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第三十章应酬

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    周末,高天和刘一好早早起床去他们学校找同学玩去了,潘俊也到小区门口的大排档和那个年轻出租车司机下棋去了。常福泽起床时已经是上午十一点了,他收拾了一下房间洗洗衣服,然后展开宣纸画起了画。画完了一幅山水,常福泽欣赏着自己又一幅作品,自我感觉良好。一时兴起,他又展开一张宣纸,这次他不用毛笔来作画,而是用手指头蘸着墨画了起来。指尖在宣纸上疾走急停扬扬洒洒,几分钟功夫一幅大写意的墨梅就完成了。常福泽将两幅画分别盖上自己的印章提上款,构思着再画点什么。这时,电话响了。常福泽看看来电号码,有点后悔周末没有关机。

    “李雪,有事吗?”

    “常主任,中午有空吗?”

    “干嘛?”

    “化妆品公司的张经理想请你吃饭,顺便谈谈广告续约的事情。”

    “噢,那行,你告诉我在什么地方见面。”

    “好的,那我现在就联系张经理,等会打给你。”

    常福泽刚挂了电话,秦娜又打来了电话。

    “常大主任,周末也这么忙啊?电话打了N次都说占线!”

    “呵呵,刚才就接一个电话,你找我干嘛?不是想请我吃饭吧?”

    “哎呀,你真聪明。”

    “真请我吃饭啊?”

    “是呀,中午没安排吧?”

    “还真有安排,不好意思了!”

    “能不能推掉啊?我找你有重要的事情!”

    “不行啊,我答应李雪了,中午和化妆品公司的那个张经理一起谈续签合同的事情。”

    “这样啊,你先去李雪那边,谈完了马上到我们这边来,我们在梦都吃海鲜。”

    “秦娜,谢谢你了,我就不去了,合同事情要紧。”

    “你今天不来还真不行,我这边也是广告的事情。我上次跟你说的汽车厂想做广告你还记得吧?我一直在和一个好姐们谈,她是汽车厂市场部的经理,如果能和她们合作那就是大广告啊!她跟我说可以考虑在我们栏目投放百万的广告!”

    “这样啊,那你先稳住她,我尽快赶过去。”

    “好的,只要你到场就行。电话别关机啊,我要随时能联系到你才行。”

    “知道了,就这样。。。”

    常福泽把电话往床上一扔,无奈地找一套衣服换上。不一会,李雪就打来电话告诉常福泽约定地点。常福泽到楼下大排档找到潘俊,他想带潘俊一起去李雪那,等谈完续签的事情让潘俊代替自己留下陪酒,自己好脱身去秦娜那边。潘俊棋兴正浓死活不愿意去,被常福泽死拖硬拽着走了。

    “我靠,你是主任非让我去干嘛?我又说不好官话,你不怕我给你丢面子啊?”

    “李雪是咱们同事,没事的,不就是吃一顿饭嘛!”

    “你明明就是想让我帮你代酒的吧?你这家伙狡猾的很。”

    “哈哈,走吧。。。”

    常福泽和潘俊下了车,看到李雪正站在饭店门口张望着。

    “李雪!”

    李雪扶了扶眼镜笑眯眯地说:“嘻嘻,小常快点,我们等很久了!潘俊也来啦。”

    潘俊说:“是啊,是不是不欢迎我来蹭饭啊?”

    “看你说的什么话,快!请请请!”

    三人进了包厢,常福泽和潘俊与张经理握手问好后各自落座。一阵寒暄后,常福泽直接谈起合同的事情。

    “张经理,谢谢你对我们栏目的支持,续签的事情我听李雪说了,如果没有什么变动的话我们还是按照原来签订的条款合作,您意下如何?”

    张经理笑了笑说:“按照原来的方案继续合作没什么问题,经过三个月的合作我们总公司很满意。这次我们想签一年,你看能不能在费用上调整一下给我们优惠一些?”

    常福泽略作思考状地皱着眉头想了想说:“与贵公司合作之前李雪告诉我她和你是好朋友,所以我们已经把广告费调整到了最底线,这个没办法变动。不过,我们可以在十秒钟的时长基础上再增加游动字幕。”

    “常主任,游动字幕效果不太好吧?能不能延长广告时长呢?”张经理有点不太满意。

    “张经理,广告时长不太好延长,我们节目段广告时长控制的严格,太长了影响我们节目。我们可以在节目中连续游走三次字幕,这样可以在节目播出的同事宣传你们的产品,我觉得效果会很不错。”

    “能不能在早晨,中午和晚上的节目里都打上我们的字幕呢?”

    “早晨的节目不行,早晨的节目我们有新闻性质的字幕要走,只有中午和晚上的可以。周一到周五中午晚上各上两次,加上重播也就是一天给你们上了八次字幕广告,一周总共四十次。按照我们字幕广告的收费标准,一次就为你们公司节省了两百块的费用。这是我们的底线,也是全台所有栏目收费最低的广告,希望您能考虑一下,当然我们很高兴与贵公司继续合作。”

    李雪笑嘻嘻地看着张经理说:“张大哥,我们常主任和我关系最好,他能退到这一步已经很不容易了,你就别考虑那么多了。合同我带来了,你就签了吧。”

    常福泽点一支香烟靠在椅背上微笑着不说话,他心里清楚张经理肯定会签,张经理只是想多争取一些对他们公司有利的广告时间段和广告时长。这种情况一定得稳住,不能表现出急着和对方签合同的想法,否则对方的要求会越来越高,那样反而不好合作。潘俊看看常福泽,偷偷在桌子下面冲他竖起大拇指。常福泽装作没看见,依然自顾自地抽着香烟用心听李雪和张经理的谈话。常福泽故意毫不在乎沉默的样子,其实是在和张经理玩了一场心理战术。

    “那好,我们就签了吧。”

    张经理一说签合同,李雪马上笑的合不拢嘴。她当然高兴了,因为这一年的广告费一次性到位,她的百分之三十的提成可不是一个小数目。张经理和李雪各自签完了名字后把广告合同书递给了常福泽,常福泽简单看了一遍提笔写上‘同意’两个字并潇洒地签上自己的名字。合同续签成功,在座的人脸上都挂着笑容。刚才的那种各自紧张、期待甚至焦急的气氛一下子都没有了。

    张经理拿着属于自己的那一份合同书看了看说:“常主任的签名很漂亮。”

    “过奖了!上学的时候自己随手划拉了几个,其实也不是很好。”

    “是吗?那常主任也帮我设计一个签名吧。”

    “不敢,不敢!张经理客气了。”

    “来,常主任!为我们的继续合作干杯!”

    常福泽、李雪、潘俊同时端起了酒杯,都为合作成功开怀畅饮。秦娜已经连续打了好几个电话过来,合同没签之前常福泽把电话调成静音一直没有接。常福泽给张经理敬完酒... -->>
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