第715章 做规则的制定者！

个问题。还记得李筱青么？”

    凌峰想了一下：“我记得，不就是那个夜店妹子么？”

    杨萌点头道：“是她，她现在和一个叫做东山纱织的东瀛女孩组成的主播组合现在就是坐上了带货主播的浪潮，而且成绩很是不错。算的上是大主播了。”

    “这不是好事么？”凌峰一头雾水。

    杨萌摇了摇头：“我问你，直播带货最重要的是什么？”

    “网红主播的影响力啊！”凌峰道。

    “幼稚！”杨萌说道：“直播带货最重要的是什么？货！你就说我今天招待大家的波尔科夫干香槟，我把那些香槟放在网上五百块钱一瓶往外卖，你信不信？不用什么主播，我就放只狗摆在那里也能一瞬间卖的干干净净？那也是个‘带货王’！”

    凌峰眨了眨眼无言以对，他还真无法反驳。

    杨萌继续说道：“现在这直播带货其实就是跟当年那个‘八心八箭’‘劳斯丹顿’‘只要998’的侯总是一模一样的，就是把电视购物那一套搬到网络上而已。我不是说这是个骗局，这种商业模式确实是存在的。那些顶流带货主播团队，说白了就是4P而已！你们不能只盯着那些顶流主播，那没意义！这个行业其实门槛很高。”

    “吁。。。。。。”结果听了他的话现场男人一起嘘了起来。

    “说正事你开什么车啊！”齐昆道：“4P都蹦出来了？”

    杨萌比出中指：“你们懂个屁！所谓4P是product、price、plaotion四个单词的开头字母，意思就是产品、价格、

    渠道。推广！你们只看到顶级流量的那些大主播带货多少钱的新闻。你不知道的是最顶流的什么佳琪、薇薇呀这些，他们都有自己的专业团队，人数都是几十上百人！里面有专门负责商业谈判的，以最低价格拿到商品；有专门负责检验产品质量的选择给什么产品带货的；有专门负责宣传的等等等等。。。。。。你想啊，如果你卖的东西不便宜，谁买？他们还会有专门的团队揣测消费者心理，于是你在直播的时候经常会看到有的东西虽然现在用不上但是价格确实便宜，你正好有闲钱会不会买下来先放着等到需要的那天？这都是那些团队成员的功劳。”

    “除了价格便宜外，这质量也很关键，如果一个商品质量不好或者卖了假货，就现在网络喷子那么多？那不是分分钟喷成了翔？多大的网红也扛不住黑料！所以会有专门的团队保证质量，不会有什么滥竽充数的商品砸自己生意。到了最后那些大主播就跟双十一差不多了，你卖的越多，商家的让利越大，而让利越大，这些大主播拿到的折扣越大也就能卖的越便宜，他卖的越便宜买的人越多。形成了一个良性循环。你们会发现他们很多商品价格都是全网最低价就是这么来的。”

    “光这些还不够，还要有宣发环节，没事告诉大家XXX主播带货一次卖了多少钱；还要给主播订个好人设，比如XXX大主播是靠着努力才有的今天，告诉大家只要努力都能成功，用这个方法让更多的人投入这个行业。他们可不会告诉你一些别的事情，比如这些宣传都是要钱的，比如说人家背后都有庞大的团队支持；比如说那个薇薇娅，人家在做带货主播前本身就有自己的商业帝国，刚出道的时候就实现了‘财务自由’。。。。。。反正不管怎么说，通过不断宣传把这变成一个行业。然后真正的资本方才可以赚到钱。”

    “资本方赚钱？怎么赚钱？”凌峰不解问道。

    杨萌笑道：“虽然这直播带货和当年的电视购物从形式上到内容上没什么两样，但是现在资本方发力生生把这吹成了个新行当，洪浩下面有个上市公司，原来是做影视方面的，结果趁着网红带货市场的火爆成为了‘网红带货概念股’，二十六天内十七次涨停，股价翻了将近三倍！洪浩高位套现一个月赚了十七个亿。再顶流的主播和这些资本方比起来也是小儿科吧？”

    听了杨萌的话凌峰双手抱拳：“社会。社会！”

    杨萌对凌峰道：“你真想支持唐宝儿做网红主播直播带货？也行啊，洪浩下面有个公司，里面有专门的运营团队，里面都是集团军作战，里面不管是资本还是供应链管理都是有专业人才管理，反正是个网红去那里卖的都不错。成不了顶流大网红成为个中部网红还是没什么问题的。不过那边是‘铁打的公司流水的网红’，你还想让唐宝儿从事这个行业么？如果想的话我跟洪浩说声，就是一句话的事！”

    “你敢答应我就跟你拼了！”凌峰还没回答，周其薇先急了。