121、第 121 章

br />     “啊？”程逸没听明白：“现在去书店。”

    “嗯。”顾沉应了一声，和程逸扭头进了学校旁边的一家书店。

    因为经常过来买书，书店老板也认得顾沉这位a大风云人物。笑着打了一声招呼，还说道：“现在书店卖的最好的，除了几套辅导书，就是你的cpa思维导图。什么时候再出新书？”

    顾沉可没时间出新书了。他只有买书的份儿。将邢教授罗列的书单交给书店老板，书店老板接过书单，暗暗咋舌：“这些大部头都是要原文的？”

    “还有几个译文版本，我都写上了。有些书不太好买，劳烦您了。”顾沉笑道。

    “不麻烦，不麻烦，我就是干这行的嘛！不过邢老对你这个学生也够狠的，这里面好多书，平常只有你们学校读博的学生才看。”书店老板摇摇头，一脸唏嘘道：“真够难为你的。”

    顾沉笑笑不说话。

    程逸看着书单上那些书名都觉得头疼。跑到旁边去翻编程类的书籍去了。想了想，又跑回来问书店老板：“……我想订几份杂志，老板能帮我订一下吗？”

    程逸报了几个杂志的名字，书店老板连听都没怎么听说过。顿时摇了摇头：“没有渠道。”

    程逸略微失望。顾沉开口：“你回头把名字写给我。我有朋友在m国常青藤大学读书，我让他帮忙想想办法。”

    “那也行。”程逸点点头：“都是一些内部刊物。我也是只听过，没见过。”

    顾沉立刻说道：“那你也别报太大希望了。”

    程逸确实没报太大希望。两人又在书店里耗了一会儿，程逸的手机响了。程逸接通电话，看了顾沉一眼。顾沉正在翻书。程逸见状，跑到书店外面说道：“您等一会儿，我们老板正看书呢。看完书我们就过去。”

    正说话间，顾沉也从书店出来了。拍了拍程逸的肩膀：“走吧。”

    两人进了学校对面的咖啡厅。厂商已经到了。是两个三十多岁的中年男人，一个清瘦高挑，一个矮矮胖胖脸上堆满笑，看上去特别喜感。

    “你就是顾总吧！你好你好，久仰大名。我叫庞丰。这是我弟弟，庞盛。”见到顾沉后，矮矮胖胖的中年人立刻站起来，握住顾沉的手一顿猛夸：“您真人可比网上的照片，还有电视里帅多了。跟明星似的。”

    顾沉笑了笑：“您过奖了。”

    “没有过奖。绝对都是发自肺腑的话。”庞丰说着，又去跟程逸握手：“您就是程总吧。年轻有为，年轻有为。”

    程逸还是第一次被人当面叫程总，表情顿时有些不好意思。庞丰见状，顿时更热情了。

    因为要谈事，大家也没在大厅坐，选了个包厢。刚点完单，庞丰就迫不及待的从包里掏出两瓶蟹黄酱放到桌上：“这就是我们的产品。”

    顾沉拿过来看了一眼，小瓶子包装的还挺精致。一瓶120g。

    庞丰介绍道：“我们家的蟹黄酱，选用的都是阳澄湖的大闸蟹。用料绝对实在，口感也特别好。您二位可以先尝尝。”

    说着，也不等顾沉和程逸反应，动作特别快的把桌上的两瓶蟹黄酱拧开。霎时间，一股浓郁的蟹油香在包房里弥漫开来。程逸伸头看了一眼红彤彤的蟹黄酱，咽了咽口水：“还挺香的。”

    “那当然。要不是用料十足，我们也不敢来摆摊网毛遂自荐。都知道大学生口味最刁。”庞丰憨厚笑道：“您二位先尝尝。看看我们的东西好不好。只要这东西你们喜欢，其他的我们都可以慢慢谈。”

    顾沉也不客气。用搅拌咖啡的小银勺舀了满满一勺蟹黄酱。昏黄的灯光下，蟹黄被灯光折射出油汪汪的一层，散发着浓郁的香气。

    顾沉尝了一口，霎时间，仿佛有一包鲜美的蟹油在口腔中炸裂开来，口感还有一丝丝蟹膏的粘稠。鲜美浓郁，真的不错。

    “就是有点咸。”顾沉说着，喝了一口咖啡，冲淡那份咸意。

    庞丰笑笑：“做蟹黄酱，为了保存久一点，当然要咸一点。”

    程逸也吃了一口。顿时眼睛一亮，一惊一乍的：“好吃诶！这要是有碗米饭就无敌了。”

    庞丰笑道：“拌饭，拌粥，拌面都好吃。而且保质期也挺长，能保存三个月。”

    顾沉问道：“怎么定价的？”

    庞丰比了个“九”，说道：“一瓶九十九。”

    程逸险些没被口水呛死：“这也太贵了吧？你们想黑死谁啊！”

    庞丰讪讪笑道：“我们这可是用料十足的阳澄湖大闸蟹。就这个口感，这个用料，价格不贵了。您知道一只阳澄湖大闸蟹要卖多少钱呢！”

    那倒也是。程逸眨了眨眼睛，忍不住说道：“那也太贵了！”

