102、第 102 章

觉着他们家大神越来越有活人味儿了？

    作为a大的风云人物，顾沉的一举一动还是比较受人关注的。他在校内论坛发布了招聘启事后，截止到当天晚上，就接到了二十多个求职电话。顾沉利用休息时间一个一个的面试，最终发现，愿意在顾沉的源代码上做修改的程序员寥寥无几。百分之八十的应聘者在看了顾沉的源代码后，都表示要自己做网站。不过给出的时间都在二十天到一个月左右。剩下的百分之二十倒是愿意尝试，可惜鼓捣半天，毫无进展。

    这么一看，最先面试的程逸反而成了最靠谱的一个。

    顾沉无可奈何，只能耐心等待大家的进展。第二天跟邢教授一起去开会的时候，邢教授还问起这个事：“听说你在网上发招聘帖子了？找到人帮你设计网站了吗？”

    顾沉摇摇头：“至少要等十天半个月。他们都不愿意在我的源代码上做修改，每个人都要自己做网站。”

    邢教授笑笑：“好饭不怕晚。可能你的代码是真的太烂了。”

    顾沉：“……”

    邢教授安慰道：“别伤心。谁都有做不好的事情。人无完人嘛。”

    顾沉忽然觉得，他身边的人都变了。变得以打击他的自信心为乐。

    是因为时间久了，大家都不耐烦了么？可他重生不是才半年么！

    邢教授可不知道顾沉在胡思乱想什么。下车的时候还不忘提醒顾沉：“开会的时候，要谨言慎行。”

    顾沉点头表示明白。

    这是顾沉第一次以民间代表的身份参加这种规格的会议。会上的气氛还是很严肃的。在划分拆迁范围和讨论改建思路的时候，果然有问到顾沉的意见。顾沉也没推脱，提取了上辈子不少城市修建的民俗商业街的精华部分，再结合老城区的地理位置和历史文化积淀，提出了不少具有建设性的建议。每一条都是针对开发老城区商业街这个项目本身，一看就知道没被任何元素左右。

    有人笑呵呵说道：“初生牛犊啊！就应该这样，直言敢谏。”

    邢教授笑眯眯说道：“年轻人嘛，自然朝气蓬勃。敢想敢说，敢闯敢做。这才是社会的希望，国家的未来嘛。”

    顾沉把自己的建议说完，就乖乖的坐回角落里。一直等到会议结束，众人散场时，有人凑了上来：“小顾同学很有才华呀！我能不能跟你请教一下，你那个直播卖货，究竟是怎么赚钱的？”

    顾沉并不认识眼前这人，邢教授笑眯眯的介绍道：“这是咱们a市香山罐头厂的厂长，宋卫东。”

    香山罐头厂是一家国企。这么多年效益一直不好，光是银行贷款就欠了四千多万，已经到了濒临破产的边缘。宋卫东一年前从市里调到香山罐头厂当厂长，可以说是临危受命。不过他这个厂长也没能做到扭转乾坤。

    前段时间，顾沉鼓捣二月二集市和直播卖货，一个晚上光是线上就买了8000万。这个业绩可让不少人眼红。像宋卫东一样想要跟风赚钱的企业不在少数。照葫芦画瓢的在某宝开店，跟叽哩哇啦网站的up主签订推广合同。该折腾的都折腾了，不过真挣到钱的，可以说是寥寥无几。

    谁都不知道究竟是在哪个步骤出了错。

    宋卫东急的嘴上冒泡，这次参加市里会议，也是专程来赌顾沉这个人的。希望顾沉能给他出出主意，想想办法。

    顾沉恍然。冲着宋卫东点头问好：“宋厂长好。”

    “好！好！”宋卫东迫不及待的问道：“你能不能跟我说说，我们这个直播间究竟差在哪儿了？为什么没有人买我们的罐头？”

    顾沉：“……”

    邢教授说道：“宋厂长你别急。顾沉对你们那个厂子根本就不了解。你这么问他，他也说不出什么。这样吧，我们找个地方坐下来慢慢聊。你看怎么样？”

    宋卫东一拍脑袋：“对。是我太着急了。”

    正好是中午时间，邢教授带着两人去了附近的一家羊肉馆吃秘制的羊蝎子。点了一锅三羊开泰。羊尾巴，羊蝎子和羊排俱全。微辣的锅底汤。那锅端上来的时候汤里还咕嘟咕嘟冒泡，腾腾的热气伴着羊肉的麻辣鲜香扑鼻而入，顷刻间就让人食指大动，直吞口水。

    邢教授又要了一碗糖蒜解腻，笑眯眯说道：“快吃吧。不够再点。”

    顾沉拿着筷子，等邢教授和宋厂长都夹完以后，迫不及待的夹了一根羊尾巴开嗦。

    宋卫东心里边还惦记着罐头厂的事儿。吃了两口就吃不动了，坐在那儿看着师生两个甩开腮帮子吃肉，心里面还有点羡慕。

    邢教授见状，劝道：“你也吃啊。人是铁饭是钢，身体才是革/命的本钱。你不吃饱饭，怎么干工作？”

    宋厂长摇头苦笑道：“我哪里还吃得下。为了搞那个直播卖货，我们厂在银行贷了二十万。又是开网店，又是找主播做宣传。结果折腾了一溜十三招，那罐头才卖出去不到两百瓶。连给主播的推广费都不够，我们厂职工下个月工资都快发不下来了。”

