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第二百九十七章 资本竞争

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;  虞峰笑道:“现在我觉得这个决定还是明智的,从分众的业绩和股价上看,资本市场还是很认可的。可当时,我真是煎熬了很久,是一种极端痛苦的选择。我整整失眠了三周,睡不着觉……”

    或许是压在心里一段时间,又是这样的私人场合,虞峰话匣子忍不住打开了。

    分众和聚众的战争,在00年两家公司刚刚创立的时候就展开了。

    1999年,虞峰当时在芝加哥发现了电梯间的楼宇视频广告,他发现这是一个全新的商机,回国之后,因为液晶屏当时价格太贵,7、8万块一台,条件不成熟。而当到了00年底,液晶屏降到8000块的时候,他就毅然踏入了这个市场!创立了聚众传媒。

    本以为这是一片无人的荒野,却不想,遇到了自己最大的对手——分众传媒。

    00年底,在沪上太平洋百货电梯口,突发奇想的江南春琢磨出了电梯楼宇视频广告这个“新想法”,并开始在沪上写字楼推广,但00年到京城出差时,意外发现他刚刚“发明”的竟然已经在京城写字楼出现了!

    两家公司就像是京剧《三岔口》里一样,和对手忽然在黑暗中遭遇,都慌了手脚。

    但紧接着,他们就意识到,这是一场比拼速度,抢占楼宇的“疯狂”游戏。

    于是,两家公司开始大肆圈地,刺刀见红的厮杀起来。

    这是一场资本的竞争,烧钱的游戏!

    因为楼宇视频广告的模式非常简单,谁占有优质的楼宇资源,谁就拥有更多的目标客户群,能够拉到更多的广告客户。

    “圈地运动”愈演愈烈,那时候两人都经常会在半夜被电话吵醒,下面的人一般只会问一件事“这个楼是XX市的标志性写字楼,对方已经出到了XX万,咱们要不要加价拿下来?”

    举个例子,一个写字楼的电梯广告,进场费分众最初谈的8万,聚众出到10万,彼此加价,一路上扬,最终5万成交!

    双方打的“头破血流”,除了推高自己的成本,圈到有限的楼宇资源之外,收效甚微。

    这场商战最终变成了烧钱游戏,近乎于零和博弈:进入楼宇的成本不断上升,广告收入赶不上烧钱速度,天量的资本被用来养活躺着赚钱的物业。

    这种情况下,双方都意识到,谁先上市,谁就能抢先一步,打破这种竞争的平衡。

    正所谓,“天下武功唯快不破”。

    最终,江南春的分众快了一步,005年7月1日,在纳斯达克上市,取得了先机。

    紧接着,005年底,聚众也向纳斯达克提交了上市申请,计划在006年初上市。

    就在这个时候,双方的投资人受不了了……

    聚众背后的投资人凯雷集团、承销商摩根斯丹利,分众背后的投资人软银都大力推动双方谈一谈,是否有合并的可能。

    原因很简单,聚众上市又能怎么样?

    还不是双方拿着美元继续互相烧?打着毫无意义的价格战,对双方和双方背后的投资人,没有一点好处。

    对于虞峰和江南春而言,他们坐下一聊,才发现双方在战略、眼光、境界上都很相似,也都觉得价格战、抢人、抢楼毫无成就感。

    再加上分众给出的价格还不错,最终,痛定思痛的虞峰,毅然决定在上市前夕放弃,与分众合并……

    消息一传出,分众股价立刻大涨,双方联手后,实现了在国内楼宇广告行业的垄断,凭借所持有的股票,虞峰和江南春身家双双飙升至16亿和40亿,也算实现了双赢。

    听到这里,林风心中暗自叹息。

    这几乎就是未来互联网行业里的标准模板啊……

    58同城和赶集、优酷和土豆、美团和大众点评……,一个个行业里的“老大”和“老二”,长期血拼、势不两立,忽然间就合并了,被网友们惊呼“又相信爱情了”……。

    其实,都是一场资本竞争的游戏而已。

    真正主导的都是背后的投资人,毕竟当市场进入到价格战的血拼时,就变成了毫无意义的“烧钱”战争。

    当谁也打不死谁的时候,为了保证双方投资人的利益,合并就成了最佳的选择。

    只是,谁合并谁?合并之后,谁为主,谁为次?

    关键还是看实力啊,或者就是谁先上市,谁占优势,比如优酷和土豆,又比如此刻的分众和聚众。

    打仗,归根结底还是看粮草啊……

    林风想到这里,瞥了一眼坐在一旁,举着酒杯若有所思的马云。

    联想起前两天在和财政司长唐英年会面时,马云颇为积极的提问。

    林风忽然想到,或许这个时候,马云已经开始考虑阿里巴巴在港上市的问题了!

    如果真是这样的话……

    风行的上市步伐也要加快了啊!

    至少,梦龙的私有化,必须提上日程了。

    林风举起酒杯,抿了一口红酒,暗自思忖着。(未完待续)
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