第6章婶妈原来是美人

，我也算是主人了嘛，走，我们去热那亚最好的中餐馆吃饭！你们上车。”

    司夕没再推辞，这位美女，算是自己碰上的第一豪爽女子了。上了她的轿车，回头一望后座的魏梓魏金兄弟，怪不得他二人这么长时间没吱声呢，原来两人眼睛都在斗鸡眼直勾勾地望着蓝珍珠！司夕一笑，在他们眼前晃晃手，他二人眼珠才立即归位。

    蓝珍珠带领众人来到热那亚靠海的亚得里亚湾唐人酒店，这里应该是意大利西北部甚至欧洲地中海北岸最地道的中餐馆了。

    蓝珍珠果是豪爽女郎，酒量不浅，三杯下来司夕已有些不胜酒力了，她却面不改色心不跳。而魏梓魏金兄弟虽然人高马大，酒量却是更浅，早已是面红脖赤，甚是骇人。

    蓝珍珠再要敬酒时，司夕挡住了，心想总得找点话题，俗话说，酒逢知己千杯少，话不投机半句多。现在是酒喝了不少了，话却不多。当下说道：“蓝嫂，你这店开了几年了？”

    蓝珍珠刚喝下一杯酒，面色红润，很是迷人“快2年了。生意还行吧。”

    “哦，2年，生意还行，怎么个行法？赚到钱没？或者是仅仅能维持正常开支？”司夕端着酒杯，望着她。

    “怎么说呢？在这里做生意，那肯定是比国内好赚钱多了。但是，大钱是赚不到的，丰衣足食吧。不过，最近半年来生意不行了，不知你是否知道，大形势不好，欧盟和中国在纺织品、皮革制品等方面的贸易摩擦升级厉害，中国在这些东西的出口问题上，那是受到了很多打压。我们这些一线店铺自然受到了很大影响。”蓝珍珠轻叹了一口气。

    司夕点点头道：“没办法，每个地区都有原产地保护壁垒。欧盟要维护自己地域内的纺织品企业的利益，只能打压我们中国进过去的更加廉价的产品了，但说到底，这还是我们国内企业的认知上出了问题。”

    “哦？这怎么说？”

    司夕喝下一口酒道：“你应该知道，在世界上一提起‘中国制造’，人们便想到了方便、耐用、轻巧、舒心等特点，这是优势。但是，怕人们更容易想到的还是廉价。不是吗？中国制造的东西廉价，其实，我倒觉得并不是我们产品的技术含量比欧洲低多少。你说一双袜子吧，欧洲企业生产这一双要卖5欧元，接近50元人民币；而我们国内的企业用同样的材料和加工手序来生产出的这双袜子，你猜会卖多少？”

    蓝珍珠稍一沉吟，道：“国内纺织企业很少有卖到50元一双的袜子，高端产品也就十来元吧，大多数是4、5元一双甚至更低。”

    “那就取个中间数吧，我们国内生产出欧洲同样的一双袜子，才卖8元左右，你看看吧，人家欧洲的产品效益是我们的6、7倍！这是什么道理？国内企业为什么要在国际市场上自甘堕落、自降身价？这是因为中国企业家向来就是抱着一种‘薄利多销’以及‘降价促销’的经营理念。在他们看来，我斗不过你，降价还降不过你么？一昧的降价，而不去提高生产力和生产水平，降到快接近成本底线了，才想到去发展新技术开发新产品。而在这段时间，人家欧洲企业早已经开发出了新技术和产品，提高了生产能力，价格继续高挺。最终，虽然我们自己的产品在国外市场上大卖热卖，很简单，物美价廉谁都喜欢。但是，我们企业赚到了多少？不仅赚不了，又引火烧身，随时面临欧盟这一个会议那一个宣言地谴责中国纺织企业在搞倾销给我们添麻烦。我们国内的企业在外面斗不成了，又在窝里斗，大家争相降价！赔本也降，没办法了，简单的重复低效生产使得仓库压货累累。”司夕叹了一口气。

    蓝珍珠越听越有兴趣：“那我们国内企业应该怎么办啊？我们国内企业效益好，我们在欧洲一线市场上生意才好嘛。”

    “任何一个产品，卖得不好，不要先从价格上去找毛病，因为价格是你首先入市就要定位好的。到后来再来推翻这一价格，实在是败棋一着、险路一条。除非你的仓库实在是存货太多，在不影响整体利益下，可以考虑降价促销。我们首先得在品牌传达和市场宣传上找原因，其次要从生产技术与水平上找原因，最后要从供销渠道以及代理商的促销手段上找原因。最后，才应该反省产品价格。你看耐克、阿迪达斯这两个品牌，它们有疯狂地降价吗？它们的产品一直处在高端水平，为什么，从它们在全球任何一个国度铺天盖地的广告就可以看出来。”司夕说到这里，悠然一笑“罗嗦了，这不是我们这些人来关注的。”

    “不！司先生！”蓝珍珠竖圆了眼睛“很有道理啊！我在国内有6家供应商服装企业，你的这些想法我可以传达给他们，我和他们毕竟是唇亡齿寒嘛。”

    “不。说这些毕竟有些太宏观了。我想说的是，蓝嫂你觉得你自己的那店铺效益怎么样？盈利状况如何？”司夕紧紧望着她。

    “我一个季度进一次货，4个月左右就能清仓，这去化速度还算可以的。至于盈利状况嘛，我一个月要是卖到一万欧元，就能有一千欧元左右的利润。”

    “那就是10%的利率了，这数字貌似不错。但我要是告诉你，这个数字至少还有20%的上升空间，你相不相信？”司夕望着蓝珍珠。

    蓝珍珠一震：“30%的盈利率！？这在纺织业里太不可想象了吧？”

    “呵呵呵，这在国内是有些不可想象。但你要知道，这在国外，咱们蒙的就是外国人。街上走过来十位外国人，他们中八个人会买廉价的东西，只有两个人会买高端产品，这很正常。但是，一万个人、十万个人、百万个人这20%的有钱人的基数就很大了，我们只要抓住这20%的高端客户，自然就会赚得钵满盆盈。”

    “你是说，卖高价产品？”蓝珍珠一头雾水。

    “什么叫高价高端产品？这并没有定义。就比如你这一件普通衣服，你给我说这是在巴黎买的很贵的一件服装，要值几万几千，我只能相信。”

    “但是，顾客可不是白痴哦，他们有品牌观念的。”

    “这就牵涉到另一个问题了，产品的品牌强化和宣传。”

    “呵呵呵，我们这种小店铺，怎么去搞呀？”

    “这就牵涉到实际问题了，将企业做大。将你的店铺做大！”司夕猛地喝下一杯酒。

    “做大？”蓝珍珠紧紧望着司夕，眼里却陡然间弥漫着钦佩的神色，甚至还有一丝惊恐。

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