想说会影响接下来的销量?”陈强笑道。
唐红点了点头,没有说话。
“影响在所难免,我已经有失去三分之二经销商的心理准备。”陈强说出的这个数字,让唐红有些震惊。
失去三分之二的经销商,也就意味着,出货量和利润同样失去了三分之二。
东凰集团虽说负债率不高,但是冰糖雪梨作为公司的拳头产品,如果突然间放掉这么大的市场,那对于东凰接下来的发展会相当的不利。
唐红欲言又止,一时间不知道该说什么。
她主管公司销售不假,但是所有的重大决策,营销方向,都是陈强说了算。
公司发展至今,陈强的决策几乎每次都很准,就连天气的变化,也没有逃过他的计划范围。
所以两年养成的习惯,就是陈强做的决策,绝对没有错。
但是这一次,唐红觉得陈强有些武断了。
“你有什么想法,可以说。”似乎是看出了唐红有话,陈强夜想听听自己的这个销售总监脑子里有多少东西。
“价格战我们可以不参与,但是突然间要签订排它协议,这个,我们的损失会很大。”唐红有些担忧,她也不知道是害怕公司损失,还是怕心中的那座丰碑崩塌。
面前的这个初中生,白手起家,用短短两年的时间,做到凉城第一民营企业。
不是神话,胜过神话!
而他一次次的决断,又一次次的成功,就像一块块的基石,在东凰每一个人心中,建立起了一座不可逾越的丰碑。
可这一次……难道真的是少年得志,变得狂妄自大?
销售行业历来都是渠道为王。
龙潭所有的产品都是代理模式,自己并没有销售渠道,如果做出这个决定,那也就意味着要失去大量的经销商,而这些经销商,分分钟就会选择竞品。
蚁多咬死象啊!
“你的顾虑,我能理解。”陈强想了想,说:“你有没有想过,如果这一次,我们选择了向市场妥协,或者说向对手和经销商妥协,那下一次,我们无论做任何决定,都很难得到下面支持,做任何营销,都会因为执行不力而事倍功半?”
“因为你释放出了一个信号:法不责众,经销商联合起来,就可以控制生产厂家!”
“如果是这样,我宁愿放弃这个品牌,甚至是……龙潭!”
唐红心中一震!
陈强能够说出这种话来,显然就没有任何的商量余地了。
如果龙潭不能完全执行他的命令,龙潭也就不复存在……
唐红不说话,陈强也在等她消化完自己的话。
“我明白了,老板。”最终,唐红舒了一口气,东凰有且只能有一个声音!
“你只明白了其一。”陈强喝了口水,看着有些诧异的唐红,接着说道。
“之前无论是产量还是人手,都是我们欠缺的东西,所以一直在硒市开发市场,对于龙潭,不,对于整个东凰集团来说,这太小了。”
“您的意思是开发其他地市?”
“小了!今年的营销主题马上会出来,把硒城这边安排好后,带着你的团队,去省城吧……”