第二十二章

    紧张忙碌的生活，从当服务员开始，每天颠倒的生活，颠倒的人生。夜深人静的时候，正是我们工作的时候。

    劳累了一天的年轻人，来酒吧放松，消遣。舞池中央跳动的人群，揭示着这个城市的空虚与寂寞，躁动的人生，放肆的宣泄，透漏着无奈与不甘，点缀着满目疮痍的时光。

    静雅妈妈有两个酒吧，一个就是普通的酒吧，会请歌手唱歌，跳舞，表演节目，面向的人群大多是年轻人，形形色色的人都有，另一个是清酒吧，主要以放轻音乐为主，没有其它酒吧那么喧嚣，只是休闲，聊天，给人提供一个惬意的休闲场所。当然，各有各的好处，但是清酒吧的经营状况不太好，需要静雅接手的就是这个清酒吧。

    我们学习的地方是在普通酒吧，给客人点单，端酒，陪客人玩游戏，聊天，接触形形色色的人，去了解他们的需求，去和他们交朋友，促进感情，约他们下次再来消费。这就是酒吧的营销手段，而我从中也学到了很多，见人说人话，见鬼说鬼话，而且每和一个人接触都会去仔细的观察。根据穿着，说话，状态以及消费能力，去筛选保留哪一部分人。慢慢的我也融入了这种生活，置身其中，酒精催眠，真的会让人忘却烦恼。

    其实我本身是很反感这种营销手段的，但是“存在即合理”，每个行业都会有他的生存法则。既然不能改变它，只能去适应它。我也能看的出来，静雅也很反感这种方式，作为女生，她更受欢迎一些，骚扰也会时常有。每当看到这种情况，我都会去解围，有好几次静雅都到了忍受不了的地步了，但还是一步步挺了过来。

    三个月结束的最后一天，凌晨三点，阿姨、静雅和我，一起坐在了酒吧的吧台上，其它员工都已经下班，就剩下我们三个。

    阿姨给我两个，一人倒了一杯酒“体会到不容易了吗？”

    我和静雅都点头应道“嗯”。

    阿姨笑着继续说道：“给你们两个十天时间，好好规划一下，怎么样才能把酒吧做好，十天之后就去清吧那里。把业绩搞上去，再给你们三个月时间，如果业绩不行，我计划把它转出去了。”

    静雅看着阿姨“妈，这么短时间.......”

    阿姨抬起了手，示意静雅闭嘴，同时看着我“褚云，你觉得呢？”

    我只回了一个字“好”。

    第二天，我和静雅坐在了宾馆的房间里面，面对面看着对方。静雅开口问我“有什么想法？”

    “我很反感酒吧固有的营销手段，我想要把酒吧做成顾客自愿来我们这里放松的一个场所，而不是靠拉感情卖笑脸来增加收入。”简单的说了一下我的想法。

    静雅点了点头，表示认同“我也是这种想法，但是咱们要以什么方法来代替固有的，传统的营销手段。”

    我回道“我有一个想法，要让顾客心甘情愿的来咱们这里，必须要从顾客的需求出发，能够来清吧这里的，一般都是白领，还有不喜欢吵闹的年轻人，喜欢安静一点的环境，让自己来放松一下的，所以必须要给他们一种舒适感，一种能产生共鸣的认同感。”

    静雅激动到，想到了很好... -->>
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