第十七章出乎意料的谈判

莹莹跨进电梯的时候我问她。

    裴莹莹哈的一笑“这附近全是饭店”

    “不许嘲笑领导”我也希望我们都能轻松一点儿，因此开了句玩笑。

    裴莹莹又是一笑“全聚德肯定没位置了，这会儿再去订，肯定人满为患了。去官府谭家菜吧，上次来北京的时候在那儿吃过一回，很大气的一个地方，不失体面。”

    我对这些是无所谓的，只要不显得小家子气就行了。于是点点头，跟着裴莹莹同行。

    反正不远，几步路而已，晃悠着就过去了。

    要了一个包间，坐了下来，我掏出手机给罗钟打电话“罗经理，我是石磊。饭店订好了，在王府井大街这边有个金鱼胡同里，叫做官府谭家菜。”

    “啊？好的好的，呵呵，石总破费了，我们差不多结束了，一会儿就能到，抱歉让您等我们了。”那边罗钟显得很客气，这多少让我觉得此次的谈判胜算大了很多。

    “等你们应该的，我就先做主点菜了，不着急，你们慢慢来，没关系的。”既然对方客气，我自然也要客气两句。

    那头倒是没有再多客气，只是很正常的说了一句“那好。一会儿见。”就挂上了电话。

    要过菜单，我略微扫了两眼，才知道，难怪罗钟说让我破费了。官府菜果然是官府菜，价格的确很官府，就是不知道口味如何。不过这点儿小钱倒是不用放在心上，我把菜单一合，放在桌上。然后看着裴莹莹，示意她做主点菜就可以了。

    裴莹莹也不多啰嗦，直接叫过服务员，跟她低语着交换意见，很快便把菜点好了。

    “你们喝什么酒？”裴莹莹合上菜单问我。

    我摇摇头“这个不着急，一会儿等他们到了，让他们决定吧。哦对了，你点了多少菜？他们三个人呢！”

    “你放心吧，我点的是四个冷盘六个热菜。应该够吃了。”

    我摆了摆手。“不是够吃的事儿，总得看上去好看，六个菜好像少了点儿。你再加两个吧。”

    “不会少，另外还有两个小盅呢，一盅鱼翅，一盅燕窝粥。你就放心吧，这些我都有数的。”

    听裴莹莹这样说，我也就不再说什么了。点起了一支烟，将一会儿可能发生的对话和情形都在心里再次模拟一逊——，”

    几乎是刚刚卡着六点半的样子，门外响起了敲门声，服务员推门进来，而后让进来三个人。

    这是我第一次见到罗钟。他三十岁不到的样子，果然如我所料穿的就是仔裤恤衫那种，一进来就问我“是石总？”

    我笑着站起来“罗经理，你好，请坐吧！”然后我看了看裴莹莹，裴莹莹对服务员挥挥手“上菜！”

    服务员听完之后并没有直接出去。“诸位把酒水点、一下吧。”

    我便看着罗钟等三人坐下，然后问他们“罗经理你们喝什么酒？白的还是啤的？”

    罗钟看看我，又看看他那两位同伴，而后笑着对我说“我们随便吧，看石总喝什么。”

    “别跟我客气，我才是真正的随便，你们一般习惯喝什么就喝什么吧。

    罗钟稍稍犹豫，但是还是说“那就白的吧，习惯了。”

    我点点头“两瓶五粮液”然后我看了看罗钟等人“五粮液行吧？要是不习惯换别的也行。”

    “就这个就这个，很好了！”看罗钟倒是还好，但是他那两个同伴多少有点儿受宠若惊的样子。

    服务员写好了酒单之后，出去了，小心的帮我们关上了房门。

    “趁着酒菜都还没上来，我们先把事情说说吧。先说好，无论谈的如何，不影响一会儿吃饭。不过要是罗经理你们不习惯这样，我们就先聊些题外话，等吃完再说正事儿也行。”我主要是不知道这帮人酒量如何，两瓶五粮液，五个人，说多不多，但是也说不得会影响思路，到时候再谈会有不必要的麻烦。

    罗钟笑着把外套脱掉，搭在身后的椅背上“就现在说吧，省的一会儿酒精上脑了，该谈的没谈好反倒不好。”

