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第一章 东市卖货

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    “求珠驾沧海,采玉上荆衡。北买党项马,西擒吐蕃鹦。炎州布火浣,蜀地锦织成。越婢脂肉滑,奚童眉眼明。通算衣食费,不计远近程。经游天下遍,却到长安城。”

    贞观年间,天下太平,四夷臣服,政通人和,又连年风调雨顺、五谷丰登,百姓安居乐业,大唐之盛已达到了无以复加的程度。

    而长安作为大唐的京城,自然也成为了天下商旅云集之处,东西两市热闹繁华,真可谓满街珠翠、沸地笙歌。

    却说这一日,天气晴好,在长安东市的一处街角,两个卖杂货的摊贩毗邻而卖。

    其中一个货摊的生意非常火爆,摊贩满头金发,看样子似乎是个西域人,他操着一口不太流利的汉话不停地吆喝着,“哎!南来的北往的,都来瞧一瞧,看一看了啊!珍珠玛瑙舍利子,长衫短打裤衩子了啊!别看我的摊子小,可我的货物包罗万象,只有你想不到的,没有你买不到的!走过路过不要错过了啊!二两银子,统统二两银子!二两银子买不到吃亏,二两银子买不到上当,我的东西样样真货,件件真品,我以吐火罗人的人格担保,决不会有假!阿卡勒嘛喊了马哈!”

    一大群人挤在他的摊子周围,伸着脖子,瞪着眼睛往里瞧。

    “哎呦哎呦,这是什么玩意儿!太好玩了!”

    “哎!这个好!真漂亮!还有好几种颜色呢!”

    与之相反的是,另一个摊子则顾客寥寥,非常冷清,摊主百无聊赖地坐着,抱着肩膀看着旁边摊贩滔滔不绝地白话,生闷气。

    看了一会儿,他挑了个没人的机会凑到摊贩跟前,问道:“哎,小哥,借问一下,你看咱们两人卖得东西也差不多,为什么你的摊子这么火,我的却没人呢!”

    摊贩不耐烦地撇了他一眼,“去去去!一边去!我凭什么告诉你呀?瞧你愣头愣脑的样,别影响我做生意!”

    “你放肆!知道我是谁吗?我是张小七!”

    “哦?你是张小七?你就是张小七?”

    “对呀!就是我!”

    “我还是王老五呢!滚!”

    张小七气得鼻子都歪了,小声道:“小子,告诉你,我可看到你的黑头发了,你要是不教我卖东西,我就把你的头套摘下来!”

    “你!你敢!”

    “哎!南来的北往的,都来瞧一瞧,看一看了啊!我给大家表演一个大变活人!”

    摊贩赶紧把他的嘴捂上,“别叫!”

    张小七一把揪住他的手腕,“你要干什么?假洋鬼子!”

    “哎呦哎呦呦!”摊贩疼得呲牙咧嘴,“松开!我教你还不行吗?”

    “哎,这还差不多,早点说嘛!何必受这罪呢!”

    那摊贩被逼无奈,抖了抖手腕,苦着脸来到张小七的摊子上。

    张小七就问:“说吧,你是如何卖了那么多货的?”

    “道理很简单!一个字,炒!”

    “什么意思?”

    “说白了,就是给你卖的东西编个故事,加个噱头,然后它就能卖出大价钱了!”

    “哦?”

    “怎么?还不明白?打个比方,假如一个不认识你的人评定你的身价,他看什么呢?他就看你的穿着,若你穿绸裹缎,即便你其实没什么钱,他也会买你的账,若你穿得跟个乞丐似的,即便你是个侯爷,又有谁相信呢?

    你看这个鎏金铜壶没有,要正常卖,也就卖个三两银子,顾主儿还未必愿意买,但是咱给他加个噱头,它就好卖了!”

    “你说的我怎么不信呢?你给我卖一个试试?”

    “行,我这就给你打个样!”摊贩咳嗦了两声,清了清嗓子,“买啦买啦,快来买了啊!法拉克王国的稀世珍宝,有钱的赶紧来!没钱的闪远点,别晃瞎了你们的眼睛!”

    话音刚落,一个公子哥就循声赶来了,低头往摊里踅摸,“什么宝贝?让本公子瞧瞧!”

    摊贩煞有介事地打量了那公子一遍,点点头,小心翼翼地把铜壶捧在手心里,拿给他看。

    “诶?这算什么珍宝?这不就是一个普通的水壶吗?”

    “公子你这次可看走眼了,这个水壶可大有来头,它来自法拉克王国,是国王法克尤的御用酒壶啊!”

    “什么法拉克王国?我怎么没听说过?”

    “法拉克都不知道,公子真该多读读书了。法拉克是大唐西边的一个国家,距离吐火罗尚有八万八千里的路程,那个国家物产丰富,国王法克尤专好收集天下各地的奇珍异宝,尤其爱好收藏酒壶。只是这些年这个国家败落了,王宫被敌兵攻破,宫里的宝贝被抢劫一空,散落在民间,这个壶就是其中之一呀!”

    “是吗?你该不会是骗我的吧?”

    “我们吐火罗人从不说谎!你看看这里还有国王标记呢!”

    “在哪儿呢?”

    “你仔细看看,不就是在这儿吗?法!克!尤!你再看这里,这儿有个缺口,这是剑砍的痕迹,是当年乱兵抢劫法拉克王宫时留下的!”

    “诶!还真有啊!”

    “怎么样?公子把这壶买回去,宴会的时候,当着亲戚朋友的面,用法拉克国王的酒壶喝酒,多有面儿啊!人活一张脸,树活一层皮,人生在世争的不就是一个面子吗?”

    “恩,说得在理!这个法克尤,爷们买了,多少银子?”

    摊贩想了想,“要说起来,此宝物价值不菲,可是我看公子跟它挺有缘分的,这样吧,收你个成本价,五十两!利钱我也不要了,就算小的孝敬公子了,以后还请多多照顾我的生意!”

    公子哥一摆手,“不用!爷不差钱!这是一百两,不用找了!这个酒壶我拿回去当夜壶用!法拉克国王用它喝酒,爷们拿它尿尿!”

    “牛!”摊贩狂竖大拇指,赞不绝口,“公子真是叫小的五体投地呀!”

    公子哥得意洋洋,拿着水壶大摇大摆地离开了。
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