第二百零二章 【慷慨的白左更】

，却没几次能够大咧咧坐下说话的。

    落座后就有衣袂飘香的女子送上新茶，这是白栋想差了，后世商业谈判无美女不成行，蓝田自古出美人儿，找几个来帮衬场面还能让妹纸们赚些私房钱回去，似乎是件好事；不想却看傻了这些商家，这个时代名士风~流、商人更风~流，可也得分什么场合，在女闾馆怎么样都行，正式场合就不怎么合适了，这位白左更真是爱开时代先河之人啊？也不怕被司情官上奏攻讦？不过美女奉茶确是不错，几个斗鸡般相互瞪着的家伙都不觉放松下来，个个都拿出男人应有的风度，气氛顿转和~谐。

    狗剩子望了这帮色授魂与的商人一眼，轻轻挥了下手，立即又有美女送上一本本印制精美的册子，是由数十层绫纸装订而成，其中有各类瓷器的图示、文字说明，还有一项是各家陶商见都不曾见过的‘建议售价’，比如之前见过的精品落地双耳瓶的建议售价就是一百二十金。远远低于了各家陶商的心理价格。

    “早就听说白左更心思灵巧。手段与常人每每不同。今日一见更是令人惊叹。不过这个‘建议售价’是什么意思？我等商家将本求利，自然会因地因人而制定不同的价格，赵地卖出三百金，到了楚地或者就是五百金了，此举似乎毫无意义。”

    这个建议售价虽然新鲜，各路陶商却是很容易就理解，只是都有些无法接受，感觉白家既是卖家。就不该去管他们这些买来瓷器后如何出售，这实在是管得过宽了。

    “老秦颁布了商标法，我白家身为始作俑者，自然要一体遵行，这些瓷器既然是白家出产，如果价格紊乱，只会有损于白家的名声和白家商社的信誉，是我家白左更最不愿看到的......”

    狗剩子笑吟吟地道：“建议售价是我家白左更定下的规矩，各位要做白家的生意，就必须要遵守这个白家制定的建议售价；当然白家也并非不通人情。各位在出售时是可以在这个价格上增加或者降低一成价格的，而白家与各位结账时。只会收取建议售价的五成，所以无论你们加价还是降价，一样都有巨大的利润。白家很有诚意，能够接受这个条件的，我们可以继续谈下去，不能接受的，就可以离开了，白家会负担各位一路上所花的费用。”

    “结账？难道白家如此大方，可以允许我们先取货，后结货款？”

    “自然，白家不但允许大家先拿货，而且还会允许大家调货。比如赵国商家购买去了许多豆器，结果卖得不如方尊，恰恰魏国姜家方尊卖得不好，豆器却可大卖，你们两家在通知我们后，就可自行交换货品，我家只按交换后的结果与各家结算......”

    狗剩子越说越是通畅：“若是没有方便结算的对象，也可以将不好出售的货品退回我家，由我家自行调配消化，退回商品若有五百金，退货者则可选择另外的货品相抵，如此一来，各位就不用担心从白家买了货品，却不好出售了；而后每半年为一个结账周期，各家只需要将售出的货品结账就可。”

    “如此算来，我们岂非是做了场无本的买卖？白家就会如此慷慨？”

    这条件好得简直令人发指，各路商家面面相觑，若非白栋名声太大，又是白子、又是小诗宗的，而且那些白瓷大家也是看过的，恐怕会把白家当成骗子。

    “呵呵，我家白左更说过，真正赚钱的法门是大家一同赚，而非只考虑一家之利。白家要赚大钱，各位也要赚大钱，我们不仅要做生意，还要做朋友，做合作伙伴。”

    各家商行代表微微沉吟，除了那个建议售价让他们不喜外，白家提出的条件无一不是在为他们考虑，这哪里是做生意，简直就是天下第一等的善举！白瓷是好东西，可再好的东西也未必就不会市场饱和，说不定就会买了货砸在手中，如今白家允许调换货品，就等于替他们消除了后顾之忧，这位白左更也太慷慨了些罢？

    众人不由齐齐望着狗剩子，除了激动，更多的还是疑惑和担心，怎么听怎么感觉白家太过大方，自己占得便宜太大，而且那个建议售价很是不好，不知还有没有得商量了？(未完待续。。)

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