    我点点头，拿出一盒刚才在酒店门口买的中华，丢到他们面前“那就请罗经理说说看，你们想要个什么样子的待遇吧。我这边的情况你们大致了解了，就是个网络游戏，但是开发者是一些刚刚毕业的年轻人，没什么实际的开发经验，现在也不知道是技术方面的原因还是仅仅是经验的原因，总之进度已经停下来了。我就不详细再说了”

    罗钟的回答让我很是出乎意料，我原本以为不管怎么样，现在明摆着是我有求于他们，多少要拿拿搪。却是没想到罗钟倒是出人意料的干脆。

    “看得出来，石总是个实在人，否则也不会把你们的真实情况告诉我们。既然你们实在，我们也就不想玩那些坐地起价的玩意儿。这样吧，我也给石总交个底。

    我是经理，这石总是知道的，这两位呢，是我们部门的副经理”我听到之后冲着那二位微微点点头“说实话，像我们这样的小型团队，跟哪儿干活都是干，都是刨食儿。大概石总也清楚，把我们介绍给您的老李，本身也是我私人的朋友，我问过他，他说跟您关系不错，这个单子也没打算挣您的钱。这样我也就有数了。这样吧，我目前的年薪是二十四万，这二位都是十八万，其他还有六个程序员，年薪是十万。我们也是跟这个公司干的不快活，才想着找老李在他们猎头公司挂个号的。既然石总这么实诚，我就不多说什么了，坦白说，我们都是北京人，要离开北京去你们南京，多少要下些决心，但是我也不想把价码开的太高。之前我们商量过，我们目前总共的年薪是一百二十万，分红是项目赢利的百分之二，石总如果愿意给我们一百五十万，分红同样也是百分之二，我们就跟您过去算了。”

    说实话，他这番话大出我的意料之外。

    一百五十万，一支成熟的团队，说实话，这个价格真的算不得高，百分之二的分红也在情理之中。我突然发现我在飞机上思考的那些情形一个都用不上，原本想好的许多对话也都没了用武之地。当然，这样的结果实在是太好了，我几乎是大喜过望。

    不过，我脸上并没有露出欣喜的表情，只是淡淡的转头看了看裴莹莹，她对我含蓄的一笑，大概也是觉得这简直是太顺利了，天底下还有比这更顺利的谈判么？

    于是我点了点头“好吧，罗经理既然爽快，我也就什么都不说了，咱们就这么定下来。你看你大概什么时候能办好离职手续？”

    罗钟很认真的看着我“当然，还有一点，还有个费用恐怕要石总承担了。”

    我稍稍有些意外，但是很快反应过来了“你是说违约金的事情？”

    罗钟点了点头“我们九个人的合同还没到期，如果正常辞职，需要一个月，想必石总现在肯定是等不了那么长的时间。违约金总数倒也不是太大，每个人两个月的工资，总共是二十万。”

    我点起了一支烟，手指轻轻在桌面上叩叩“好，没问题。也就是说，我们一会儿饭后就可以签订合同了？签好合同之后我就可以委托律师到你们现在的单位去帮你们办理离职手续了！”

    服务员这个时候正好推门进来了，冷盘和两瓶酒都已经拿了进来。

    “那就说定了，石总看看什么时候方便，把合同准备好，我们随时可以跟你把合同签了。有一个，就是我希望我们是个比较长期的合作，说实话，我们真的不想换来换去了。这算是个附加条件吧，合约签三年死约，不到期的情况下，任何一方毁约都要赔偿整个三年的全部薪水。但是最初的两个月是我们双方相互试用的时间，这两个月之内可以随时反悔，你可以炒掉我们，我们也可以炒掉你们，无条件执行。两个月后正式合同生效。”

    说实话，这也是我所想的事情。我也不愿意在拥有了一个合适的团队之后，等到一年合同满再换人，技术团队的延续性很重要。

    “很好，我原本也想要说同样的话。既然如此，我们就没别的什么问题了。我会让我们公司的律师马上赶到北京来，争取明天我们就把合同签了，然后在你们公司把手续也都给办了。说实话，我不想让我那个项目再耽误下去了，你们可就没有假期咯！”实在是顺利的让人觉得有点儿匪夷所思，这是我万万没有想到的一个结果，对方没有狮子大开口，也没有任何形式的为难，而是如此痛快的跟我想到了一起。

    说实话，其实只要他们的技术水平能够达到，我根本就不会考虑再换一个团队了，从这些对话就能看得出来，罗钟以及他的那帮手下，都是很直接的人，不太懂得藏藏掖掖，这对于我而言，自然是最好的结果。