第47章 蓝花楹(1)

p;   顾清梅不禁笑道：“大婶，看你兴高采烈的样子，上次送给你的花样子，想必卖得不错。”

    “是啊，姑娘，托你的福。”方婆子的脸笑得跟朵菊花似的。“那些花样子都卖得差不多了，我明儿去郑家楼赶集，你再卖我些吧。”

    顾清梅见有生意上门，赶紧把她让进自己的屋子，笑吟吟地请她坐下，“大婶请坐，不知道你这次想要多少花样子？”

    那妇人捂着嘴，咯咯地高声笑道：“姑娘，咱们丑话可得说前边，我跟你进花样子，你可不能给我算得贵了，我之前进的那些花样子，都是两个钱一张，我卖五个钱，一张就能赚三个大钱。”

    顾清梅便道：“大婶，你是行家，也看到了，我的花样子比你从别人那里进的好卖。而且我的本钱高，别人的花样子，本钱也就四、五个小钱一张，甚至可能更便宜。可是我的花样子，单是本钱就一个大钱并八个小钱，我也不多挣你的，一张花样子，我给你两个大钱并五个小钱，只挣你七个小钱。不过你出去卖的时候，价钱可得绷住了，绝对不能低于五个大钱。下个集市，我就没法子卖了。”

    她这笔账，其实是多算了五个小钱在里边，反正她笃定这妇人也不能有本钱舍得自己去印花样子，不可能知道她真正的本钱是多少。

    “行行行，我晓得了！”这妇人久做这门生意，知道里边的关窍，情知她说的并不是虚言，而且帐也算得很清楚。

    “还有就是……”顾清梅又道。“这个价钱，我就不能送戒指给你了。”

    “这……”那妇人已经尝到甜头，听到她说不能送戒指，不禁有些着急。“姑娘，你做生意可不能厚此薄彼呀，那怎么别人都有戒指？到我这就没有了？”

    顾清梅开口道：“大婶，那些戒指都是我在银铺里花钱订做的，我卖五钱银子一套花样子，还有得赚，才送得起。而你这单生意，我卖你一套花样子，一百张，不过才赚你七十个大钱，我确实合不来。最多这样，你跟我买一百套花样子，我给你二十个戒指。”

    顾清梅也不把话说死了，让了一步。

    那妇人掰着着手指头算了半天，赶忙摇头，“不行不行，要是跟你进一百套花样子，那要二十五两银子呢，我可进不起，我最多进十套。”

    “得了！”顾清梅叹了一口气，故作为难地说。“谁叫咱们有缘呢，咱们今日算是不打不相识，你买我十套花样子，我送你两个戒指？”

    “两个戒指太少了。”那妇人赶忙发挥了她三寸不烂之舌的本事，同顾清梅磨叽起来。

    顾清梅从前也是身经百战之人，对于讨价还价的事情十分擅长，咬死口不肯答应那妇人的要求，直到最后，才将两个戒指给她涨成了三个戒指。

    然后，顾清梅一算账，唉声叹气地说：“大婶，做你这单生意，我可是亏得真厉害，一千张花样子，才挣你五百个大钱。”

    那妇人仿佛得了极大的便宜，笑得嘴角都快咧到耳朵根上去了，把顾清梅拿给她的花样子放进她放花样子的竹篮里，又小心翼翼地把顾清梅送给她的银戒指放进钱袋里，才心满意足的告辞。（未完待续）