    庞丰知道程逸做不了主，目光看向顾沉。

    顾沉慢悠悠问道：“你们这一瓶蟹黄酱，需要多少只蟹？”

    庞丰握了握拳头：“十只蟹。我一点都没撒谎。不信你可以去我们工厂亲眼看看我们的制作工序。”

    顾沉倒是没有怀疑用量的意思，就是好奇一件事：“阳澄湖每年能出几只大闸蟹？”

    庞丰顿时愣住了。

    坐他旁边的庞盛憋的满脸通红，好不容易憋出一句：“不是阳澄湖大闸蟹。是阳澄湖的大闸蟹。”

    程逸有点迷茫的眨了眨眼睛。什么意思？

    庞盛解释道：“我们家住阳澄湖。我们兄弟两个承包了两个水库。”

    人工养殖啊！程逸瞪大了眼睛，一脸气愤的看着庞丰：“你骗我？”

    “也不算骗。”庞丰摸了摸鼻子，讪讪笑道：“确实是阳澄湖的大闸蟹没错。水质都差不多，都是长江水。”

    程逸一个没忍住：“阳澄湖不是一个封闭的湖吗？”

    庞丰眨眨眼，嘿嘿笑。

    顾沉说道：“99一瓶不可能。太贵了，就算是学生也消费不起。99买一赠一还差不多。”

    顾沉一句话就把价格砍了一半，庞丰眉头一皱：“这就赔钱了。”

    “赔不赔的，你心里有数。”顾沉懒得跟庞丰废话：“我也是看你这蟹黄酱用料不错，才给你一个机会。但我们大学生也不是冤大头。如果这东西溢价太过，就算是大学生，也不可能买账。”

    庞丰愁眉苦脸的。

    顾沉继续说道：“你也清楚，这种蟹黄酱用料不足口感差，根本没有竞争力。用料足了成本高。一瓶酱的价钱到小饭店吃一顿四菜一汤还有得剩，普通的工薪消费者肯定不会买账。只有对价格不太敏感的学生才有可能买。但是学生自己没有经济能力，都是靠家长每个月给生活费。我们摆摊网的注册用户主体都是学生，我自己也是学生，当然会站在学生的立场，充分考虑学生的利益和消费水平。你一瓶酱卖我们一百块，我也不可能答应。”

    庞丰不说话。

    顾沉又道：“按照现在这个质量，99买一赠一，你绝对有的挣。不同意就算了。”

    顾沉说着，就要起身。

    庞丰见状，立刻开口：“等等！”

    庞丰站起身来，慌忙安抚顾沉：“别着急走。有的谈，有的谈。”

    顾沉又坐下来：“我希望庞老板明白，这笔交易，主动权在我。我的底线，就是你可以在学生身上赚钱。但不能把我们学生当冤大头。”

    顾沉成立摆摊网的初衷就是积攒名望对抗剧情光环。所以他对摆摊网的需求只有最大限度的解决学生们想要解决的麻烦，充分保证自己在大多数人心目中的口碑和形象。赚钱盈利都是其次的。

    庞丰看到顾沉的态度，也立刻明白过来。虽然心底还有些好笑顾沉的书生意气，觉得顾沉实在没必要把学生的利益看得这么重。

    庞丰想了想，还是有些不甘心。右手比了个“二”，开口说道：“99一瓶，我跟网站二八分账。我们赚八，网站提二。”

    这可是翻倍了。也就是说99一瓶的蟹黄酱。庞家兄弟每卖出一瓶，摆摊网就能净赚20块。这都直接翻倍了。

    事实上庞丰的心理底线是三七分账。只要摆摊网答应，庞家兄弟可以让出百分之三十的利润。只要利用摆摊网打开销路，庞丰就不愁自己的蟹黄酱卖不出去。到时候大不了过河拆桥。就像顾沉说的，摆摊网的注册用户再优质，受众人群也比不过某宝网。庞家兄弟的蟹黄酱保质保量，只要有了基础消费群，就算换个平台卖货，也照样有人买账。

    庞家兄弟还可以降价百分之二十，就说摆摊网的抽成太高，庞家兄弟支付不起。换个平台，把这百分之二十的利润让渡给消费者。又得名又得利，大不了用料取材方面稍稍减一点。想必消费者也不会说什么。

    百分之二十的提成！程逸听的怦然心动。扭头看着顾沉。庞丰也一脸期待的看向顾沉。他相信一个还没出校门的大学生，应该不会拒绝这种诚意和利益。

    奈何庞丰算盘打的再好，顾沉并不买账：“99买一赠一，百分之十的提成。如果你们答应，先调一百瓶同等质量的蟹黄酱送到a大食堂。让学生免费食用。我会在摆摊网上免费给你们推三天的宣传。如果学生感兴趣，可以在摆摊网上下单购买。贵方需要缴纳十万块的摊位保证金。如果你们卖的蟹黄酱口感跟这一批用料不符，网站会以欺骗消费者为由，对贵店扣除相应的保证金补偿消费者。”

    顾沉看向庞丰：“如果庞老板有意合作，明天就可以把蟹黄酱送到食堂。摆摊网会随机抽取样品送到相关部门进行检验。”

    “咱们明码标价，平等自愿。”