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第三章 妖孽少年

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握到主动权的周鑫却对那张冷脸视而不见,微笑的伸出了右手,“你好,我叫周鑫,三金鑫。”/p>

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    伸手不打笑脸人,知道大势已去的刘三斤握了上去,“你好,我叫刘三斤,店名就是我的名字。”这也称的上最后的考验,店是我的,你给出的价码再优秀,也不过是取悦我。上位者的心态,显露无疑。/p>

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    但是反观对手,占了上风又不恃强凌弱,反而面带微笑的自我介绍,如果不是那张俊俏到没有半粒胡渣的面庞,刘三斤还以为对方是个带了人偶面具的江湖老手。/p>

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    “既然刘老板比我大,喊声刘哥也就再合适不过,其实小弟的这次不请自来是有一事相求。”不拖泥带水,这是打消怀疑的最佳应策,周鑫当然懂得运用。/p>

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    “不敢当,不敢当,周小友小小年纪就能如此收放自如,和你这么一比,我这三十多年算是白活的了,至于相求何事,我只能说尽力而为。”爬杆上墙,用年龄说事实属无奈之举,可凡事不说满就是最好的防守。/p>

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    醋还是陈的酸,到了开门见山的地步,收回的手心里汗聚成洼。周鑫假借提裤的动作,将汗抹了干净,“我想做刘哥的合伙人,我要入股三斤烧烤店。”/p>

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    单刀直入,同样是最佳的进攻选择。略带赌意的周鑫眼角微红,成败在此一举。/p>

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    刘三斤感受到了周鑫身上的压力,那是自己给的。还是涉世不深啊,可能是贫困让他选择了早熟,可谈话的艺术并不是一蹴而就的,内心早已松动的刘三斤不介意给后辈上上一课。/p>

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    “理由,一个足以说服我的理由。”环抱着胸的刘三斤缓缓说道。/p>

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    周鑫松气的同时揉了揉大腿根处,眼红是人为的,不装腔作势一番又怎能显得自己道行不深,从而将年少的优势挥到极致呢?贬低自己,就是满足他人,刘三斤还不是后世那个功成名就的烧烤大王。/p>

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    说服只是肯定的修饰词,拿掉他,财富之路始于脚下。/p>

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    “我没钱,这是我的最大劣势,可我有源源不断的创意点子和持续升级的秘制配方。技术,就是我的最大凭证。当然,也可以是三斤开拓道路上的绊脚石。”说完的周鑫做了个请的手势,是敌是友,请君自便!/p>

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    威胁的话刘三斤听到的多了,却属周鑫这句分量最重,“你说的这些都能保证?”/p>

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    年轻的笑容再次绽放,“白纸黑字,落名无悔。刘哥旦有不放心的,大可全部书于纸上,小弟但凡皱了一下眉头,当场撕毁作废。”/p>

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    接触过心理学或着有过销售经历的人都知道,这时候就是一锤定音的收官之战,不能再给对方留有一丝一毫的犹豫机会。假装离去,就是最后的手段。/p>

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    看着作势转身的周鑫,刘三斤匆忙喊道,“等等,合同的事我们可以过后再谈,这利润上的分配才是此刻的重点吧。”/p>

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    周鑫在刘三斤的心里画上了一个潜力巨大的蛋糕,而且,这个蛋糕还在不断膨胀、壮大。而这个蛋糕所占据的市场规模,已经沉浮十余载的刘三斤念念不忘。/p>

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    既然在面子上退了一步,在利益上自然是要讨回来,“我要六成。”/p>

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    “疯了?!分文未出就想独得六成,你小子岁数不大,胃口倒是不小啊。”/p>

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    “没事,我牙好,胃也装的下,刘哥可别忘了,这吃食可不在乎年代久远,老字号的招牌早已腐朽,老百姓们在乎的只有味道,而津津乐道的口碑,才能决定最终的成败兴衰。而这失败的下场,只见新人笑不闻旧人哭呐。”/p>

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    听着周鑫这最后唱上的一句,刘三斤呵斥道,“你小子别在那瞎嚷嚷,无论你说的天花烂坠,告诉你,这六成永远不可能。”/p>

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    “哦?那刘哥心中匹配的价码又是多少,小弟洗耳恭听。”俏皮的声调暂且缓和了对峙的气氛。/p>

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    利润分层硬是搞成了菜场还价,刻意抬高只为避免跌价太狠,周鑫出门前算了算,今天的幸运数字是三。/p>

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    接到皮球的刘三斤有意喊出个二以下的数值,可又怕年少轻狂,当了真后负手离去,从未有过这么多纠结的刘三斤红着眼眶恶狠狠道,“我六,你四,再要多言,咱们骑驴唱本,各评各的本事。”/p>

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    “成交!”/p>

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    演的有点过的刘三斤趁机抹了把眼泪,“玛德,从未见过这么难缠的小子,把我攒了几十年的老泪都给逼出来了几滴。”/p>

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    就差一纸文书的刘三斤还有最后的不放心,“为什么选择三斤?”/p>

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    “因为爱情吧。”/p>

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    看到眼珠子都快瞪出来的刘三斤,小小报复了一下的周鑫赶忙解释道,“我是说,我喜欢一个女孩,却怕他家看不上我,所以我要挣钱证明给他们家里人看。”/p>

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    心里仍旧毛的刘三斤这才相信眼前这位是个实实在在的读书人,恩,带把的。不过也忒不靠谱了点,“老弟今后可别再开这种玩笑了,往后咱哥俩可是同一条船上的人,心往一处使,这船才能平稳向前。”/p>

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    达到预计目标的周鑫在桌下攥紧了拳头,“定不负所望!”/p>

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