38、第三十八章

    第三十八章

    家里多了一个人, 林素美还有点适应不过来, 早上起床时，看到吴华的时候，总要愣一下，然后才笑着喊二嫂，然后在三天后, 这种感觉全部消失，彻底把吴华当成是家中一员。

    吴华则比林素美适应得更好, 嫁到林家来后, 虽说新媳妇是不干活做工的，但她闲不住，把家务活全给包了, 里里外外都打扫得干干净净。

    林家也不是多讲究的人家，只是在洗衣服上, 除了陈冬梅偶尔给儿子丈夫女儿洗一下外, 基本都是各房里的人自己洗, 尤其是在林素美要求自己洗自己的衣服后。

    所以现在林安也有媳妇给自己洗衣服后, 林家总能看到一个画面, 林安笑嘻嘻的盯着吴华坐在家里的井边洗衣服，吴华被他这么盯着当然害羞, 不过赶他也赶不走。

    林家这口井，挖得不深，最多两米，这会儿天气还不算最大, 要到最热的时候，井中浸水慢，连吃喝都勉强，更别说洗衣服了，那时候就得把衣服端到外面去洗。

    而当吴华嫁过来后，林素美就发现自己变得更闲了，以前还能捞个烧火的活儿干，现在连这个活都没有了，被吴华给抢走了，只留下林素美和梁英大眼对小眼。

    林素美也不是很闲，她上次进城的时候，在城里找来找去，还真让她找到了一个书店，别的书没有买，就找英语有关的书，她原本是想找英汉词典之类，结果这方面的书少得可怜，找来找去，也就找到一本旧书，还是被人给撕扯过的。

    那书店老板，一看林素美拿的这本书，连钱都不要，然后感慨连连，现在的书太少了，看书的也少，有人买个书，都会下意识的夹在衣服里，也不知道是不是受那些年的影响太深。

    林素美还是付了钱，很想告诉这老板，很快，大家都会蜂拥而至跑到书店看书，书店里的这些书，大概会被大家抢疯。

    而在这种卖书明显无法温饱的情况下坚持这个行业，就可以想象这位书店老板一定有着自己的坚持。

    所以林素美会在自己房间看一会儿书，熟悉一下这种文字，很亲切，一如她上辈子所学的那样，一个个英文符号都变得可爱了起来。

    上辈子的她，一个人到达陌生的城市后，除了努力扎根于那个城市，就是自己学习英文，把所有的时间都花费在它上面，不留任何胡思乱想的时间。

    她后期的努力，加上在大学的时候就对英文感兴趣努力学习它，于是让她凌驾于同龄人之人，在某一次展示了自己英语方面的技能后，立即被公司高层看中，将她调离原本的岗位，升职加薪并且时常出差和一些外国人交谈，所以她的口语其实也不错。

    当她小声的念着英语时，有一股儿说不清道不明的激烈情绪在她胸口反复的转着圈，久久不肯散去。

    ……

    这天林素美和谢长萍说好了，要陪谢长萍去卖饰品，她去找蒋春叶的时候，蒋春叶倒是想去，无奈过两天就是蒋春花结婚的日子，蒋春叶现在也跟林素美之前一样，都快忙疯了，哪里有时间陪她们一起去集市，林素美无奈，只好又去叫杨春妮。

    谢长萍见蒋春叶没有来，也是很遗憾：“我们这四朵金花差一朵了，一点也不完美。”

    这是村里人的说法，因为常常看到她们四个女孩子走在一起，久而久之就被人这样叫了。

    到了集市，谢长萍把背篓里的饰品取出来，林素美和杨春妮帮着她摆好。谢长萍的这生意现在已经不是很好了，毕竟这价格，对大家来说还是毕竟昂贵，能买得起的人，也不知道存了多久的零花钱，才买了那么一个。

