第109章 君子女子

    不同于去年的鸡汤营销。

    今年的冰糖雪梨，面向学生市场推出了全新的营销方案——数字密码。

    每瓶冰糖雪梨的包装上，都有一组粉色的数字。

    、1920、04551、7752……

    这些奇怪的数字，就是数字暗语，而在这些数字后面，还有一个银色的涂层。

    刮开这个涂层，能看到“780：牵挂你”、“1573：一往情深”、“520：我爱你”等等对于数字暗语的解释。

    当然，同一瓶饮料上面，数字暗语和涂层中的暗语解释，并不是相同的。

    想要找到这一瓶饮料上的暗语解释，要去找其他的瓶子。

    陈强一共写了五十组数字暗语，又让东凰的员工，根据这种暗语的谐音模式凑齐了一千，也就是说，找到另外一个瓶子的几率是千分之一。

    看起来，这个几率比较低，但实际上，这件事本身，陈强就没打算让一个人去完成。

    产品要想有话题，卖得火爆，就一定要具备一个超过产品实用性本身的属性。

    这就是产品的社交属性！

    没错，一个人找不到，就去找朋友们帮忙。

    我没有找到的，他那里有；他需要的，刚好我有。

    去交换，去求助。

    然后将一张数字暗语连同另外一张有对这个数字暗语解读的包装纸，通过信件寄给东凰总部，总部核对后，奖励一盘《你笑起来真好看》的磁带，并附带田苗苗的签名广告海报。

    新奇的玩法，加上一开始获取奖励的难度较高，必定会带动本来就口碑不俗的冰糖雪梨的销量。

    当天，张俊芳家备货的二十箱冰糖雪梨抢售一空。

    连张俊芳提前藏到自己屋里的几瓶，都被张父拿出来卖了。

    光冰糖雪梨一项，就占了张家店铺全天总利润的一半。

    这还是仅仅上市第一天。

    可以想到，接下来冰糖雪梨必将领跑本年度包装饮料市场。

    极大的产品号召力，让那些改卖杂牌的商户后悔不已。

    这个时候，即便是要跟风，也不容易了。

    先入为主，后来的模仿者，先天性的就要经过一段时间的“鄙视期”，抄袭者被认可需要时间，尤其是在“讲道理”的学生群体中。

    何况，你能“模仿我的面，但你模仿不了我的脸！”

    田苗苗。

    就是冰糖雪梨的脸。

    而那大街小巷，洗脑版席卷年轻人的《你笑起来真好看》，更是让跟风者望尘莫及。

    五月底，新版冰糖雪梨出货总量为十五万箱，总利润超过七十万。

    这个数据虽然比起过年前有很大的差距，但已经足以傲视群雄了。

    根据市场部门的调查统计的数据，冰糖雪梨占据了硒城瓶装饮料10%的市场份额，梨汁类饮料更是占据了85%市场份额。

    虽然比不了碳酸饮料的市场占有率，但在果汁饮料市场，冰糖雪梨已经是硒城绝对的领头羊。

    与此同时，江城也传回了好消息。

    筹备了将近一个月的省城批发部，完成了“0”的突破，成功签约了。

    而且是一次性，签下了三个地级市的批发代理合同！

    也就意味着，这三家地市代理，要给龙潭带来全年保底三十万箱的出货量。

    《你笑起来真好看》，用一种另类的方式，冲出了硒城……

    电话里，田苗苗... -->>
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