上了起飞的翅膀。
老刘是个有野心的人,他拿了钱之后就开始了全力扩张的脚步,扩充C产品的品类,进行营销推广,正好05、06、07年也是国内电商开始快速发展的时期,京东每年的增长达00%到400%。
到007年时,京东的GMV(Gross Merchandise Volume网站成交总额,也就是流水)已经达到了.6亿,比005年的000万销售额翻了十倍。
不过,在这样迅速的扩张下,资金缺口是非常大的。
毕竟京东不同于淘宝。
淘宝是CC平台,成本只需要维护平台,服务器等等支出,没有进货,仓储物流的支出。
而京东是BC,自营为主,进货和仓储成本很高,而且这个时期京东的销售额还不高,无法从商家处拿到好的账期,大部分需要付现款,只有少量货品有小的账期,所以资金压力非常大。
老刘一开始,还不想找林风。
毕竟风行第一轮就拿到了0%的股份,如果继续让风行投资的话,他担心自己的控股地位不保,对于这一点老刘还是非常敏感的。
林风倒也理解,他倒是无所谓,反正京东的资金问题始终会是大问题,总有求到他的时候……
所以在07年初的时候,林风在得知京东准备继续融资的时候,把已经自己出来创立了今日资本的徐新,介绍给了老刘,两人如同林风前世所熟知的那样,一见如故。
于是在07年月,今日资本投资了京东1000万美元。
拿了这笔钱后,老刘心更大了,他不顾所有公司管理层的反对,一意孤行要扩充全品类,还要自建物流!
当时市场很好,在加上阿里巴巴的上市,令老刘很快浮躁,大笔花钱,但一千万美金融资又很快花完……
扩品类和建物流都是需要花费大量资金的,对于老刘想做的这些事而言,这点钱根本不够。
到008年,老刘想再拿钱的时候,却发现形势变了。
金融危机下的恐慌情绪开始蔓延,投资人心态大变。
刘强东和助理半年里跑着见了40多个VC,最多一天见过5个VC,结果所有人都说不。
而京东如果再拿不到钱,只能过桥贷款,每年利息是0%,相当于放高利贷。
同时,京东估值不断下降,从年初的亿美元降到1.5亿美元,降到8000万美元,甚至还有的投资人,报价一路从6500万美元降到4500万美元……
之所以会这样,就是因为进入008年,整个投资行业受金融危机冲击,整体处于资本寒冬。
投融资市场可以说是真的没钱,LP没有钱,GP钱也不多。
而且,京东的毛利太低了……才5%,并且在相当一段时间里看不到盈利。
这对于面对资本寒冬,开始追求稳健和保守的投资人而言,风险太大了,谁也不敢投!
万般无奈下,老刘又想起了林风,他不好意思给林风打电话,让徐新来打。
毕竟是他自己做的不太地道。
再次融资的时候,不想让林风和风行拿到过多股份,只希望风行跟投,继续保持0%。
现在又反过头来想找林风,面子上过不去。
“Rich,我是Kathy,不知道你方不方便?”徐新的电话,一如既往的语气温和可亲。
一下子令林风想起了当初梦龙和风行刚刚创立,第一次融资时的场景,记得那时徐新还关心他和叶薇语的感情,说起来,徐新也是他的贵人,为风行的腾飞提供了第一桶金。
“Kathy,好久没见!当然,你的电话,我什么时候都方便!”林风笑道。
“那我是不是应该感到很荣幸?你现在可是超级大富豪,大忙人!”徐新开心的笑道。
“喂,Kathy,我们可是多年的老朋友,你可不能取笑我啊……”
“是这样,京东的刘强东,他现在融资遇到了麻烦,我想是不是约个时间,大家一起坐一坐,你听听他的说法?风行如果能够继续增资的话,京东就能过这一关了!”
林风爽朗笑道:“我当然没问题啊,老刘这个家伙,心思太重,我早就跟他说过,需要钱的时候就跟我说话,风行愿意继续投资京东,他非要自己出去找VC,说白了,就是不想风行拿太多股份。……我也只好随他去了。”
徐新笑着劝道:“你大人有大量,还在意这点小事啊!创业者不希望被稀释太多股份,这种心态很正常。尤其是你们风行已经拿了0%,是第二大股东。要是继续增加股份,换谁都会有想法的,你要是他,应该也不会愿意的,对不对?……创始人的这种心态,情有可原。”
“好吧,你定时间地点,我最近正好在京城。”林风点头。
一家企业的风格和气质,是与创始人极为相似的。
若不是有马云的战略眼光和坚持免费策略,淘宝也不会那么强。
同样,若不是有刘强东的坚持、勤奋、努力,冒险家的赌性、策略家的精明,敢打硬仗、能打硬仗,京东也不会发展那么迅速。
很多时候,投资,并不是投资那家企业,而是投资那个创始人。
所以,一定要他心甘情愿才行。(未完待续)