    幸好谢长萍时常换上一些新的饰品进去，一直保持着新鲜感，所以哪怕买的人不多，也有那小姑娘喜欢围着看，爱不释手的观看半天，有时候也会下狠心买一个。

    摊子摆好，谢长萍就吆喝开了，围过来的女孩居多，当然了，看的多，买的少，更像凑热闹。

    谢长萍都笑容满面的接待和介绍，显得游刃有余，把各种饰品的价格也背得滚瓜烂熟。

    现在别的地方也有卖饰品的了，比谢长萍的便宜，但却不如谢长萍卖的饰品好看精致，这下谢长萍那“一分钱一分货”就喊得格外起劲了，这就凸显出了谢长渝进货时的眼光了。

    现在大家的生活都不算好，哪怕进货，也会有考量，会下意识的选择便宜一些的卖，让大多数人都能承担起那价格，进货的资金小风险也就小了。

    而谢长渝进的货，可以全是全都是高端一点的饰品，价格自然昂贵，哪怕在日后有别的小贩也卖饰品，也能区别开来，不至于让之前买过的顾客心理不舒服。

    在人少的时候，谢长萍就会和杨春妮林素美八卦，谢长渝让她一视同仁，不要以为穿得不错的女孩子才是消费者，那些穿得一般的女孩子，也有可能拿出几年积攒的压岁钱来买。

    至于男孩子，谢长渝让谢长萍好好招呼，因为男生过来购买，通常都是要送人，目的明确，甚至不会挑挑拣拣，很容易就做成一单生意。但因为是男生自己买来送人，很可能被送的人会不太满意，这种时候，在男生购买的时候，就得主动告诉他，若是拿回家不喜欢的话，可以回来换。

    谢长萍按照谢长渝所说那么做，说了可以换之后，一些犹豫的男生果然买得格外果断。

    杨春妮听得啧啧称奇：“你弟弟可真厉害，怎么什么都知道。”

    “那是当然，经常出去跑可不是别跑的。”谢长萍微微抬起下巴，一脸的骄傲。

    林素美瞧着她这样子，低头笑了笑：“你在家里也这样呀。”

    谢长萍看了林素美一眼，哼了一声，在家里，怎么可能夸那小子，那还不得上天。

    过一会儿后，一群女孩走了后，杨春妮叹了口气：“就一个人买了。”

    谢长萍显然已经有了这种事的经验：“没事，还有一个都没有买的情况呢！”

    旁边那卖玉米饼的人，赶紧给三个女孩一个塞了个玉米饼，杨春妮和林素美不要，被谢长萍给阻止了，虽然对方说是送的，谢长萍还是给了钱。有谢长萍在这里摆摊吸引人过来，旁边两家卖吃食的生意也好了不少，所以这两家都联合好了，给谢长萍占位。

    林素美吃着玉米饼，看到一个熟人悠悠的向这边走来。

    林素美摸摸自己鼻子，是自己想多了还是怎么，她怎么觉得刘茵一直在看自己，是冲自己来的？

    刘茵大步走了过来，看了一眼布上面的各种小饰品，确实很漂亮，不管是夹子还是项链耳夹上都缀着各种精致可爱的珠子，珠子和颜色绚烂的布一结合，比那一般的夹子当然漂亮很多。

    “这些东西怎么卖？”刘茵蹲下来，也不具体问哪一个。

    “你喜欢哪一个？不同饰品价格不同。有五毛的六毛的七毛的八毛的……”谢长萍赶紧上前招呼，哪怕是有点熟悉的人，依旧热情不已。

    “哦，我懒得选，哪个是最贵的？”

    刘茵这语气让谢长萍心里不太舒服，但依旧笑盈盈的，拿出一个缀了不少珠子的和压发圈有点像的头冠，其精致程度和洋气程度，都是一般饰品所不能比的：“最贵的就是这个，五块钱，旁边这个三块钱，这个两块钱……”

    五块钱，杨春妮倒吸了一口气。

    然后，让所有人都倒吸一口气的事情发生了，刘茵拿起那个头冠：“五块钱啊，嗯，就这个吧！”

    谢长萍也愣住了，这东西就是摆在这里衬托的存在啊，别人一听那是五块钱的东西，碰都不敢碰一下，就怕给弄坏了，更别说买了。

    杨春妮和林素美也有点惊住了。

    谢长萍吞吞口水：“这个是五块钱……刘茵你要不要考虑一下？”