    “有这么严重？”邢教授皱了皱眉：“不过我们一开始就说过，直播卖货这种东西，不是谁都能玩得起来的。要有足够的宣传力度，请明星帮忙带货才行。”

    顾沉搞得那个直播卖货，就是因为当天晚上请到的明星特别多。明星的公司还有粉丝都帮忙宣传开了，再加上二月二市集直播这个模式比较新颖，又有代入感，才吸引了那么多网友的关注。

    宋厂长摇摇头：“现在说什么都来不及了。我钱都花出去了。”

    邢教授看向顾沉：“你有办法吗？”

    顾沉把羊尾巴放下，抽了一张纸巾擦擦嘴巴：“办法不是没有。但管不管用，我可不敢保证。”

    话音未落，宋厂长立刻接话道：“这个时候不管黑猫白猫，我们都得试试。再说这个直播卖货就是你搞出来的，怎么可能不管用。”

    顾沉皱了皱眉，特别耿直的说道：“宋厂长，您现在就是给我戴高帽子也没有用。你那个直播间，一没流量，二没核心吸引力。一个罐头而已。市面上的罐头品牌不知道有多少。再说罐头这种东西压根儿就不符合年轻人的胃口。很多年轻人宁愿花贵一点钱买新鲜水果，也不喜欢吃罐头。而愿意上网的用户群体又大多是年轻人。所以你在网上开直播间，首先面对的消费受众就不对。”

    这就相当于刻舟求剑，缘木求鱼，对着和尚卖木梳。能卖出去就不错，能大卖就有鬼了。

    重生一回，顾沉可以说是国内直播卖货的发起人。他的话对于其他跟风的人来说，自然具有一定的权威性。宋卫东听了顾沉的话，心顿时凉了半截：“那可怎么办，我钱都花出去了？”

    “所以我们只能尽力挽救，不过有没有效果，我可不敢保证。”顾沉说道。

    经过顾沉的连消带打，宋卫东也没了刚开始找上顾沉时，一定要赚钱的那个心气儿。听到顾沉的话，立刻问道：“需要我怎么做，你说。”

    顾沉看了邢教授一眼。

    邢教授说道：“让顾沉给你出主意，这个没问题。不过有件事情，我们得说明白。你们厂子要搞直播卖货，事先可没跟顾沉商量过。现在你们把事情搞砸了，又来为难我的学生。等着我的学生给你们出主意。一个两个的也就罢了。如果所有直播卖货不见效果的企业都来找我学生帮忙求救，那我学生一整天不要做别的事情了。光是给你们解决问题都解决不完。”

    宋卫东一怔。不过邢教授的话也有道理。

    邢教授帮忙起了个头，剩下的事情顾沉就可以自己开口了：“帮你出主意没问题。但我不能白出。这样吧，我们签个合同，我帮你想办法做宣传推广。如果没赚钱，就算了，当我白忙一场。如果我的办法起作用，你们的直播间真的起死回生了。那我要你们一个季度内，全厂销量的百分之十当报酬。”

    宋卫东不敢置信的瞪大了眼睛：“百分之十？”

    “三个月而已。”顾沉说道：“三个月能让你们厂子起死回生，这钱你花的不亏。如果没有起色，我也赚不到钱。”

    顾沉主要是不想被太多人打扰。他还要自己创业呢！给宋卫东的罐头厂出个主意无所谓。怕的是万一罐头厂真的起死回生了，其他人有样学样都找上门来可怎么办！

    所以顾沉宁愿在一开始就把要求定的高一点，自然能够劝退不少人。

    宋卫东想了想，忍不住跟顾沉讨价还价：“净利润不行吗？你要是同意，我就做主，把净利润的百分之十给你当报酬。”

    “就要营业额。”顾沉说道：“别以为我不知道你们这些企业在分红方面都能搞出什么花样来。真要是赚了钱，我到时候也只看你们报给我的数字。”

    宋卫东嘿嘿一笑：“我们是国企，不会做那种事。”

    那顾沉就管不着了。

    宋卫东想了想，还是觉得肉疼：“你这要求提的也太高了。”

    顾沉说道：“你可以选择不答应。”

    见顾沉态度强硬，宋卫东只能看向邢教授。期望邢老能帮忙劝两句。

    邢教授见状：“你看我干嘛？他是我学生，又不是我儿子，我拦不着他赚钱。就算是我儿子，我也管不了他工作上的事。”

    “双方签约，平等自愿，你们自己衡量就好。”邢教授说着，又指了指桌上的那锅羊蝎子：“最多这顿饭我让沉沉付账。”

    眼看邢教授这个外援也没戏了。宋卫东是真的着急让厂子赚钱，只能咬咬牙同意顾沉的要求：“你这可是趁火打劫！”

    “您要是这么说话，那这合同我还不签了。”顾沉挑眉说道：“我教授都说了，双方签约，遵循平等自愿原则。你要是不愿意，那就算了。这顿饭，当我请你。”

    “别！别！别！我可没说不愿意。”宋卫东也不知道是热的，还是急的满头大汗，起身说道：“我这就去打合同，我们今天就签约。你下午就跟我去罐头厂。”