第五十一章 资金和改动

了一天的功夫，就让三个合伙人心悦诚服，主动推选她当了新公司的总经理，而杜春华也是雷厉风行，上位之后还没下餐桌就开始烧三把火，拿杜秋开刀，把他设计的记事本给改了——没有改文字方面的创意，但是把记事本的结构从分离式的旅行记事本改成了普通样式的合体日记本。

    “这么做有三个好处，第一，可以大幅度降低采购和生产的成本，不需要绳子和小饰品之类的东西了；第二，大幅度降低装订的复杂度，不需要缝线，也不需要手工装订内页纸，提高生产效率，第三，可以大幅度提升记事本的销量。”

    杜春华见众人对前两条都很赞成，但对第三条有疑虑，就从提包里拿出自己的记事本，拆开了内页纸，举着封皮说道：“牛皮纸非常耐用，如果采用了分离式的结构，很多人买一本就可以用好几年，而且还可以根据需要随时更换内芯纸，但是内芯纸并不由我们控制，所以会损失很多利润，而采用合体式的结构，用完了之后就得买新的，而且还要根据不同的需要买很多本，比如语文一本，数学一本，英语一本等等，这样会大幅度提升销量。”

    坐在她身边的苏文秀有不同意见，说道：“春华姐，我们记事本的特色就是分离式结构，改了之后和别的记事本样子差不多，会不会卖不出去？”

    “文秀你想错了，我们的记事本特色不是结构，而是文字。”杜春华指着封皮上的四行小字，对苏文秀说道：“如果你是一个普通的学生，把我的记事本和你的记事本放在一起，每一本卖10块钱，你是打算单买，还是打算两本都买？”

    苏文秀扭身从挂在椅背上的提包里拿出自己的记事本，和杜春华的放在一起一看，发现一个记事本上写着“时光，浓淡相宜，人心，远近相安”，另一个记事本上写着“流年，长短皆逝，浮生，往来皆客”，一个是杜秋写的，用的是褚遂良的笔意，另一个书杜春华写的，用的是卫夫人的笔意，一个灵动圆润，一个婉丽多姿，文字珠联璧合，书法相映成趣，又精美又雅致，仿佛一对漂亮的双胞胎小萝莉，拆开任何一个都会让人遗憾和不舍。

    她左看看，右看看，犹豫了一会之后说道：“我两个都买。”

    站在她身后看热闹的王慧慧也赞同道；“是我的话，我也肯定两个都买。”

    “既然两个都买，你刚才为什么要犹豫？”杜春华笑着用手指点了点记事本，说道：“因为这两个记事本只需要买一个就能用很久了，买两个是浪费，对不对？”

    苏文秀若有所悟，点了点头，但还是没想清楚，目光在两个记事本之间来回逡巡。

    “记事本是用来写字的，而文字是文化的载体，凡是会写字的人，没有不附庸风雅的，所以我们产品的特色是文化情趣，而不是记事本本身。”杜春华为了启发她，又问了一句道：“如果我把这两个记事本改成合体的，每本卖6块钱，你还会犹豫吗？”

    “当然不会。”

    “对嘛！我们要为客户着想，尽可能的降低他们的犹豫，诱惑他们消费。”杜春华指了指桌子上的可乐瓶子，说道：“可乐为什么除了500ml的瓶装之外还要搞个330ml的罐装出来？因为在日常生活中，很多人有点渴，但又不是很渴，买了500ml的担心喝不完浪费，所以可乐公司就干脆搞了个更便宜的330ml出来，诱惑他们去喝，所以我们也要这样做，主动降低产品的售价和耐用度，帮消费者做决定。”

    杜秋不知道亲妈的这套理论是从哪里搞出来的，但是她说的确实有道理，因为在2016年的时候，不管是大型文具公司还是互联网上的小型创意工作室，都做了很多文字创意类的记事本，很少有人采用分离式结构，绝大多数都是传统的合体式结构，于是就帮腔说道：“明天我们去印刷厂试着做几个出来看看效果，如果我姐说的没错的话，就按她的意见重新设计一下，用电脑排版的话，改起来很简单。”

    云大校办印刷厂虽然效益不佳，但硬件设备还不错，该有的全都有，杜秋亲自上阵，以相同的文字内容，做了5个分离式的记事本和5个合体式的记事本，然后拿到学校食堂门口做市场调查，售价10元的分离式记事本果然远远不如售价6元的合体式记事本受欢迎，大多数学生都表示前者会买一本，而后者则会买两三本，有些土豪甚至愿意每种字体都买一本。

    这两个本子虽然售价差了很多，但成本同样也差了很多，所以综合起来利润差别不大，但做第二种省时省力，产量更高，销量更大，肯定也更赚钱，几个合伙人很快就达成了共识，抛弃了杜秋，成了杜春华的拥趸，只有苏文秀略有担忧，说道：“我以前接的那500多个订单怎么办？那些都是以前照着分离式结构预定的。”

    “不要紧，我最近每天晚上都要监督小弟练习书法，你把做好的记事本送到我家里去，让他每天用手工写。”

    亲妈，你这是于公于私都不放过我啊……

    外公明明要求我们两个每晚都要练字的……

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