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第400章 缓称王

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    第400章 缓称王

    泰勒-斯威夫特的出现,出乎了所有人的预料。

    特别是谋划多时,反复推敲宾客名单,试图将Mad City音乐节变成行业峰会,毕其功于一役的韩易。

    从头到尾,韩易都没有起过邀请泰勒的心思。

    不是因为他轻视后者,恰恰相反,韩易对泰勒-斯威夫特的重视,不光徐忆如和赵宥真知道,麦迪逊-比尔与芭芭拉-帕文清楚,就连他的下属凯伦-郭以及席琳-约书亚等人,都对此心知肚明。每次提及这位屡创纪录的流行女歌手时,韩易都不吝溢美之词。

    他之所以没有选择动用各种关系鼓动泰勒-斯威夫特前往拉斯维加斯,或者干脆直接给13 Management发一封offer,邀请她以压轴嘉宾的身份登上舞台,归根究底,是因为韩易觉得时机尚未成熟。

    这种不成熟是双向的、多重因素叠加的。一方面,韩易的布局只能算是初见雏形,连CEO都尚未正式就任,管理层架构还未搭建完成的瀚音乐集团,距离三大还相差甚远。泰勒的闺蜜团,韩易目前为止也仅招募了海莉-威廉姆斯一人,艾丽-古尔丁勉强算半个,而隐世而居的拉娜-德尔雷,2016年与泰勒-斯威夫特就是点头之交而已,跟她们2023年因杰克-安东诺夫牵线搭桥而建立起的深厚友谊不可同日而语。

    缺乏实力,也缺少交集,韩易压根不相信自己能在这种情况下说动泰勒-斯威夫特改换门庭,也不想让泰勒在这种方兴未艾的情形下,过早地接触到瀚音乐。在职业生涯发展方面,泰勒对于自己有着异常严苛的高要求,同样的,她对于合作伙伴也执行着相同的评判标准。别的不谈,看看她的御用律师就明白了——唐纳德-S-帕斯曼,音乐法及其实践应用的泰斗级人物,《你所需要知道的关于音乐产业的一切》的作者。他的著作,不仅是韩易就读的南加大音乐学院音乐产业专业最重要的教材,也是全世界开设这个专业的所有大学,避不开的阅读材料。

    而这本书的出版时间,是1991年。

    换句话说,把时间放宽一点,至少二十一世纪之后,进入唱片工业或者其他音乐领域的所有科班生,都是唐纳德-帕斯曼的学生。哪怕你的专业与音乐产业无关,只要想在这个行业立足,想要了解这个行业的运行规律,都必须尊敬地称唐纳德-帕斯曼一声“老师”。

    只有这样的男人,才符合2016年的泰勒-斯威夫特,对于团队成员的要求。

    韩易和他的瀚音乐,还远远没有达到这种程度。

    另一方面,现在的泰勒,自己也没有做好完成惊世骇俗之举的准备。她与大机器唱片的协议,还剩一张专辑、两年时间。在这之前,韩易哪怕把官司打到最高法院,也不可能跟泰勒签下一纸新约。版权发行领域更不用说,泰勒前七张专辑的音乐版权被环球音乐发行集团牢牢掌控在手中,韩易需要等到2020年2月,也就是第八张专辑《Folklore》制作完成之前,才能通过合法途径,拿到泰勒未来创作的词曲版权——而且如果真的动了心思要开出优惠条件跟环球音乐抢人,那大概率只能拿到有时间限制的管理权。

    另外,演出经纪领域,WME在乡村音乐界的影响力无可置疑,也无可撼动。出道以来,泰勒-斯威夫特便一直与WME的明星经纪人格雷格-奥斯瓦尔德共事。以UTA目前的体量来说,吃CAA的尾气都稍显勉强,更别说要望WME的项背了。韩易还没有完全掌控这家经纪巨头,他的天量资金也还没有像WME收购IMG或者UFC那样,为UTA装上发展的火箭推进器。因此,在这种情况下,泰勒根本没有理由改换门庭。随着行业地位的进一步巩固,泰勒的野心只会越来越大,最终达到一個传统业务架构无法承载的地步。

    如果不跟WME合作,泰勒-斯威夫特也不会去签约其他的演艺经纪公司。她会直接完全无视纽约州和加利福尼亚州的法律要求,跳脱出西方音乐工业百年沉淀出的所谓惯例,自己单独聘用一个拥有演艺经纪人证书的工作人员,成为乐坛历史上罕有的,自己为自己预定演出的少数几位巨星之一。

    那么,拿经纪代理权这条路行不通,直接出资跟泰勒搭伙做巡演行不行?

