第一百六十七章：绝对优势

没做掩饰，明晃晃地握手里，就看谁最先怂。

    是蜀航先怂？还是汪正国先怂？或者旁边同样参与会谈的屠珍英、丁一博？

    显然不可能是这样，对于英国人自己生产护目镜这种毫无意义的威胁，那还真是一个笑话。

    “是吗？我并不否认你完全有技术和能力来生产护目镜，这没有多少技术难度，但你为什么不直接那样做，反而是找到我们蜀航。因为你很清楚，在英国生产护目镜成本是你不可能接受的，以英国的材料、人工、场地成本核算之后，一副护目镜的成本至少要达到二十五英镑以上。”

    汪正国可谓有恃无恐，对于这种不算太难的技术，英国人当然做得出，只不过考虑到成本问题，终归还是共和国生产最有性价比，这个毫无疑问。

    眼看对方哑口无言么了，但汪某人的招数还没完全使出来，在暴风骤雨般地打击中：“当然，你可以选择找我们共和国其它单位去生产护目镜，反正你可以提供技术，对吧？”

    英国人能够耍出来，也无非就是以上这两招，这下全被汪正国直接说中，搞得坐在谈判桌对面的约翰都不知道该说些什么，难道去说：我就是这个想法，我要找共和国其它光学工厂来生产护目镜？

    看到似笑非笑的蜀航三高层，约翰突然觉得自己这次不应一个人来谈判，单刀赴会从来都没什么好结果，若是能带上自己在英国雇佣的两个销售人员，或许就要好很多。

    咳咳

    “关于这个护目镜的价格问题，其实我们都可以慢慢谈，这次护目镜拿了红点大奖，所以这设计也要算钱，那我可以把采购单价加到二十英镑，这总行了吧？”

    好汉不吃眼前亏，赶紧给加到二十英镑算了，反正就算是这样的采购成本，他依旧可以赚得盆满钵满，没必要再继续忽悠下去，明显蜀航光学这些人都是知道行情。

    很可惜，汪正国依旧不松口：“不可能，二十英镑绝对不够，或许你觉得这已经是你能够让出的极限，毕竟这样的价格你可以培养一家更听话的共和国光学工厂，对吧？”

    某人这时候很得意，他终于算明白为什么后世欧美国家对共和国低廉的人工成本恨得咬牙切齿，因为这样真的很爽啊！

    “首先你得明白，你可以在共和国培养一家听话、成本低廉的护目镜工厂，但我们蜀航也同样能生产护目镜，若我们在欧洲采取低价销售策略，蜀航依旧能有钱赚，但你将入不敷出。”

    这就是成本优势，在绝对的成本优势之下，很多时候几乎是无解，这让约翰简直有种无从下口的感觉，他现在后悔，极度后悔自己当时怎么脑子一热就培养出如此精明的合作方。

    护目镜这种产品有一定技术含量，属于劳动科技双密集型产业，蜀航光学在这方面几乎拥有绝对优势，最终的会谈结果就不用多说。

    “为什么你接受了三十英镑的固定采购价，这和我们之前要求的百分之七十终端收益依旧还有差距，而且我保证他在英国的终端售价远超过五十英镑。”

    屠珍英对国际贸易的弯弯绕并不太清楚，自然会好奇汪正国居然在局面占优的时候接受三十英镑的固定采购价，这亏了啊。

    口干舌燥的汪正国刚把水端上，哪有时间解释这些，而丁一博作为一位老厂长，人生经验丰富，他是能看懂这里面的原因。

    直接替汪正国回答：“过犹不及，我们可以采取低价销售方案，但这种方案所能得到的收益也并不会太多，三十英镑是我们双方都能接受的平衡点。”