第719章 交流的学问

    杨萌盖好印章后看着众人的表情一愣，随即笑了起来：“冯行长，你是不是以为我写这字是为了嘲笑你？那你真的误会了，我这不是在嘲笑你，相反，这还是欣赏你。”

    “欣赏？”冯南正听后一愣。

    杨萌道：“你们今天来为什么我都知道，应该是为了你们银行的业务而来。说白了就是为了销售。都坐都坐，我们坐下喝茶慢慢聊。”

    看着杨萌的态度不像是不耐烦讨厌他们的样子，冯南正等人就入座看着杨萌。

    杨萌给他们倒茶后说道：“尽管很多人反感销售，感觉做销售的人就是为了从自己身上捞钱的，其实所有人都无法拒绝销售，我们需要的绝大多数的东西都是通过销售而来。包括我现在跟你们聊天，也是在销售------我是在销售我的观点让你们接受。”

    冯南正点头道：“这是没错的，有时候人就是这么矛盾。”

    杨萌拿出烟问道：“抽烟么？”

    冯南正一愣：“屋里开着空调吧？可以抽烟么？”

    “并没有。”杨萌把烟递给冯南正后自己点上一根解释道：“这房子是‘被动房’，也就是所谓的‘被动式节能房屋’。制冷指着都不需要空调、暖气等外力。物理一年四季恒温24度。”

    “这怎么做到的？”冯南正拿着烟不解问道。

    “一种日耳曼那边的技术，简单的说就是通过地面、门窗、墙体的保温隔热、新风系统和太阳能地热能等可再生能源来实现房屋内的恒温恒湿衡氧状态。这也是这里房子贵的最主要原因。”杨萌解释道：“这不是什么老技术，几百年前就有了，只不过现在又进步了。”

    他这倒不是胡说，自古以来人们都在想如何让自己生活的舒服一点儿，这点儿日耳曼人做的就很不错。他们想出来一个办法，在房屋的墙壁里和屋顶里都加了一个隔温层来让房屋做到冬暖夏凉。但是这也有问题，就是有很大的火灾隐患。

    比如说有百年历史的文物级建筑‘胶澳总督府’就是如此，当年为了保护文物所以派遣工人去做维修保养，结果在保养的时候引发了火灾，无数消防车赶到都无法控制火情，最后百年建筑付之一炬。而造成火灾无法控制的原因就是墙体间和房顶间的隔热层。

    但是这种技术更加的进步了，盖房子的时候在地基上铺一层挤塑聚苯板用来保温后再进行钢筋混凝土层施工；墙面也是，在里面增加一层岩棉或者玻璃棉等保温材料做成保温层，门窗玻璃都是三层隔热玻璃，既能隔热，又能阻湿隔音。

    除了这些外还有一个‘神器’就是新风系统：室外的新鲜空气想要进入屋内，首先要经过埋在地下的进气管，利用地热能余热并且把八成以上的室内废气转化为热能，这一系列工序加在一起就能保证屋内温度一年四季舒适宜居。

    不过这种建筑好归好可是造价太高。

    而使用这种技术最

    多的国家盖房子的是哪个国家？还真不是这种技术的发明者日耳曼。而是他们的邻居瑞士。

    这倒不是因为瑞士人有钱，实在是他们那边有一条很奇葩的法律规定：禁止安装空调！就连想建个冷库都要向当地政府审批，然后政府严格按照申报的额定功率派遣专业人员去安装调试屋里的空调设备。

    尽管瑞士那边的气候不错，但是不代表所有人都觉得长期居住那样的环境下是舒服的，于是这种‘被动房’在那边是很受欢迎。

    而在汉国，只有少数富豪顶级别墅才会用这种技术。而且即使使用这种技术也会装上空调暖气------不差钱不是？

    小璇感叹道：“我什么时候也能住上这样的房子啊。”

    “做梦的时候。”旁边的年轻人调侃道。

    有了这个玩笑气氛再次好了一点儿，杨萌对冯南正道：“我们继续刚才的话题，我们说道销售。。。。。。销售其实最难的一步是什么？是打消对方的疑惑拉近两人的距离，而最好的方法就是通过对方的兴趣下手。”

    “冯行长从进入书房开始，只字不提自己的目的，而是观察屋里的陈设，从我的兴趣下手来聊天。同时用自己的见解来提高在我心中的地位拉进我们的距离。另外你们两位也很捧场，你们适当的提问让我们继续探讨这个话题，而我和冯行长两个人同时给你们讲解问题也让现场的气氛进一步变好。这样很自然的让我做到了放松，可以和你们继续进行后面... -->>
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