第１４１章 捆绑式的销售理念

们会认为，这样便宜啊，划算。实际上，对于我们来说，都是一样的。”

    张兮兮眉飞色舞，叫道：“哎呀，我明白了。假设说，我们卖一件50块的商品，是赚十块钱，消费者很有可能是买这么一件商品，就不会去买那件60块的商品了。而我们将这两种商品捆绑在一起销售，虽然说是少了十块钱，但是顾客会觉得价格便宜，而我们，就算是那件60块的商品利润，也是在10块钱。这样算起来，我们总的利润是不变的，还是10块。”

    唐子瑜笑道：“怎么会不变呢？东西卖的多了，你就可以去跟供货商压价，或者是提返点的问题，这样，自然而然地利润就上来了。”

    贾思邈看着她俩，笑道：“行啊，你俩现在都是生意精了。”

    唐子瑜还小小地拍了个马屁：“近朱者赤、近墨者黑，跟着贾哥这么久了，我们总也学了两手嘛。”

    贾思邈大笑道：“好，你们两个厉害。”

    这种捆绑式销售理念，在一些大超市内都随处可见。买一大包五连的方便面，上面用胶带绑了瓶矿泉水，或者是几包榨菜，一根儿火腿肠等等，这些都是捆绑式销售。看着是白送，实际上这就是一种促销手段。

    如果说，将酒吧中的这些酒水、蜜饯、菜肴、冷饮等等都分类，面对不同的消费着，给予不同的捆绑。这样，会在一定程度内，极大地刺激顾客们的消费**。

    人，都有一个心理，那就是占小便宜。

    假设说，在超市中购物到了88块，再加1块钱，就送你一瓶洗手液，或者是洗衣粉、牙膏等等小商品。这样，你在进入超市后，就会盘算着，会不会达到88块。其实，在你购物满了88块的时候，商家早就已经将洗手液、牙膏等等小商品的钱都赚出来了。

    还有到了138块，送10块钱超市购物券，还规定有日期购物限制。看着是白送，可商家才不会直接给你这10块钱，而是分成了两张，或者是三张，4块6块，3块3块4块，还不能同一天消费。

    你说，你花不花吧？不花这购物券，丢掉了又可惜。要是花吧，就刚好是中了商家的这种捆绑式促销手段。那样，你就再买东西吧，上架赚的钱远远不止你手中的购物券价格了。

    听贾思邈这么一说，不仅仅是张兮兮和唐子瑜，就连陈宫都张大了嘴巴。

    好半晌儿，陈宫才问道：“贾哥，你……你做生意比我还精通啊，还非要我过来干什么呀？”

    贾思邈笑道：“三个臭皮匠，赛过诸葛亮，这个道理，你懂吧？再就是，我的事情太忙了，不可能老是在酒吧中。而你？是我认为的最合适人选。”

    陈宫有些受宠若惊了，激动道：“贾哥，你放心，我一定不会让你和兮兮小姐失望的。”

    “行了，你俩就别酸了。”

    张兮兮摆摆手，问道：“那……关于酒吧中的侍女，还有那些促销小姐们，得找个人专门来训练她们呀。贾哥，陈宫，你们有这方面的人手吗？”

    这个很重要，捆绑式销售理念再好，要是没有人推销，那也是白搭。

    趁着装修的这半个月时间，将促销小姐们、侍女给培训好，省得再浪费时间。

    贾思邈微笑道：“这事儿交给我就行了，我有最佳的人选。”

    “谁？”

    “于纯。”

    “于纯？”张兮兮就是一愣，好像是听说过这个名字，却冷不丁的猛住了。

    唐子瑜跳了起来，兴奋的叫道：“哎呀，贾哥，你真是太有才了。要是让于纯老师来当这些侍女和促销小姐们，她们的业绩肯定是直线飙升。”

    张兮兮问道：“子瑜，于纯是谁呀？”

    唐子瑜笑道：“你忘了？我跟你说过的呀，我们南江医科大学有两个漂亮的女老师，一个端庄、温柔，一个妖媚入骨。不管是在什么时候，身边有多少女人，于纯都是那种能够吸引住所有男人视线的男人。她……那才是女人呢，跟她比起来，我就觉得自己是小孩子了。”

    张兮兮叫道：“哦，哦，你这么一说，我就知道了，她还去咱们的兮兮冷饮店买过好多次的冷饮呢。只不过……贾哥，她怎么可能会听咱们的，培训那些侍女和促销小姐们呢？”

    唐子瑜就乐了，满脸的坏笑：“贾哥，肯定是有她的办法了，没准儿，牺牲点儿什么色相，就把人家于纯老师给泡到手了。”

    张兮兮憋着笑，很是郑重的道：“贾哥，那……这事儿就拜托你。男人，要懂得割舍，实在不行，该付出就付出吧，我和子瑜都支持你。”