第89章 舍不得孩子就套不着狼（求粉红）

，前期广告太大，影响产品的零售价，或许把这一份利益让给消费者，薄利多销，让消费者口耳相传应该更好。

    当徐坤跟顾长卿转述郑先生的意见时，顾长卿也觉得郑先生的意见不错，有时候口耳相传，或许比广告的更好。

    徐坤当时看着她笑了笑，说：“长卿，如果我们打算长期做这个产品，赚点安稳钱用这个方法也不错。可是我们的目的不是如此，我们是想借这个产品为跳板，赚取第一笔资金，然后投资大生意，这个方法可不行！”

    “为什么？”顾长卿不解。

    “长卿，看问题你要将眼光放长，放宽，我可以说，今年我们的产品一经推出，可以称霸化妆品界，可是到明年，就会有很多种相似品牌出来分薄市场，如果我们用这种营销方法，可不一定还能让消费者记住我们！”

    顾长卿奇道：“为什么会有相似品牌，我们不是已经买断配方了吗？”她一惊，“难道说刘医生会把配方再偷偷卖给别人，不会吧，我们可是有合同的！”

    徐坤笑着点了一下她的额头，“小家伙，有时候见你挺聪明的，怎么这会脑袋就转不过弯呢？”

    顾长卿更糊涂了。

    徐坤这才一本正经地说：“中国这么多的中医，难道只有刘医生一人能研制出这个配方？之前是大家还未想到将这个配方应用到护肤品中来，可是我们的成功，会提醒很多人。明年，就会有很多相同功效的中药护肤品出现市面。而这种口耳相传的宣传方法的宣传力度远没有电视广告那么直接有效，而且还会显得我们品牌不高档，现在大家是没有别的选择，一旦有别的选择，而别人的功效跟我们差不多，品牌档次却做的很好，你觉得大家会怎么想，会觉得我们的品牌落伍了，不够档次！她们还会选择我们的产品吗？结果是，我们的市场被别人迅速抢占，被迫跟别人分享利润！到时候，我们就算再想投资宣传品牌，也失了先机了！

    所以我们一开始就要将品牌做出来，让大家都认为我们是一种高档的产品，让大家都认定我们！第一年，我们大卖，赚钱，第二年，相似品牌出来，实力不够的没办法跟我们比，只能降低价钱争取低端市场，够实力的，就算再怎么宣传，也失了先机，在中药美容这一块来说，感觉也只是我们的跟风产品，一时难以取代我们的地位。然后第二年，我们依旧称霸，赚钱。

    到了第三年，对手慢慢站稳脚跟在市场上占有一席之地，但我们可以改良配方，重新推出，虽然市场被分薄，但是仍能保持领先地位。我们依然赚钱！

    可是，再往后走，这一行就不好赚了！会有越来越多的品牌进入市场，利润会一年比一年少，可是没关系，头三年我们已经赚的盆满钵满，我们可以用这些钱投资别的赚钱生意，由得别人拼得你死我活好了！”

    顾长卿听明白了，“也就是说，如果我们一开始舍不得投资，就会失去头三年的暴利机会，以后会越做越死！舍不得孩子就套不着狼！”

    徐坤打了个响指，“聪明，一点就透。亏得我跟郑先生说的口干舌燥，他还认为只要产品有效就不怕卖不出去！”

    顾长卿冷笑一声，“我们才是大股东，他不愿意退出好了！”

    徐坤一拍桌子，笑道，“够狠，我喜欢！这才是做事的态度！就是要这样，谁耐烦老是同他唧唧歪歪！好像没他不行似得！不过，他不舍得退出的！否则当初他何必辛辛苦苦地加入进来。”

    顾长卿笑了笑，然后站起来拥抱住徐坤，感动地说：“徐坤阿姨，和你合作是我这一辈子最大的造化！谢谢你如此耐心的教导我！”

    “那也要你如此聪明好学才行，你就像是我的孩子，看着你的进步，我很开心！”徐坤微笑着拍了拍她的背。

    ****

    第二天，顾长卿和李佳坐飞机去到湖南长沙，然后又转车到达容妈的家乡。到达目的地后，太阳已经下山了。

    容妈的家在乡下，住的是两层高的砖房。房子外面贴着雪白的瓷片，看上去还挺漂亮的。屋前一大片水泥空地，有鸡鸭穿来穿去，不远处有个小池塘，倒映着天上的月亮，宁静而美丽的乡间小景。

    容妈和一大帮人早已经在大门口等候着。

    顾长卿看到那熟悉的矮胖身材，心中一暖，招手叫道：“容妈！”

    “小姐，小姐！”容妈听到她的声音，一边叫着，一边兴奋地向着她冲过来，顾长卿怕她摔着，连忙跑过去，一把抱住她，大声说：“容妈，我好想你！”

    容妈呵呵笑，拉着顾长卿的手左看右看，“小姐长高了，漂亮了，可是怎么瘦了！”说着，目光穿过顾长卿射向她后面的李佳，“佳佳，我叫你好好照顾小姐的，怎么让小姐瘦了！”

    明天冯哥哥会出场~~

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