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第196章 进军赌城第一枪

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nbsp;  毕竟,老人家自己才拿60万美元呢。

    这样一来,以特邀嘉宾而不是主嘉宾身份出现的阿姆,演出报价自然会比正常水平回落一些。

    这算是席琳-约书亚从大魔王卡拉-刘易斯那里扳回的小小一城。

    不过,卡拉-刘易斯会不会把这份演出协议看作是一次失败,还有待商榷。因为,除了Dr.Dre和阿姆的私人关系之外,她之所以会代表CLG最具商业价值和历史地位的客户,接受这个远低于正常水平的报价,还有另外一层缘由。

    通过UTA,韩易给她开出了一个丰厚到无法拒绝的条件。

    Aftermath四人组,瀚现场花了总共334万美元拿下,依照这四位艺人的人气来判断,可以说是一个相当具有竞争力的成交价格,再加上需要支付给瀚音乐集团自有艺人,以及A$AP Rocky的156.15万,音乐节80%的艺人加在一起,也只花了不到500万美元而已。

    那么,艺人成本的大头,究竟花在了哪里呢?

    当然是斯库特-布劳恩身上。

    坎耶-维斯特、爱莉安娜-格兰德、贾斯汀-比伯和大卫-库塔,第三天日落之后的四组头牌嘉宾里,有三组都是斯库特-布劳恩管理公司的签约客户。

    大卫-库塔是其中最便宜的一个,35万美元成交。爱莉安娜-格兰德去年刚完成一轮87场演唱会组成的世界巡回,场场万人,场场爆满,风头正盛的她,占去了瀚现场125万美元的预算。贾斯汀-比伯更多一些,《Purpose》流媒体成绩爆表,冠军单曲一首接一首,同名世界巡回演唱会更是排在Pollstar2016年实时票房榜的第三位。光是自己筹办的演出,每场就能到手一百万美元的他,最终要了瀚现场190万美元的不含税价格,才点头允诺登台。

    光这三个人加在一起,就已经是350万美元,超过了Dr.Dre带领的Aftermath全员。

    但就是这样的天价,加在一起,也没有坎耶-维斯特一个人的要价来得高。

    坎耶一个人,45分钟,400万美元。

    这还是瀚现场在坎耶-维斯特去年3月炒掉卡拉-刘易斯,加盟UTA,又于今年5月25日在CAA的猛烈攻势下宣布回归老东家的这段空档期内,抓紧时间完成的协议。

    也就是说,代表坎耶签下这份协议的,仍是UTA。

    如果是CAA接手后再谈,那恐怕价格就不可能压得这么“合适”了。

    这样横向一对比,唯一一个跟三方阵营都没什么太大关系的流行摇滚乐队Blink-182,那85万美元的要价,简直不值一提。

    “……最终,Mad City 2016的阵容,直接采购成本为1325.15万美元,平均每组艺人51.67万美元。除了坎耶-维斯特、贾斯汀-比伯、阿姆和Migos之外,其他艺人皆为落地价,意味着我们仅需要支付艺人在地产生的餐食、交通和其他成本。粗略估算,最终的艺人总支出将会在1450万至1500万美元的区间内。这一数字不仅在我们的预算范围最低线以下,而且需要注意的是,起草第一版预算的时候,我们预计的演出时间是两天,而现在变成了三天。”

    “也就是说,在总成本不变的情况下,我们有效增加了大约72000张门票的可售额度,以及1857.6万美元的新增潜在收益。”

    “非常感谢,约书亚女士。我向您和部门所有成员的辛勤工作致意。”

    杰基-贝托站起身来,与结束艺人方案陈述,从她身旁经过的席琳-约书亚拥抱,朗声表示感谢。

    “接下来,请欢迎音乐节部门的高级副总裁,奥里-布利斯坦,为我们分享本次音乐节经过反复推敲、精心打磨,最终定案的舞台方案。”

    “亲爱的团队成员们,作为瀚现场音乐节部门的负责人,我很高兴为我们即将到来的盛大活动- Mad City音乐节,提供舞台方案的陈述。”

    戴着一副金色细框眼镜,文质彬彬的奥里-布利斯坦,声线却相当洪亮而有力。

    “正如大家所指,我们的表演者阵容包括嘻哈、流行和电子音乐三种音乐流派。在这样的前提下,我们的舞台不仅应该配合表演者,也应该提供独特的氛围,以满足多样化的观众需求。

    在策划团队和设计团队的眼中,音乐节场地的整体布局应该促进各乐种之间的连续性和统一感。尽管各舞台的主题不同,我们也应充分利用拉斯维加斯节日庆典场地的可用空间,确保人流畅通,并为参与者提供足够的空间休息,就餐,以及参与其他活动。除此之外,我们还应尽力确保观众对舞台的视线清晰,并且妥善对音响设备进行阵列排布,以最小化舞台之间的干扰。”

    “以这一系列目标为指引,并结合我们的老板——韩易先生所提供的创意灵感,我们的每一个舞台都将反映出一个独特的时代和氛围:

    嘻哈舞台-受90年代纽约哈伦区的粗粝质感启发。

    流行音乐舞台-反映00年代百老汇的魅力和华丽。

    电子音乐舞台-体现2010年代拉斯维加斯夜店的脉冲能量。”

    “三个舞台彼此连接,同生共荣,一起构建起了一方完整的,充满时代演进感的沉浸式乐园。当然,我知道,这样干瘪的文字叙述,很难真正体现我们瀚现场卓越设计师团队的美术功底……因此,现在请允许我向你们呈现——这是全世界第一次见到——Mad City的舞台效果图。”