    答案是:理论上可行,实际操作中希望渺茫。倒不是因为韩易手里的钱不够,2023年开始的The Eras Tour世界巡演是迄今为止——不对,迄韩易重生为止——制作成本最为高昂的巡演,即使不把泰勒的保底演出费用计算在内,光是舞台、设备和落地执行方面的实际支出便超过了一亿美元,并随着场次的逐渐增多直逼两亿美元大关。

    在这其中,仅设备的运输和物流费用估计就超过了3000万美元,即便是跨国演艺巨头AEG Live,也得伤筋动骨才能把这么一大笔现金调配出来,甚至每个站点还要找本地公司融资,能拿到的政府补贴也一个都不放过。

    毕竟,虽然AEG实力雄厚,2013年公开挂牌出售时要价80亿美元,卡塔尔体育投资和柯罗尼资本联手提出的70亿美元现金收购提案菲利普-安舒茨连看都没看一眼,甚至有传言说黑石集团已经筹集到了100亿美元准备强势入局,但这毕竟只是估值而已。安舒茨娱乐集团的战线拉得太长,从球队、场馆、票务平台再到体育投资、影视投资和现场演出,每天一睁眼就有数百个项目等着用钱。

    而韩易则不同,一亿美元的制作成本,对于他来说,就是再买一艘游艇的事情。如果说已经有了一艘,第二艘的奖励不会那么多,他也可以在西好莱坞或者曼哈顿随便收购一栋办公楼,返还的现金不光够制作成本,把泰勒-斯威夫特The Eras时期单场超千万美元的演出费一起算进去也绰绰有余。

    最关键的是,韩易拥有一个AEG无法比拟的优势:他是真的可以不靠项目本身来赚钱。AEG要5%的净利润,他就要4%。AEG咬牙降到4%,他可以直接开2.5%的报价——反正只要这笔钱花出去,让他自己有满足感和成就感,那按照一比一甚至翻倍的比例拿到奖励就是板上钉钉的事情。

    可以说,现场演出,是韩易离行业领头羊差距最小的一个业务板块了。这个领域人才流动率高,大部分专业人士都是拉团队单干,按项目跟演出主办方合作。不存在技术壁垒,你能买到的设备我也可以。唯一能够让大型演出集团碾压小型主办方的地方,就是大量现金带来的规模经济效应。

    而韩易,目前恰好处在一个比别的差点意思,比现金保准管够的阶段。

    不过即便有不讲道理的外挂撑腰,韩易也不会用这种蛮横的方式达成目标,因为做生意做的不光是钱,更是人情。用无脑砸钱的方式大概率能够跟泰勒-斯威夫特达成巡演上的合作,但挖走AEG的王牌,却会极大地触怒菲利普-安舒茨,让本来可以和平进行的“第二次AEG并购案”胎死腹中。

    没错,虽然泰勒-斯威夫特是韩易想要打造的这顶音乐皇冠上的明珠,但AEG本身,却是皇冠不可或缺的合成材料。韩易需要AEG在洛杉矶的斯台普斯球馆、在伦敦的O2体育尝在拉斯维加斯的凯撒皇宫圆形剧尝在柏林的梅赛德斯-奔驰体育馆。需要美国足球大联盟的洛杉矶银河、冰球大联盟的洛杉矶国王。需要将美国第二大票务平台AXS收入囊中,需要AEG每年数以百计的世界巡演项目。需要跟滚石乐队和贾斯汀-比伯常年合作的Concert West,更需要拥有科切拉和沙漠之旅两大顶级音乐界IP的GoldenVoice。

    想要在七年时间内建成一个娱乐巨头,除了用超前信息提早布局,把未来巨星和潜力项目尽数纳入麾下之外,像UTA这样,针对某个领域领先企业的收购更是得越多越好。安舒茨娱乐集团,是韩易想要称霸现场演出乃至现场娱乐领域必不可少的投资标的,也是为数不多的,已经由母公司公开表达过出售意向的优质资产。

    拥有了AEG,韩易就拥有了争夺牌桌主位的筹码。

    所以,在AEG面前,泰勒-斯威夫特也必须让位。

    高筑墙、广积粮、缓称王。如果说碧梨-艾利什、杜阿-利帕、麦迪逊-比尔、霍尔希,还有即将成立的版权管理基金是韩易积的粮,瀚音乐、瀚发行、瀚现尝UTA、人予管理和未来有AEG加入的内循环生态体系是他筑的墙,那么泰勒-斯威夫特,就是韩易正式称王的加冕仪式。

    与世界第一音乐巨星达成合作,不是发起进攻的冲锋号,而是大胜而归后的战利品。

    正是出于这样的考量,韩易并没有急着接触泰勒-斯威夫特,在过去的十个月时间里,他潜心修炼内功。而在未来的两年时间里,他也会继续强大自身。等到旗下的艺人阵容与版权库已经足够庞大,合作的资本集团已经足够多,多到环球音乐集团也得忌惮三分,无法从实力和地位出发将其轻松击垮的时候,再加入泰勒-斯威夫特的争夺战——2018年抢走唱片协议,2020年抢走版权发行协议,再用至多一到两年的时间,在黑天鹅事件的余温消散之前,抄底吃进安舒茨娱乐集团,把AEG变成HEG... -->>
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