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    随着个体户和商贩自由贸易的盛行, 涨价当然势在必行,只是别人还没有意识到而已。

    从天南海北来的,别的厂家的摊位布置的更大,衣服也更多, 更全面。

    而陈月牙的摊位, 因为厂子不够大,也不是国营厂的原因, 则被挤在角落里。

    发展了两三年后, 展览会的名字都改成了展销会, 当然,大家都是看好了就买, 而且是几十上百件的, 大批量的买。

    来的人当然很多, 各个商家的销售手段也是层出不穷,很多国营厂的厂长书记亲自出马,只要有人上前,点头哈腰, 热情介绍,曾经高高在上的国营企业们, 终于算是俯下身段了。

    当然, 一个个体户儿,私营企业要跟在生产线的大国营厂子比价格低,比生产成本低是绝对不可能的。

    陈月牙之所以提价,就是因为她的成本高昂, 原材料也原的比较贵重的原因。

    她最终的目的不是提价,而是降价!

    先是有好些个女批发商注意到了陈月牙的摊位,因为她的广告招贴一张张都画的特别漂亮,服装挂历上的女郎也很活泼。

    等到大家再一看她的服装,有一个女同志脱口而出:“这件蝙蝠衫,我在电视上看见过!”

    “电视台的主持人穿的,正是我们家的衣服!”陈月牙说着,指了指超生绘的广告上,中央台的台标。

    “买它,电视上的人都穿,肯定没错。”另一个女同志立刻说。

    “您要多少件,100件内便宜五毛钱,咱们展区就有货,要是200件以上,每件可以便宜一元钱,但得到我们厂里去拉货,不过您放心,我们厂交通便捷,紧邻火车站,您不论去天南还是海北,都特别容易。”陈月牙掰着指头说。

    这个女同志是在河北某地做个体销售的,其实只想要50件。

    但听说一百件可以便宜五毛,就想买一百件,再听说200件每件可以便宜一块,立刻手一挥:“我要200件吧,一件蝙蝠衫是不是7块钱就可以拿到?”

    涨价的肉疼她还没感觉到,先被降价的喜悦给打懵了。

    “是,那您先等会儿,我让我们公司的人马上把您送到服装厂去,您先场挑货,保证挑到您满意为止。”陈月牙说。

    新的一年,新的营销方式。

    那些做了半年的市场调查,又囤了一大批货的人,哪里经历过陈月牙这种方式的降维打击啊。

    偏偏大多数国营工厂,哪怕厂长书记,也不敢在没有召开会议的情况下搞降价销售。

    至于服装被大家喜爱的程度,这个就更难办了。

    买服装的大多数是女同志,她们的心,海底针,她们的脸,六月天。

    挤挤嚷嚷的展销会上,陈月牙的摊位前人围的越来越多。

    她也不恋战,一面包车拉足7个从就立刻回清水县,一趟来回三个小时。

    这三个小时,刘玉娟和邓翠莲又能替她拉七八个等着提货的大户,至于几十件的小批发,当场就可以完成销售。

    三天的展销会,超生并不知道妈妈卖了多少件衣服。

    但是,比竟寒假,她还是奉旨不写寒假作业的小崽崽,画广告画上了瘾,别的厂家好容易开好了会,讲好了降价方针,也给自己的价格画了广告牌。

    结果第二天到现场一看,超帅牌服装的广告牌又换了,上面依然是中央台的图标,中间换成了一行字:穿着电视主持人的服装,就是自信!

    于是,哗啦啦的,人又全都围到陈月牙那儿去了。

    而且,主要是想大批量搞批发的个体户们,几乎全跟着她一起走了,小面包车往返了一趟又一趟,简直忙的不可开交。

    当然,超生在家里保障后勤,八岁的小女孩子,在将来还是小宝宝,但在现在,她已经会做很多饭了。

    小盛哥哥一直不在家,隔壁的人也不知道搬哪儿去了。

    超生时不时的看一眼隔壁,回来,用一整天的时间,带着小老八给妈妈琢磨最好吃的饭菜。

    而小老八,虽然还不到三岁,按理来说路都走不稳,但却是超生最得力的干将和打手。

    这胡同里有很多野狗,成群结队的窜着,害的超生不敢出去买菜,就小老八能治得了它们。

    “咦…呀…哇哇哇!”小老八乳牙一露,小手一攥,目露凶光。

    那狗啊,全被他给吓跑了。

    这么漫步到熟食店,超生一手叉腰,一手指着玻璃柜台:“婶婶,给我一斤糖醋小排骨,两根蒜肠,再给半只烧鹅,我要给我妈妈吃!”

    “北京城里可少见这么小就能替妈妈安排饭的孩子了,你叫贺笙笙是吧,真能干!”熟食店的阿姨给超生一把抓下去,抓出来全是带肉的小排。

    “给您钱!”够不着柜台,超生得掂着脚把钱递上去。

    真希望三炮哥哥赶紧拿奖,当百货店的售货员,把这高高的玻璃柜台给拆掉啊,它对小朋友们可太不友好了。

    不过超生刚掂起脚,就被人一把举起来了,两只大手掌,热热的呼吸,宽宽的胸膛,这是爸爸。

    “你在家给咱们做饭吃?”贺译民超惊讶。

    “四菜一汤,米饭马上蒸好啦,等三婶婶和妈妈回来,就可以开饭了。”超生特骄傲,特自豪。

    贺译民抱着超生回家一看,好吧,一个烧鹅,一盘蒜肠,还有一份小排,再加一个超生自己炒的,比她的指头还宽的土豆丝,果然是四菜,西红柿和鸡蛋打一锅里,滴点儿香油,还真是一汤。

    人说闺女是贴心小棉袄,这有素有荤还有汤的四菜一汤,等陈月牙口干舌燥的回来,那得多感动啊。

    就是米饭有点糊锅了,贺译民想个办法,加了点茶水进去遮味儿。

    “妈妈回来了!”超生突然说。

    贺译民分明什么都没听见,但闺女说她妈回来了,他都将近半个月没见过爱人了,当然也在抬头,盯着门口。

    不一会儿,还真的,有俩个女同志边走边说的进门了。

    “我的意思是,料子不好没关系,再赶上几百件出来,咱们可以降价呀,降到五块卖出去,又是几万块,白捡的钱!”邓翠莲说。

    陈月牙断然摇头:“翠莲,你只管盯服装的样子,和厂里那帮工人,销售和产量的事儿,必须是我说了算,接下来的衣服,必须和第一批一样,保质保量。”

    邓翠莲进了门,看贺译民在,两手一拍开始告状了:“二哥,咱们这回囤了22万块钱的货,三天卖的光光的,问题是,现在还有好多人提着麻袋找咱们要货,我二嫂就因为找不到原来一样质量的布,就不肯做了,你说她这不是有钱不赚,是傻子嘛。”

    贺译民低头,才发现自己比米饭都快晾凉了。

    既然二嫂说不通,跟二哥告个状,说不定二哥能说通二嫂呢?

    “月牙,你应该让老三媳妇到原来望京那百货大楼干上... -->>
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