这个米老板似乎也打听了解了墨概念的背景，知道过去世爵曾经出现过的问题，所以强调产品绝对没有毒副作用问题。

    “如果您有时间的话，我可能明天过去，亲自和您见个面。”

    听到许蓉这么说，等于是确定了时间，米老板赶紧说好：“没问题，我这几天都在等着你们的到来，明天会我去迎接你们。”

    “只是，有个问题我想要先询问一下。”许蓉开始谈论重点。

    “许总请讲，不用客气。”米老板觉得墨概念这样有名地沙龙、又是经理，肯定不会向自己要回扣什么的，应该也不在于要自己出机票钱，所以一点不担心。

    “是这样的，我们这些天也通过一些调查，了解了贵厂的一些情况，知道你们在资金方面有一定的困难，而产品推广方面发展不起来，而我们现在不仅仅是想要采购一批产品，而是想要收购一个工厂，不知道米老板有没有兴趣？”

    许蓉单刀直入的直接说出了这个问题，也点出了他们的困难之处。

    米老板虽然做好了各种准备，可怎么也没想到他们会提出这样一个要求来！忽然听到许蓉的话，他不禁懵了三秒钟。然后怀疑的问道：“对不起，许总，您的意思是…”

    “我的意思是，我们想要去实地考察，不仅仅是想要采购一批产品，而且想要收购一个生产系列产品的工厂。如果您有意向的话，你们工厂将是我们的首选目标。”许蓉耐性的重复了一遍。

    没有听错！这回他确定自己没有听错，是想要收购自己的工厂！

    米老板苦笑了一声：“你们是不是开玩笑啊？不是买我的洗发水吗？怎么看上我们这个小厂了？我们是卖洗发水的，不是卖工厂的。”

    买卖不成仁义在，他虽然不愿意卖工厂，也没有翻脸，只是语气上面明显热情骤降。

    “工厂是您一手创立的，包含了您的心血和期望，你当然不愿意看到它被别人收购，这一点我们也可以理解。在您的心里，甚至会认为我们是趁火打劫，但从我们的角度来看，纯粹是对你们产品热爱。

    你也知道我们不是做这一行的，之所以会做这种费力不讨好的事情，实在不想一系列优质的产品，因为公司经营不善而停产、消失在市场。我们当然也不会全部自己用，我们会加大投资，把产品推广到全国各地的商场超市。”许蓉继续平静的说道，并没有丝毫着急。

    米老板沉思了起来，把产品推广到全国，成为家喻户晓的名牌，是他最大的愿望，也是他一直不可及、越来越遥远的现实写照，现在工厂已经举步维艰的熬着。如果真的有这样的一天，他是非常乐于见到的。

    只是，正如许蓉所说的，工厂是他的心血，包含了太多的付出和情感，要他卖了工厂，实在不忍心。

    “你说是为了我们的产品着想？可是你又说想要收购一家工厂？”米老板有点怀疑，这到底是怎么回事？是真的对我们工厂有兴趣，还是想要进入这一行，那我们做实验，做跳板呢？