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第二百八十一章 护城河战略

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是无力吐槽。

    “说正事……”林风看李东一副崩溃的样子,赶快转换话题。

    将之前他思索的想法,和李东做了沟通。

    “这样的话,我们岂不是要在多个战场上开战?这样是不是太求全了?我觉得抓紧我们的核心业务,保持行业的领先地位就足够我们忙的了,贪多嚼不烂啊。”李东听了他一大串的分析后,瞠目道。

    “这并不矛盾,我把它叫做护城河战略。”

    “护城河战略有两层含义,一层是内在的,在我们核心的游戏、社交两个行业内,我们必须始终保持警惕,通过不断创新,保持我们的领先优势。这是第一位的,毫无疑问。”

    “像优质的产品、高市场份额、有效执行和卓越管理是最常见的虚假护城河,是四个陷阱。因为产品可以被迅速仿造;高市场份额并不代表能对市场定价,而且在竞争惨烈的市场上,领先优势可以转瞬即逝,如柯达就是例子;优秀的管理团队不能马上产生效益而且有被挖走的危险……”

    “那么,什么是真正的护城河?”

    “首先是企业拥有的无形资产,如品牌、专利或法定许可,能让企业出售竞争对手无法仿效的产品和服务。现在我们在业内建立的风行出品,必属精品的口碑,以及我在美国为什么要花1亿美元去收购Fingerorks?都是这个原因。”

    “其次,企业出售的产品或服务让客户难以割舍,这就形成一种让企业拥有定价权的客户转换成本。之所以我们要拿下了《魔兽世界》,也是为此。……相信我,在网络游戏领域,近几年内,很难有游戏可以超越它!”

    “第三点,网络效应,这是一种非常强大的经济护城河,它可以将竞争对手长期地拒之门外!我们孤注一掷,收购了腾讯,让FF和QQ互通,旗下所有业务的账号互通,这就是非常典型的网络效应,我们因此在即时通讯、社交领域建立了稳固的护城河,对手很难超越我们。”

    “最后,通过流程、经营规模或特有资产形成成本优势,让他们能以低于竞争对手的价格出售产品或服务。”

    “我举一个例子,就算将来移动建立无线音乐基地,SP业务会下滑,但只要风行旗下的风华唱片那些歌手还在,再并购一些优质的唱片公司,我们就能够建立成本优势,改作CP也能继续在无线音乐上赚到足够的利润,定价权也在我们自己手里。”

    林风笑道:“你仔细回想,就会发现,我们已经成功的在核心业务上建立了护城河!”

    “但是,为了不让对手有精力和野心入侵我们的地盘,我们还必须建立外围的护城河!”

    “这是护城河战略的第二层含义。”

    “比如,现在阿里收购了雅虎,他们有阿里旺旺,也有雅虎通,而在电子商务领域,阿里又没有特别强大的对手,我相信阿里肯定会扩展业务,在社交上发力。这个时候,我们就需要通过投资一些电子商务公司,给阿里制造新的对手,让他们无暇他顾。”

    “我们收购游览器公司,我们投资电子商务公司,我们建立开放平台战略,这些都是护城河战略。”

    林风笑道:“表面上看,似乎我们是在四面出击,实际上,我们是将战火燃烧到对方的阵地上!”

    李东频频点头,笑道:“我明白了,以攻代守。”

    “对,让我们的下游公司去攻,腾讯去攻、京东去攻,甚至土豆去攻……,我们则将精力集中在发展自己的核心业务和未来的重点业务上。”林风笑着说。

    “Joe,你终于明白了。”(未完待续)
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