商补贴这一点。
目前Iphone对外公布的价格是4GB版本499美元,8GB版本599美元,与AT.T独家合作,这还是补贴之后的合约价,而不是裸机价格。
所以对于Xphone而言,定价也是非常关键的环节,这牵扯到是否能从一开始在与iphone的竞争是否能够拉开差距……
同时,还需要考虑品牌本身的定位。
毫无疑问,Xphone必须走高端机的定位,这是由制造成本决定的,也是现在这个时间点,唯一的选择。
或许在之后发布Xphone或者Xphone的时候,可以开始进行差异化的品牌,再分别推出定位于高端、中端的型号,以及低端的子品牌。
但一开始必须是高端机的品牌形象和定位入市,与IPhone同场竞技。
前世时,Iphone以全球1%的市场份额,却占据了8%的利润,这是很恐怖的。
高端机市场绝对不容错失。
只是,苹果本身的品牌无形价值已经很高了,Xphone作为一家新公司推出的产品,如果想要在高端市场有好的表现,营销和广告就非常关键。
一个伟大的品牌的铸就,除了产品本身的质量之外,品牌的运营和管理也是一门大学问。
林风之所以不是将酷风单独起炉灶,而是用风行集团投资Xmobile,还拉上了谷歌融资,也是存着借助这两个大公司品牌,为Xphone保驾护航的心思。
甚至他自己也一反之前梦龙、风行时代低调的风格。
近期无论是在达沃斯论坛,还是在硅谷、国内深圳、京城等地,林风都频频露面,进行演讲、出席发布会并接受采访,也是想着将他自己的个人品牌,在全球的知名度与Xphone捆绑。
这就是所谓的“总裁营销”。
总裁营销其实是一种相对比较快速和有效的品牌营销方式。
在塑造企业家个人品牌的基础上,建立企业家与企业、品牌一对一的联想,从而深化并优化公众对企业、品牌的认知。
可以说,企业家的个人品牌是企业形象和品牌形象的感性体现,个人品牌的塑造不仅仅满足个人职业生涯的需要,而是将你的个性形象恰当地传播出去,与企业形象、品牌形象形成合力,以争取公众的认同与理解。
一个公司管理者的人生观、世界观、价值观、人才观、工作观、学术观以及创新观等等思想部分,体现的是他的内涵与修养,着重于自身的“内秀”。
就像英特尔的CEO安迪·葛洛夫(Andy Grove),他相信“只有偏执狂才能生存”,在他的领导下,英特尔不屈不挠、单兵突进,奠定了微处理器领域无可争议的地位,葛洛夫也成了业界“偏执狂”的代名词。
此外,甚至就连仪容仪表、礼仪服饰、办公环境、个人空间风格、签名、用车、办公用品、名片等等,体现的也是企业家的外表风格,令人产生深刻的印象。
比如,史蒂夫.乔布斯的个人风格是一件黑色高領毛衣,小札的风格就是连帽衣,而林风,则经常是穿一件深蓝色休闲西服(雅痞风)。
除了形象之外,实际上一个优秀的总裁营销还是一整套体系,包括个人的品牌定位、价值主张、标签、使命感、媒体传播手段等等诸多环节。
还是以乔布斯为例:
个人品牌定位:一生专注于融入美学的极致科技创新
价值主张:科技、人文、艺术融合融于产品之中
个人品牌标签:对美学的执着、对信念的坚守、创新精神
核心专长:创立苹果公司,并致力于把它不断打造成为一家世界顶级公司
个人使命:改变世界
个人传播:独特的个人演讲风格
媒体传播:善于利用新闻发布会和媒体采访提升知名度
正是这一切不断的在加深着外界对乔布斯的认知,从而他身上的品牌特质也就和苹果的产品联系在了一起,人们一想到苹果的产品,就会想到极致、美学、创新等等标签。
风行的董办下面,现在专门有一个品牌传播组,是之前董办秘书组和公司行政部的一些人,为了制定公司企业文化而组建的,后来也开始在田正宁的带领下,开始专门为林风的个人形象做包装。
但是现在面对全世界范围的品牌营造和营销,这个部门就显得力量薄弱了。
林风准备回去之后,要拨出一大笔专门的预算,来聘请国际上最顶尖的公关和营销公司,重新打造和建立起一个持续性的,对他个人的品牌营销体系。
正好借着这次Xphone的上市,好好做一次全球范围的大规模营销宣传!
“老王、一男、周博士,你们费点心,还需要和高通的雅各布斯、LG的禹南均这些供应商继续沟通,要尽可能都的保证我们的零部件产能供给,我不希望到时候Xphone上市时,出现供货不足的情况。”
小米当时刚推出时,因为产能不足,虽然借着“饥渴营销”的名头还算是糊弄了过去,但实际上在用户那里造成了很不好的口碑。
“抢不上”这件事,看起来似乎对公司的产品品牌是一个可以炒作的点,但实际上却是在第一时间失去了大量的潜在用户的购买需求。
无论Xphone也好,还是当年的小米,都没有到像苹果的Iphone一样,让用户心甘情愿的去持币待购的品牌忠诚度!
最快、最大范围的圈住所有的目标用户,这才是一家有远大目标的公司,在产品上市时需要做的!
可以“抢”,就像Iphone上市,也有无数用户连夜搭帐篷排队。
但结果是,一定是最终能够抢到!
付出有所回报,用户才有满足感。
“老板,通信展还有一天时间,还有不少合作伙伴希望有机会和您见面交流……”,Andy有点疑惑的道,他听出林风似乎已经准备离开了,否则为什么连夜召集他们开会安排后续的事宜。
林风笑道:“我这次来,主要的目的就是进行Xphone的发布会,后续的工作,我相信你们会搞定的!至于我,今天晚上我要连夜飞回中国京城,因为,明天是我儿子周岁!”
是的,明天是月14日,又一个情人节到了,林旦旦不知不觉已经1岁了。
“OK,你真是个好丈夫、好父亲。”Andy耸了耸肩,笑道。
…………
林风连夜飞回京城,为儿子过周岁的时候。
从GSM大会上传出的与Xphone发布相关的消息,已经开始在全球各大科技媒体上引起了热烈的讨论。
从在达沃斯论坛频频发声,到这个月初发布Android,到与谷歌一起组建全球开放联盟,再到发布Xphone……,这股林风一步步掀起的智能手机和移动互联网热潮,愈演愈烈,成为了进入008年,全球科技行业最热门的话题之一!
谁也不会想到,一场蔓延全球,将在未来十年,乃至更远的未来,深刻影响着互联网、通信,社会经济、生活等方方面面的一个全新的时代,正在缓缓拉开大幕!
当十年之后,人们回首望去。
才发现,正是Iphone的发布,以及Xphone的针锋相对,苹果与风行两家科技与互联网巨头的创新与相互竞争,开启了这个全新的时代!
移动互联网时代!(未完待续)