    别说杨春妮和林素美了，谢长萍自己也觉得不值得，再漂亮再好看都不值得，简直是忽悠冤大头的存在。

    当时谢长渝定这个价格的时候，谢长萍都气呼呼的问他，卖这么贵，肯定没有人买，放在最后，不是就亏了？

    结果谢长渝告诉她，当这玩意完成了它衬托的人生意义后，就可以最后来一次清仓大处理了，全部降价卖。

    那时谢长渝还说——或许不用等到最后降价，万一你遇到冤大头了呢？

    现在冤大头来了。

    谢长萍表示自己一点都不开心。

    刘茵脸色一凝：“你这是什么意思，觉得我买不起？”

    “不是，不是，我就是希望你多考虑一下。”

    “不用考虑，我买了。”刘茵干脆得不得了，直接丢给谢长萍五块钱，然后伸手，拿起那头冠走人。

    那潇洒肆意的姿态，让谢长萍观赏了很久。

    杨春妮看着那五块钱吞吞口水，就那么个头冠，就能卖五块钱……

    谢长萍拿起这五块钱，却露出要哭的表情来：“刘茵爸妈不会找上门来退货吧？”

    杨春妮和林素美都看向谢长萍，这个还真不一定。

    谢长萍被人退货的事，还是有可能发生，主要就是女孩子自己来偷偷买了，被父母发现后，被拖着来退货。

    遇到这种情况，谢长萍都会立即退货，一是不想对方继续闹，而是那个被拖来的女孩子哭得太伤心了，再继续耽搁，只会让对方觉得更丢脸。

    还有一些女孩子则是冲动消费后，理智回归，心疼存了那么久的钱。遇到这种情况，谢长渝在检查饰品没有损坏后，也会退款。

    谢长萍欲哭无泪，谁像她这么惨啊，好不容易卖出个贵重物品，不仅开心不起来，反而忐忑不安，做生意做到这份上，也是苦逼得不行。

    为了安慰谢长萍那忐忑不安的小心脏，林素美主动起身，跑去买豆浆了。

    那豆浆也不贵，一分钱就一大碗，卖到最后散场时，一分钱两碗也能拿到。

    以前都是谢长萍去买，林素美早就觉得不好意思了，贵不贵是一回事，但不能总占别人便宜。

    那卖豆浆的老板都认识她了，毕竟她和经常来买豆浆的谢长萍是一起的，所以给了优惠价，两分钱买了三碗。

    林素美先给谢长萍和杨春妮端过去，然后自己就在老板这里喝，喝完后，就可以去给谢长萍和杨春妮收碗了。

    林素美正喝着豆浆，后背被人拍了一拍。

    她转过头，就看到刘茵面无表情的看着自己。

    “林素美，你哥哥现在怎么样啊？”

    “我有两个哥哥，你问的谁？”林素美对刘茵打听林安的事，到底有点排斥，现在林安都结婚了，要是传出点什么来，吴华心里肯定不舒服。

    刘茵也不说话，就瞪着她。

    林素美叹了一口气，若是不回答，刘茵是不让自己走人了：“很好，我二哥自从结婚后，和二嫂感情特别好，只要在家，我二哥都恨不得围着二嫂转。”

    刘茵听到这话，站在原地，好一会儿都没有说话。

    林素美看到她眼睛似乎有一点点红，一时间也不知道该如何是好。

    “这样啊。”刘茵回过神来，挤出一丝笑来，那点少女情怀，还未开出芬芳鲜艳的花朵，就已经迅速凋零了。

    刘茵不再多说什么，转身就准备走了。

    林素美则站起来，追了上去：“刘茵。”

    “嗯？”

    “你这个头冠，确实很贵，你不是很喜欢的话，可以现在就去退货。”

    刘茵看了林素美一眼，噗嗤一声笑了：“行了，我不得退货换货，别担心了。”

    “那你父母不会有意见？”

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