第一百一十八章：给马文树立一个强大的竞争对手

的业务，非常了解和熟悉，而且投资人也是这个行业的专家，能够给这个投资的企业，带来很多业务上的帮助和互补性，风险基金除了钱以外，尽管他们声称可以提供其他方面的协助，基本上是寥寥无几的。”

    “这是第二个最大的区别。可是，挑战在哪里呢？一个公司经营的初期，尤其是除了一脑子点子，除了一身的力气，之外什么都没有，这种公司产业投资又凭什么投给你呢？”

    “这时候常规的做法是先引入风险基金，公司在发展一定规模以后，引入产业资金，希望这个产业资本能够占主要成分，以决定公司长远的发展规模，这是最理想的方法。当然，这只是我的个人意见”

    又有网友问道：您现在是否已经拿到新的风险投资？如果拿到的话，能否透露一下数字？”

    童家威点了点头说道：“拿到了五百万国币，应该说是天使投资者。风险基金风险大，小心为慎。”

    网友又问道：“美双网是如何解决买卖双方的信用问题的？

    童家危说道：“在国际贸易中最核心的问题之一，就是买卖双方的信用问题，这是为什么信用证在几百年的国际贸易中，扮演了很重要的角色，美双网不是一个另类的贸易公司，只是一个中介的服务商，和网上的电子商务交易市场。这部分的信用，不涉及交易过程中的风险的承担，对买卖双方资信的风险，美双网是通过第三方权威机构验证的方式来体现的。”

    “比如说对供应商方面主要的风险是质量方面的因素，美双网是第一家在全球与世界上最大的质量验证公司SGS达成战略协议的，也是第一家在网上对供应商进行资质确认的。”

    “对买方来说，最大的风险是它的支付能力。美双网也是非常早的与世界上著名的信用调查公司，邓白氏达成战略协议的，第一家在网上提供买家的资信确认服务，只有通过与第三方的权威机构进行合作，才能真正把买卖双方的信用具体实现出来。

    网友又问道：“您曾经说过，在美双网赚的钱中，去花大量的市场费用，去教育、培训、起动这个市场，您感觉花在这方面的费用，是一种失误，还是在华国目前来讲不是很科学的？”

    童家危回答道：“对华国企业和市场的教育，一部分是免费的，但是在此基础之上，我们也开始对这部分潜在客户提供增值服务，并产生经济效益。我们采取的做法，是通过跟地方政府合作，对全国的出口型企业，进行讲座和培训的方式。”

    “事实证明，这种投入产出是一种最经济，有效的市场开拓方式。目前，华国的电子商务公司，有几家也在模仿类似的做法。但是，不可否认的是，我们在品牌推广上，花了不少的冤枉钱，这也不能归咎于我童家威一个人的问题，或者是公司经营管理层的问题。”

    “这是风险基金为主的资本方，都在争取它的投资项目第一个上市。大家知道，同一个概念在美股纳指上，第一、第二、第三，市值股价有天壤之别。大家可以从前期的ICP上市之中，中华网和星浪、搜孤、网云上市，因为时间的区别造成了股价的区别。如果不做大量的宣传，不确认在市场上领先的地位，在上市之中势必会对股价造成影响。这也是身不由己的事情，从客观上说。”

    又有网友问道：“您创立的新的商振网的管理模式是什么？这家公司的运作，管理过程如何避免您在美双网出现过的管理的问题？您从美双网出来以后，您会吸取什么样的经验和教训呢？”

    童家危说道：“你说夫妻老婆店的管理模式是什么？当然是利益共享，风险共担，多劳多得。商振网目前还是一个夫妻老婆店，你说管理模式应该是什么？如果说从美双网得到了什么经验的话，就是说，夫妻一旦生的子女已经长大成人，应该早点帮她找婆家。女大不堪留。”

    一名网友问道：“您刚才说过华国的，包括物流体系、配送体系，支付体系，还都不完善，B2B在华国的现阶段会有发展前途吗？

    童家危说道：“内贸要等五到八年，出口今天就可以做。进口做B2B我看不到什么商机。”

    在章云峰看来，国内的贸易要五到八年就有点扯了，且不说还有不到二年的时间，阿狸公司便会推出淘贝网，这种国内贸易为主的C2C购物平台，即便是现在也已经有美国的易趣网，在华国开设了C2C平台，另外还有雅虎也已经进入了华国。

    其实章云峰之所以想要邀请童家危合作，让童家危加入他的阵营，就是想开一家C2C与B2C网站兼容的互联网购物网站。

    虽然章云峰已经投资了阿狸公司，并且是阿狸公司的最大的股东，但章云峰并不介意，给马文树立一个强大的竞争对手。

    毕竟有一个强大的竞争对手，对于阿狸公司的成长来说，未必就是一件坏事。