    随着奥里-布利斯坦的叙述,由瀚现场视觉艺术设计部门起草、绘制、修改,并最终渲染成型的三合一舞台视觉,出现在了他身后的液晶屏幕上。

    没有看到艺人阵容时那种油然而生的慨叹,Mad City这次的舞台设计,虽然堪称优秀,但还没有像坎耶-维斯特、贾斯汀-比伯、阿姆和狗爷这种摆在一起能亮瞎人眼睛的演出嘉宾组合那样,达到超越时代的伟大程度。

    不过这也不是Mad City舞台所要追求的效果。艺人阵容已是天价,在舞美方案方面,瀚现场的策划团队所需要做的,就是保证舞台处于大型音乐节的平均水准线之上,但不要太过复杂浮华,免得预算超支。

    “首先我们看到的是嘻哈舞台,这个舞台将捕捉90年代纽约的神髓,创建一个能让人联想到许多嘻哈传奇起源故事的街头环境。布景将包含描绘纽约市天际线的背景,以及复古汽车、涂鸦艺术,还有一些街头风格的装饰,如褪色的街灯和纽约特色的棕石屋台阶。

    第二个,流行音乐舞台,我们的设计,主要为了反映00年代百老汇的炫目,这个舞台将散发独有的主流魅力。背景将融合并复制一系列经典百老汇剧院的外观,配有霓虹灯、招牌、前景拱形框架、红色天鹅绒窗帘和金色装饰。并且在嘉宾表演时,会大量集中地使用聚光灯和各种音乐剧式的舞台效果,以进一步提升百老汇的感觉。当然,每个set的舞美具体该怎样呈现,还要根据艺人的技术需求清单,和落地执行团队的想法进行调整。

    最后一个,电子音乐舞台。这个舞台将充分展现2010年代拉斯维加斯夜店的电气化能量。关键元素包括尺度夸张的LED屏幕、激光、烟火、镜面球……毫无疑问,还会有一个展示标志性维加斯天际线的背景,矗立在舞台中央,作为三合一舞台的主视觉。舞台本身将以未来主义为主导,融入工业风格的钢铁美感,并搭配一个可以升降的高架DJ亭。”

    “看上去很不错。”

    韩易满意地点点头。

    “预期工期多久?另外,三个舞台的总体搭建成本是多少?”

    “预期提前14天进场搭建,拆场需要5天的时间,加上中间的正式演出环节,那就是22天。”奥里-布利斯坦的指尖在怀中的iPad上滑了几下,调出早就准备好的数据,应对老板的问询,“如果直接找外包的舞台公司搭建,他们有稳定雇佣的工人,其实会更便宜一点,预算可以卡死在150万美元。加上舞台各类设备租赁费420万美元,三个舞台的总成本大概在570万美元左右,平均一个舞台190万美元。”

    “虽然我们是三合一舞台,很多钢架结构可以共用,但这还是比Tomorrowland一个舞台250万美元的总成本好得多。”

    “可他们的舞台要大得多。”

    “他们的搭建难度也小得多。”奥里-布利斯坦直言不讳,“Tomorrowland的基础舞台结构都是永久性的,很多设备也是买好放在仓库里,除非发生损坏需要维修和更换,否则只有仓储成本。每年换个美术方案往上套就行了。”

    “这次音乐节成功了,就可以考虑直接买点设备放在内华达州储存,反正那边地方大,仓储成本低。到时候以瀚现场的名义开一个设备公司,平时还可以给西海岸这边的演出方提供租赁服务,这也算是一个单笔不大,但是积累起来很惊人的营收来源。”

    “如果我们未来能做到这一点的话,那当然再好不过了。”奥里-布利斯坦双手交叠放在身前,微微颔首,赞同韩易的看法。

    “那些都是后话了,按照这样的舞台成本来算的话,再加上保险、医疗、安保和……场地成本。嗯,场地成本,MGM那边报的350万美元?”

    “是的,我们所能拿到的最低价格了。他们比迈阿密那边要难缠一点,搭建和拆除时间只给我们送一半,另一半要我们以演出当天租赁费用50%的价格支付给他们。”

    “那这样算下来……总成本差不多在2800万美元到2900万美元左右?”

    “按照您和杰基的要求,我们预留了12%的应急专项款,所以目前预估的总成本是3136万美元。”奥里-布利斯坦的回答相当诚实,“按照我们目前的GA预售票价格来粗略估算,想要做到账面上回本,三天时间我们总共需要卖出121550张票才行,平均每天40500张。对于一场首届举办的音乐节来说,票房压力……还是不校”

    “这就是为什么我们会同时需要贾斯汀-比伯、爱莉安娜-格兰德、阿姆、坎耶-维斯特和其他百万美元宝贝一齐出现的原因,不是吗?”

    扫视着略显沉默的会议室,实际出资人韩易反倒是其中显得最轻松惬意的那一个。他对自己精挑细选的艺人矩阵甚有信心,而且,哪怕这次Mad City亏钱了,也伤不了他的筋,动不了他的骨。

    只要奖励返现的机制还在,他的资产,就只会持续增加。

    更重要的是,Mad City这场单日七万三千人,三天总计能吸引到二十余万人造访赌城,旅游消费、大肆挥霍的年度盛事,其蕴含的意义,已经远远超过了音乐节本身。

    它,是韩易进军赌城打响的第一枪,也是他从MGM手中接管这片土地的冲锋号。

    “既然我们聊到了卖票这件事情,那就跳过一些乏味的环节,直接谈钱吧。”

    “希望我们选定的五个售票通路,已经做好了服务器扩容的准备。”

    “Eventbrite、Ticketmaster、Stubhub、Seatgeek还有……Viagogo,对吗?”

    (本章完)
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